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歷經(jīng)十幾年的黃金發(fā)展期之后，零售業(yè)走到了十字路口。2014年以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)增速回落和消費(fèi)下滑、電商沖擊等影響，傳統(tǒng)零售業(yè)陷入低迷。但客觀上來講，全國零售消費(fèi)品總額是增長的，消費(fèi)需求也是增加的，所以市場總量也是增加的。 根據(jù)消費(fèi)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 據(jù)一個(gè)二級(jí)市場的終端賣場負(fù)責(zé)人告訴記者，在其所...

自2013年，家電零售連鎖企業(yè)掀起了一股閉店潮。雖然各方老板都有一套自己的說辭和規(guī)劃，但究其原因，在當(dāng)時(shí)的背景下，有一個(gè)很關(guān)鍵的重要原因，即電子商務(wù)所帶來的沖擊之下，實(shí)體賣場門庭冷落，甚至導(dǎo)購員比顧客還要多入不敷出。這一年，以國美和蘇寧電器為例，一直到2014年，共關(guān)閉實(shí)體門店超過百家，而地方...

HTE是一個(gè)二級(jí)城市的區(qū)域性零售賣場，由于幾十年在當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)培養(yǎng)，在消費(fèi)者心目中極具影響力。但隨著消費(fèi)需求增速回落及電商渠道沖擊，網(wǎng)購人群的增多，銷量出現(xiàn)下滑，加上店面租金高，人工成本大幅上漲，還有水電、稅費(fèi)等必要開支，實(shí)體零售企業(yè)正面臨低增速和負(fù)利潤的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，經(jīng)營壓力很大。拿什么去和線...

2014年以來的市場低迷，家電消費(fèi)的規(guī)模有一定的回落，這讓大家都亂了陣腳。但是無論怎樣，發(fā)展的腳步不能亂。當(dāng)然，市場的蛋糕小了，競爭者暫時(shí)沒有減少，要想實(shí)現(xiàn)增長或者保持穩(wěn)定讓自己"吃飽"的話，就要提高競爭力，去爭搶別人的蛋糕。想搶別人碗里的肉，不是那么輕松的事情，需要自己更強(qiáng)大，需要主動(dòng)出擊。...

今年以來，家電零售市場低迷，電商的影響只是一部分，而且不是絕對因素，更重要的是市場出了問題。經(jīng)濟(jì)下滑背景下的消費(fèi)信心指數(shù)下降，新增住宅數(shù)量的減少以及消費(fèi)者資金的分化才是今年市場低迷的重要因素。在這樣的背景下，家電零售市場的競爭正在從一二三級(jí)城市轉(zhuǎn)向四六級(jí)市場，也就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的爭奪。 誰在分食縣...

家電零售企業(yè)的供應(yīng)鏈管理與產(chǎn)品的類別相關(guān)，不同品類有不同的供應(yīng)鏈模式。例如，彩電是從廠家分公司采購，冰洗大部分是代理模式，而廚衛(wèi)小電則基本都是聯(lián)營的扣點(diǎn)制。近幾年高速發(fā)展的電商已經(jīng)使零售企業(yè)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈已經(jīng)處于躁動(dòng)之中，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，線上線下資源進(jìn)一步整合，有線下網(wǎng)點(diǎn)資源的傳統(tǒng)零售...

目前，很多縣級(jí)經(jīng)銷商都在市場中打拼了十幾年，而這十幾年又是家電市場發(fā)展的黃金時(shí)期。雖然過去幾年，家電下鄉(xiāng)、以舊換新補(bǔ)貼、節(jié)能補(bǔ)貼等政府一系列拉動(dòng)內(nèi)需政策的實(shí)施，透支了銷售市場。電商的快速發(fā)展給實(shí)體零售帶來的沖擊也很大。同時(shí)，政府治理環(huán)境污染力度的不斷加大，一些區(qū)域內(nèi)相關(guān)工廠關(guān)停并轉(zhuǎn)，導(dǎo)致員工暫...

從今年上半年的市場來看，不管是效益好或是效益不好的區(qū)域零售企業(yè)，打得都是銷量戰(zhàn)，而不是利潤戰(zhàn)。所以，今年各區(qū)域零售企業(yè)的經(jīng)營毛利肯定會(huì)有所下降。今年上半年，蘇寧云商綜合毛利率為15.46%。國美電器上半年綜合毛利率為17.70%，比去年同期的18.83%減少1.13個(gè)百分點(diǎn)。 各區(qū)域零售企業(yè)在...

隨著電商和微商的蓬勃發(fā)展，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商認(rèn)為終端銷售越來越難，更加認(rèn)為宣傳單頁越來越?jīng)]有效果了。經(jīng)銷商認(rèn)為宣傳單頁效果不佳，我認(rèn)為有兩大原因：一是單張創(chuàng)作內(nèi)容不吸引人;二是單張發(fā)放不科學(xué)。隨著金九銀十以及元旦、春節(jié)等節(jié)假日的到來，這里我們一起來討論一下宣傳單頁的創(chuàng)作和發(fā)放技巧。 優(yōu)良宣傳單頁創(chuàng)...

與前幾年相比，整體家電市場外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化，家電行業(yè)近兩年進(jìn)入滯漲狀態(tài)，而這種周期還可能持續(xù)更長的時(shí)間。同時(shí)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，已由原來的一、二線城市向農(nóng)村拓展，開始進(jìn)入下鄉(xiāng)進(jìn)村階段。 而三四級(jí)市場的家電經(jīng)銷商自身增長乏力，大多數(shù)經(jīng)銷商的銷售額、利潤率相對去年、前年呈現(xiàn)低增長或是持平狀...