空氣能如何在一個(gè)小區(qū)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)銷(xiāo)售？

　　計(jì)老板之前不曾聽(tīng)聞“空氣能”三個(gè)字，后來(lái)自己家里要安裝熱水器，計(jì)劃是購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)太陽(yáng)能的，但是一位朋友說(shuō)，現(xiàn)有一種新型空氣能熱水器，名曰“空氣能”，計(jì)老板便買(mǎi)了一臺(tái)空氣能熱水器，系紐恩泰“量子雙能”產(chǎn)品，用過(guò)之后，覺(jué)得很好，就代理了該產(chǎn)品，計(jì)先生便是“用戶變經(jīng)銷(xiāo)”的典型代表。

　　據(jù)了解，該小區(qū)有15棟房子，是去年12月30日交的鑰匙，那時(shí)，計(jì)先生覺(jué)得這個(gè)小區(qū)里有商機(jī)，居然店面都沒(méi)有開(kāi)，就開(kāi)始代理紐恩泰空氣能熱水器，不料截至今年3月2日開(kāi)店這一天，他已經(jīng)在該小區(qū)里面銷(xiāo)售了57臺(tái)空氣能熱水器，且大多數(shù)是1.5P的160L水箱的紐恩泰“量子至尊”系列產(chǎn)品，他全部走的高端路線，市場(chǎng)價(jià)還比較高。

　　3月2日，計(jì)先生的專賣(mài)店成功開(kāi)業(yè)，幾日下來(lái)，又有很多訂單紛紛下來(lái)，究極原委，發(fā)現(xiàn)計(jì)先生有一套適合自己的銷(xiāo)售策略。

　　樓房上面掛橫幅

　　該小區(qū)15棟樓房，每個(gè)樓房上掛兩條橫幅。上面寫(xiě)著“紐恩泰空氣能”六個(gè)大字，并留有聯(lián)系方式。15棟樓房共計(jì)約800戶，目前有200戶正在裝修，另有600套清水房。每個(gè)樓房上掛兩條橫幅算是比較便宜的，也不占用多大地方，有些是找老客戶幫忙。

　　業(yè)務(wù)員宣傳講解

　　計(jì)先生還派業(yè)務(wù)員集中力量跑這個(gè)小區(qū)，別看這里是一個(gè)縣城，競(jìng)爭(zhēng)力度還是比較大的，美的等品牌的產(chǎn)品在這里也比較強(qiáng)勢(shì)，計(jì)先生想，可能我整體實(shí)力不及其他經(jīng)銷(xiāo)商，但是可以將所有力量集中在這個(gè)小區(qū)里，別人再?gòu)?qiáng)大也就無(wú)所謂了。當(dāng)其他經(jīng)銷(xiāo)商，將廣告宣傳力度，人員力量分散在該縣每一個(gè)角落的時(shí)候，計(jì)先生集中起來(lái)專門(mén)到這一個(gè)小區(qū)里面轟炸。每天派業(yè)務(wù)員到這個(gè)小區(qū)里去宣傳，讓業(yè)務(wù)員去給消費(fèi)者做講解，一般固定是5個(gè)業(yè)務(wù)員，最高峰的時(shí)候派十來(lái)個(gè)業(yè)務(wù)員去做空氣能宣傳講解，小區(qū)的用戶就逐漸知道空氣能為何物了，并逐步接受空氣能，而計(jì)先生代理的紐恩泰品牌占了很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

　　小區(qū)旁開(kāi)專賣(mài)店

　　計(jì)先生之前沒(méi)有店面，后來(lái)這個(gè)小區(qū)越做越好，他覺(jué)得有必要開(kāi)一個(gè)店面，這個(gè)店面不選擇建材市場(chǎng)附近，也不選在太陽(yáng)能一條街上，就開(kāi)在這個(gè)小區(qū)旁邊，離小區(qū)的大門(mén)20米左右，小區(qū)居民出門(mén)就能看得見(jiàn)。專賣(mài)店規(guī)模比較大，裝修精美，能夠體現(xiàn)出高端，計(jì)先生也說(shuō)：“開(kāi)店的目的就是為了針對(duì)這個(gè)小區(qū)，把這個(gè)小區(qū)做好就行了，積少成多，以點(diǎn)帶面。目前，這個(gè)小區(qū)還只有200戶裝修，就已經(jīng)安裝了我57臺(tái)紐恩泰空氣能熱水器，如果另外600套房子一并裝修了，那就不是57臺(tái)了”。

　　中小經(jīng)銷(xiāo)商不善于市場(chǎng)操控，也沒(méi)有資金力量來(lái)進(jìn)行資運(yùn)作。大商家可以“大面積撒網(wǎng)”，而中小經(jīng)銷(xiāo)商則要“重點(diǎn)捕魚(yú)”。