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有句老話，開門做生意，來的都是客，很簡單也很實(shí)在?？涩F(xiàn)在銷售太心急太現(xiàn)實(shí)，把進(jìn)店來的人非要分個三六九等，區(qū)別對待，甚至在培訓(xùn)導(dǎo)購時還專門教導(dǎo)如何分辨有購買意愿和無購買意愿，其實(shí)很容易誤導(dǎo)銷售者：有明確購買意愿才是客人。其實(shí)，只要是進(jìn)來的都是客人。那么，從廣義來看，這客人有哪些呢?

一年之計在于春，一天之計在于晨，早晨專賣店里開門營業(yè)，無論是老板還是店長營業(yè)人員，自然想圖個開門紅，一天的生意能夠順順利利。

小李的專賣店盡管開在縣級市場，但是他的經(jīng)營理念一直很先進(jìn)，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步。現(xiàn)在市場不是很景氣，他將更多的精力投入到了對專賣店的導(dǎo)購員培訓(xùn)上，因為他認(rèn)為培訓(xùn)積累夠了，遇到有銷售機(jī)會就能爆發(fā)出來，畢竟他們是面對顧客的第一線，他們的銷售技巧決定了是否能留住進(jìn)店的顧客。

在家電行業(yè)，大賣場和專賣店之間，也存在這個問題。在消費(fèi)者看來，大賣場的可信度更高，專賣店畢竟是小店，也許還是私人開的店。電器設(shè)備動不動就是幾千上萬的，在這些小店里買，心里難免有點(diǎn)不放心啊。

在這個情況下，就得考慮減少顧客與導(dǎo)購員之間的溝通量，通過別的方法來讓顧客了解商品信息，例如這個價格帶的設(shè)置，也是在一定程度上減少顧客反復(fù)詢問導(dǎo)購員的次數(shù)，讓顧客自己看，一目了然。

專賣店最關(guān)鍵的是員工，不管是有充足的資金、廠家的支持、合適的產(chǎn)品，都需要員工去銷售，而專賣店作為銷售終端，不像在連鎖賣場的專柜，能有賣場銷售慣性的支撐，因此專賣店的銷售人員需要更高的銷售能力和銷售技巧，也需要更優(yōu)秀的銷售人員。但家電行業(yè)缺的不是品牌，而是優(yōu)秀的銷售人員。怎么才能招到優(yōu)秀的銷售人...

在自建渠道的進(jìn)程中，尤其是對于凈水產(chǎn)品來講，目前并沒有形成一套行之有效的運(yùn)作模式，很多代理商在摸索的過程中前進(jìn)，并且根據(jù)自身代理區(qū)域的特征，從不同的點(diǎn)出發(fā)，有的采取單刀直入式、有的采取曲線救國式、有的運(yùn)用情感聯(lián)絡(luò)式，盡最大的努力讓凈水電器專賣店在各地開花。