太陽能如何避免“同室操戈”

　　　　甲產(chǎn)品剛剛推出用“保熱技術(shù)”打造的精品太陽能，乙企業(yè)馬上跟進(jìn)上市用“雙層保溫技術(shù)”打造的新一代保溫型太陽能；丙產(chǎn)品才宣布掌握了“用航天鍍膜工藝打造太陽能真空管”的技術(shù)，丁品牌就發(fā)布了自己“極地天氣”也好用的集熱管;“張家”策劃攜手當(dāng)紅大明星推廣節(jié)能環(huán)保的娛樂事件，“王家”馬上找來風(fēng)華猶在的藝術(shù)家為自己站臺(tái)，“李家”則干脆請(qǐng)來特型的扮演者為自己造勢(shì)。

　　身處新能源行業(yè)的太陽能企業(yè)和產(chǎn)品，特別是中小企業(yè)到底如何在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境里找到屬于自己的那一片天地呢?如何減少同行業(yè)環(huán)境及不同企業(yè)，相類似產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響？而避免“同室操戈”局面的出現(xiàn)是太陽能業(yè)內(nèi)人士不得不認(rèn)真思考的問題。

　　一、理念破解產(chǎn)品，思維塑造品牌。

　　不同的太陽產(chǎn)品應(yīng)該不同的技術(shù)特點(diǎn)有、賣相、賣點(diǎn)及品牌核心價(jià)值訴求點(diǎn)。但不同廠商卻絕大多數(shù)將“太陽能技術(shù)含量，性能功效又能有多大區(qū)別呢?我們做的又不比那些大品牌差啊，甚至有的所謂名牌產(chǎn)品無論做工還是原料都不如我們啊，為什么他們就賣的動(dòng)，我們的產(chǎn)品就賣不過他們呢?”成天掛在嘴邊，用在行動(dòng)上，不在差異化上下功夫，大搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　其實(shí)破解產(chǎn)品及品牌“同室操戈“最主要的一點(diǎn)先要解決研發(fā)理念差異化，然后讓自己產(chǎn)品改進(jìn)后的性能和包裝以及推廣都緊緊圍繞這個(gè)差異化理念進(jìn)行。而不是錢袋子鼓的上央視轟他幾個(gè)月，有路子的放言年底搞到“免檢牌照”，有走捷徑的司法認(rèn)證個(gè)“馳名商標(biāo)”，有實(shí)惠點(diǎn)的請(qǐng)個(gè)小明星，有膽大的餓肚子也要先去展會(huì)混個(gè)臉熟，缺衣少糧的砸鍋賣鐵也要挖個(gè)品牌企業(yè)來的“經(jīng)理人”先撐個(gè)門面等等方法，這就是所謂的在做“品牌”。

　　只要太陽能產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵能支撐起來這個(gè)差異化的理念，讓消費(fèi)者記住并認(rèn)可就可以了。例如有的品牌確定“冬天好用的太陽能”研發(fā)理念，推出“南極管”技術(shù)概念來支撐研發(fā)理念，主推廣“冬冠系列”，傳播“冬季熱水專家”的廣告語來強(qiáng)化消費(fèi)者記憶點(diǎn)，贊助南極科考隊(duì)來驗(yàn)證。有的品牌確定“實(shí)用是基礎(chǔ)耐用最關(guān)鍵”的研發(fā)理念，推出“內(nèi)膽金盾特護(hù)”技術(shù)概念來支撐研發(fā)思路，主推“藍(lán)色激情金盾內(nèi)膽系列”，傳播“內(nèi)膽漏水包退包換包賠”的承諾，聘請(qǐng)明星擔(dān)任品牌推廣大使來驗(yàn)證這種品質(zhì)可靠性。

　　二、調(diào)整主力門店，打好促銷宣傳牌。

　　避免“同室操戈”還要在門店和促銷上下功夫。根據(jù)太陽能產(chǎn)品銷售的特點(diǎn), 在不強(qiáng)求店面數(shù)量的同時(shí),必須保證店面的質(zhì)量，尤其一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)需要一間旗艦店——旗艦店無須在繁華的商業(yè)街道,只要不是過于偏僻的街道即行,這樣可以降低每月的租金成本,同時(shí)也可以將以前多間店的租金費(fèi)用劃一部分來支持旗艦店的建設(shè)。對(duì)于這些情況，有些太陽能企業(yè)堅(jiān)持“人無我有”的發(fā)展思路，核心技術(shù)是品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。工欲善其事，必先利其器。“人無我有”是在同行業(yè)保持領(lǐng)先的關(guān)鍵。

　　促銷是一項(xiàng)智慧活動(dòng)，不同的有效果的促銷能夠快速區(qū)分不同太陽能廠商的模式。不同模式的促銷同時(shí)也是避免“同室操戈”的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　對(duì)促銷方式、方法和宣傳資料的改進(jìn)，針對(duì)已建設(shè)好的居民小區(qū)和郊區(qū)村莊,由以前在小區(qū)、村上設(shè)置展臺(tái)簡(jiǎn)單的個(gè)體式促銷,改為聯(lián)合小區(qū)管理處、村委會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)式的促銷，一方面小區(qū)管理處、村委會(huì)在認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量和合作要求下,主動(dòng)幫助本品牌進(jìn)行宣傳和提議全小區(qū)、全村進(jìn)行太陽能產(chǎn)品的安裝,實(shí)現(xiàn)節(jié)能區(qū)、節(jié)能村和環(huán)保區(qū)、環(huán)保村發(fā)展——這對(duì)小區(qū)吸引業(yè)主、租戶或村莊吸引外界投資、旅游等具有幫助；另一方面,促銷工作組繼續(xù)進(jìn)行更合理的展臺(tái)宣傳和促銷，總體而言,通過多方面的努力，促銷效果已完全不同于以前的普通促銷了。同時(shí),公司還對(duì)經(jīng)銷商以前用的促銷單張進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),確保了促銷單張的實(shí)用性，這樣也區(qū)別開了太陽能廠商的促銷競(jìng)爭(zhēng)。

　　三、廣告?zhèn)鞑サ统杀净?/strong>渠道分銷深度化。