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泰興，是江蘇泰州下屬的一個縣級市。在這個縣城里，吳志華開了2家蘇泊爾的專賣店。一家老店位于泰興小商品市場附近，已經(jīng)經(jīng)營了近十年，以小家電和炊具的銷售和售后服務為主，是蘇泊爾產(chǎn)品在當?shù)刈钤绲匿N售服務中心；另一新店開在泰興市區(qū)的主干道上，經(jīng)營蘇泊爾全品類產(chǎn)品，包括煙灶、凈水、小家電和炊具。這里集中...

繼上一篇的客流量后，這幾日筆者將實體門店都在關(guān)注的轉(zhuǎn)化率問題整理好與大家一起探討與分享。很多商家都在關(guān)注轉(zhuǎn)化率的問題，那么提升轉(zhuǎn)化率我們需要注意什么？前面我們在講今天的主流消費群體年輕化，追求個性化品質(zhì)、再加上宅懶的特征希望可以線上體驗。那就隨之要求我們的品牌、產(chǎn)品、導購都要年輕化，因為年輕人...

在日常生活中隨處可見的“共享單車”、“共享充電寶”、“共享汽車”、“共享手機”、“共享辦公”、“共享包包”今日頭條、微信、滴滴等非常受年輕人青睞，可以發(fā)現(xiàn)這些平臺都有很強的共享屬性，大到房屋租賃小到生活用品都進入了“共享經(jīng)濟”熱潮。由此可見，新主流消費群體（80-85-90-95后）不再像過去...

對于消費者而言，商品擺放的陳設(shè)會吸引到消費者的目光，會給消費者增加好奇心。從心理學上看，好奇心會促使消費者增加自身對產(chǎn)品的購買程度。而一切高明的營銷都需要建立在對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合上，即使有高客流量，如果沒有產(chǎn)品良好的基礎(chǔ)，也會造成高客流量的流失。沒有好的產(chǎn)品基礎(chǔ)的營銷，一切都將是無用功。所以對于...

隨著互聯(lián)網(wǎng)的熱潮下，專賣店在建材渠道的銷量在逐步提升，無論是專賣店的占比還是店面形象都在不斷升級中。以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為基礎(chǔ)，融合線上線下的發(fā)展將消費者的體驗融入專賣店的銷售中。銷售的主要提升來源于合理的營銷，各個廠家都在積極的嘗試中以體驗作為新模式和新方向。例如目前很多商家在展會上現(xiàn)場利用蒸鍋炒...

日前收集了100多位優(yōu)秀的導購員，從他們的多年經(jīng)驗中為大家分享幾個小竅門，來達到真正的成交轉(zhuǎn)化。專賣店導購員需要做到以下幾點:1.注意禮儀：微笑能傳遞真誠，專業(yè)的形象往往可以獲得客戶的信賴，可以為客戶帶來舒適感。2.傾聽顧客說話：認真傾聽消費者所提出 的意見，并為消費者理性分析，是導購員同顧客...

無論是小家電，還是安裝類的凈水機、熱水器等的銷售，終端銷售人員貨賣的好，會受到品牌、價格、銷售、渠道、推廣、培訓等多維度影響。但在同一品牌、同一價格體系、同一渠道、同一推廣環(huán)境下，為什么還有銷售結(jié)果的差異？經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，與終端銷售人員講解產(chǎn)品的順序有直接關(guān)系。筆者認為終端導購員在推介產(chǎn)品時用好...

杭州立派商貿(mào)有限公司，成立于2013年4月，注冊資本200萬， 是一家從事家電銷售的公司，主要從事德意電器、博世熱力產(chǎn)品銷售，立派商貿(mào)的專賣店布局除了與蘇寧、國美、五星、百安居等各大家電賣場都有合作以外，在杭州范圍內(nèi)各大建材市場都設(shè)有直營專賣店。立派為了更好的增強用戶體驗，從用戶的角度出發(fā)，也...

2017年春節(jié)，某家電零售賣場提前預熱，通過一款電視爆品引爆整個春節(jié)期間促銷，該門店采購經(jīng)理告訴記者，一款爆款的提煉、打造直至后期成為市場引爆點，品類管理尤其重要，其中有六點特別關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，即——選品、任務、定價、培訓、促銷和跟進檢查。做好這六步以及注意其中細節(jié)的落實，爆款煉成并不難。第一步，...

導讀：大家好，我是來自廚衛(wèi)百分百的馮建峰，結(jié)合我們多年廚衛(wèi)家電線上結(jié)合線下門店零售運營的經(jīng)驗，給大家分享一點我們利用互聯(lián)網(wǎng)工具提升店面“轉(zhuǎn)化率、客單價、復購率、客流量”的運營心得。