即快熱式 市場開拓重要 市場挖潛更重要

　　近兩年，受國家房地產(chǎn)市場大環(huán)境限購、限貸等政策的影響，使得家電行業(yè)整體呈下滑態(tài)勢，熱水器行業(yè)亦不例外。哈佛2011年仍然保持了增長。我認為主要有以下三點：

　　一、堅持做好賣點推廣

　　即熱式電熱水器推廣重點就在安裝環(huán)境。未來，我國各類建筑的電力安裝條件會越來越好，從這個意義上來講，隨著符合條件的消費群體的壯大，推廣的重點就應(yīng)該緊緊抓住消費者的訴求點。推廣時要突出即熱式電熱水器的利益點，提供給消費者好的利益點，才有推廣的價值和意義。

　　首先，即熱式電熱水器方便快捷的特點可以適應(yīng)目前及未來消費者生活節(jié)奏快、洗澡頻率高、洗澡時間短的特點。其次，即熱式電熱水器與生俱來就是節(jié)能產(chǎn)品，無須預(yù)熱，無須保溫，電能基本完全轉(zhuǎn)化成熱能，熱能浪費少，再次的產(chǎn)品熱效率都可以達到95％以上。第三就是衛(wèi)生健康，即開即熱，活水沐浴。太陽能熱水器、熱泵空氣能熱水器都需要電輔助加熱，而即熱式電熱水器以其小巧的體積，可以安裝在離洗澡最近的地方，因而即熱式電熱水器有著符合消費者的多種需求點。因此突出即熱式的需求點，堅持做好即熱式的需求點推廣很重要。

　　二、精耕細作現(xiàn)有市場

　　做市場應(yīng)講究精耕細作，做即熱式電熱水器的市場更應(yīng)該精耕細作。哈佛從事即熱式電熱水器行業(yè)13年，也只開發(fā)了100多個城市，我們的理念就是不去透支市場，開發(fā)一個市場，就要將這個市場做扎實。在哈佛所進入的不少城市，即熱式電熱水器的市場占有率很高，有一些KA賣場，市場份額甚至能占到30％以上。這使得我們有足夠的發(fā)展空間。

　　開拓市場重要，市場挖潛更重要。如果兩個排序的話，我認為挖潛第一，開拓第二，要做好現(xiàn)有市場的挖潛，精耕細作?，F(xiàn)代的市場也不適合單一渠道，沒有賣場，專賣店也不能更好的生存。多一個渠道對制造商、代理商都是一件好事情。因此任何時候任何產(chǎn)品都要將市場立體化運作，堅持渠道互補、相輔相成的原則。

　　三、將即熱式進行到底

　　廠家的定位和堅持很重要，哈佛要做的是行業(yè)的革命派，而不是投機者。接受即熱式電熱水器的人只會是越來越多，哈佛作為即熱式電熱水器的倡導(dǎo)者，更會一直堅持下去。我去年在香港買的房子，交樓的幾棟樓幾百戶業(yè)主家里都預(yù)裝的是即熱式電熱水器，這說明即熱式電熱水器有著廣大的市場需求。

　　哈佛的產(chǎn)品定位中高端，將市場定位在中心城市，在市場推廣上堅持自上而下去做，從高端消費群體向下輻射。同時，我們也會不斷的開發(fā)更多的即熱式熱水器產(chǎn)品去滿足市場的需求。現(xiàn)在行業(yè)里有很多品牌都在尋求產(chǎn)品和渠道的多元化，有一定的合理性，但條條道路通羅馬，哈佛的理念是追求專業(yè)，定位即熱式電熱水器高端領(lǐng)導(dǎo)品牌，一定會將即熱式進行到底。

　　任何行業(yè)都是從無序到有序，要正確對待都是發(fā)展中存在的問題。目前，行業(yè)正處在洗牌的階段，肯定有逃兵。但作為在熱水器行業(yè)深耕20年的我們，一直都堅信，環(huán)境會越來越好，市場會越來越大，即熱式電熱水器的前景肯定也會越來越好。 （責(zé)編 邱麥平）