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一臺熱水器引發(fā)的思考
賣一臺熱水器,要有促銷、要有讓利、要有贈品,這些還不算,但剛剛銷售出去的熱水器,已經(jīng)送到家準(zhǔn)備安裝卻又被退了回來,原因是什么?
太陽能如何避免“同室操戈”
太陽能作為一個年輕而快速發(fā)展的行業(yè),存在技術(shù)不斷升級演化過程,產(chǎn)品更新速度不斷加快,品質(zhì)、品牌同質(zhì)化越來越嚴(yán)重現(xiàn)象,這也使得太陽能產(chǎn)品企業(yè)間不可避免出現(xiàn)“同室操戈”現(xiàn)象。
衛(wèi)浴電器——智能化是行業(yè)的潮流
消費者需要功能更強大、操作更簡便更省時的家電提升生活品質(zhì),衛(wèi)浴電器“高端智能化”的風(fēng)潮越來越明顯,在增加洗浴感受方面智能化功能有了更突出的表現(xiàn)。
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作,從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定,我認(rèn)為,做任何事情,態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場,也要從信心和心態(tài)開始,具體講,我是從做好以下幾個方面的工作,來打造品牌區(qū)域地位的。
新品促銷要注意細(xì)節(jié)
新品研發(fā)高成本,低存活率之間的矛盾,常常成為中小型企業(yè)發(fā)展壯大的“瓶頸”。尤其在新品推廣這個環(huán)節(jié),由于企業(yè)缺乏操作經(jīng)驗,新品上市后的市場存活率一直偏低。很重要的原因是由于企業(yè)沒有掌握新品推廣操作要點造成的。
用5W2H解析廚衛(wèi)產(chǎn)品社區(qū)推廣
5W2H的方法是傳統(tǒng)的分析解決問題的方法,在廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的新建小區(qū)社區(qū)推廣中,如何使用5W2H方法來解析一下好可以分成:社區(qū)推廣要與幾類人打交道、利用什么時機進(jìn)行社區(qū)推廣、社區(qū)推廣要借助什么平臺進(jìn)行、樓盤的定向分析,推廣地圖的建立,做好調(diào)研很重要、具體哪些事要做五部分。