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太陽能企業(yè)在營銷方面普遍存在著相似的問題：營銷管理方式多以人治為主，缺乏制度化流程，由此形成的營銷“瓶頸”阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

在即執(zhí)式行業(yè)中，艾樂家堅(jiān)持高端定但，那么，在產(chǎn)品形象宣傳上，就要除保持現(xiàn)有溫暖、歡樂、和協(xié)等以外，再體現(xiàn)出高貴的內(nèi)涵。因中國消費(fèi)者買電器產(chǎn)品是比較好面子，有這樣的消費(fèi)心理需求特點(diǎn)。

越來越多的家民企業(yè)將目光瞄向了中國的城鎮(zhèn)市場。法羅力通過與代理商聯(lián)姻，搶先拓展三四級市場，以獲取市場先機(jī)。

你認(rèn)為做生意要多大地方呢？做好空氣能熱水器生意，有時(shí)候一個(gè)小區(qū)足矣。云南某市下面有一個(gè)縣城，地方并不是很大，而紐恩泰空氣能熱水器經(jīng)銷商計(jì)老板就是將所有人力、物力集中在一個(gè)新的小區(qū)里面，在兩三個(gè)月時(shí)間就在該小區(qū)銷售57臺空氣能熱水器，將小區(qū)營銷發(fā)揮到了極致。

在市場競爭日趨激烈的大環(huán)境下，太陽能專賣店的生存和發(fā)展都受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，太陽能專賣店的生存發(fā)展，必須要把服務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)工作來抓。靠制度來管人，靠規(guī)范來管服務(wù)，一方面是建立監(jiān)督、回訪制度，對安裝工考核和管理；另外通過短信、網(wǎng)絡(luò)平臺，保持與客戶經(jīng)常性的溝通。

貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣店，通過品牌宣傳、小區(qū)推廣，打造高素質(zhì)的員工等，不斷提升專賣店的知名度，形成專賣店的核競爭力，使專賣店的銷售不斷提升。2011年在總體市場比較淡，很多同行的專賣店出現(xiàn)了銷量下滑，凱里A.O.史密斯熱水器專賣店的銷量卻明顯在上升。

工程市場在壁掛爐銷量中占有極大的比例，因此，近年來，壁掛爐企業(yè)投標(biāo)的參與度大大增強(qiáng)，頻繁度也要高出往年。

衛(wèi)浴行業(yè)中，開專賣店最為成功的也只有A.O.史密斯了，一是其產(chǎn)品線夠長，品類豐富，涵蓋電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⒈趻鞝t、凈水電器等。二是該廠家對專賣店的管理也極為規(guī)范，掌握力強(qiáng)。對于即熱式電熱水器的品牌來講，如果你的產(chǎn)品品類不足以支撐一個(gè)專賣店的空間，建議建設(shè)專賣店的“大旗”還是慎舉。除非你的經(jīng)銷...

中國熱水器市場上，品牌集中度已經(jīng)達(dá)到較高水平。進(jìn)入2011年后，隨著市場上消費(fèi)需求的變化，品牌集中度進(jìn)一步提高，A.O.史密斯、海爾、美的穩(wěn)居市場前三名的地位。

膜技術(shù)在水處理行業(yè)起到關(guān)鍵性的作用。不論大型工程，還是商用、家用的小產(chǎn)品，放置其中的膜無疑是水處理產(chǎn)品的核心所在。膜的優(yōu)劣就如空調(diào)器的壓縮機(jī)一樣重要，直接決定著凈水電器產(chǎn)品的凈水程度。