供應(yīng)鏈 強(qiáng)化自身體系是根本

　　家電零售企業(yè)的供應(yīng)鏈管理與產(chǎn)品的類(lèi)別相關(guān)，不同品類(lèi)有不同的供應(yīng)鏈模式。例如，彩電是從廠(chǎng)家分公司采購(gòu)，冰洗大部分是代理模式，而廚衛(wèi)小電則基本都是聯(lián)營(yíng)的扣點(diǎn)制。近幾年高速發(fā)展的電商已經(jīng)使零售企業(yè)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈已經(jīng)處于躁動(dòng)之中，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，線(xiàn)上線(xiàn)下資源進(jìn)一步整合，有線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)資源的傳統(tǒng)零售企業(yè)，應(yīng)該會(huì)占據(jù)更多話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　但今年，很多區(qū)域零售企業(yè)老板卻沒(méi)有感到絲毫的輕松，反而有一種山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓的感覺(jué)。例如，空調(diào)行業(yè)的供應(yīng)鏈體系是由格力和美的在主導(dǎo)，原本對(duì)市場(chǎng)控制非常嚴(yán)的格力，今年對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商竄貨也開(kāi)始放水了。而市場(chǎng)中突破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式的各類(lèi)新模式也在不斷發(fā)展之中。

　　例如，匯通達(dá)等從幾年前就開(kāi)始推的供應(yīng)鏈整合模式，通過(guò)各種行式整合零散的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)展，已經(jīng)突破了區(qū)域的限制。今年又新出現(xiàn)了很多基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的家電分銷(xiāo)平臺(tái)，也是以二三線(xiàn)品牌為主針對(duì)跨區(qū)域的小型分銷(xiāo)商開(kāi)放。

　　再有聯(lián)盟眾籌采購(gòu)的模式，將區(qū)域內(nèi)的中小經(jīng)銷(xiāo)商家聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)效應(yīng)，以此來(lái)加強(qiáng)與供應(yīng)商的談判力度，獲得資源優(yōu)勢(shì)。例如，湖北的某區(qū)域家電零售企業(yè)就聯(lián)合所在區(qū)域周邊有實(shí)力的零售店，通過(guò)眾籌的方式向某彩電品牌進(jìn)行大單采購(gòu)，既獲得了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)快速分銷(xiāo)。這種模式也是很多區(qū)域零售企業(yè)都想做的事情，雖然真正行動(dòng)起來(lái)的成功案例還并不多，但并不能否認(rèn)這會(huì)成為今后的一種動(dòng)向。更不用說(shuō)原本就在快速發(fā)展的電商企業(yè)，已經(jīng)在下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，廠(chǎng)家自己在線(xiàn)上大開(kāi)旗艦店，代理商在線(xiàn)上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，家電連鎖企業(yè)在推微店等等，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系正在被打亂。已經(jīng)感覺(jué)到有很多模式都在突破，卻又存在不穩(wěn)定性，具體哪種方式可以贏得未來(lái)現(xiàn)在還并不好說(shuō)。

　　所以，今年有一部分區(qū)域零售企業(yè)老板也是心緒不定，不知道未來(lái)的零售業(yè)該怎么干了。但無(wú)論市場(chǎng)如何變化，零售的本質(zhì)沒(méi)變。所以，強(qiáng)化自身的供應(yīng)鏈體系還是根本。如，今年有的區(qū)域零售企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了前臺(tái)與后臺(tái)打通，優(yōu)化自己的采銷(xiāo)模式。

　　一是，銷(xiāo)售機(jī)型線(xiàn)上價(jià)格查詢(xún)打通，終端營(yíng)業(yè)員可以直接查詢(xún)幾大網(wǎng)站的同型號(hào)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。

　　二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)價(jià)倒逼采購(gòu)價(jià)，系統(tǒng)自動(dòng)抓取幾大電商平臺(tái)價(jià)格，網(wǎng)上價(jià)格變動(dòng)，系統(tǒng)自動(dòng)跟進(jìn)調(diào)價(jià)，同時(shí)會(huì)發(fā)通知到采購(gòu)，采購(gòu)按網(wǎng)絡(luò)價(jià)格找廠(chǎng)家談判，要政策。

　　三是學(xué)習(xí)快消品的進(jìn)銷(xiāo)存管理，強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的分析和計(jì)劃的整合，形成本企業(yè)的采購(gòu)羅輯，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)補(bǔ)貨。例如，根據(jù)同期銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、型號(hào)的對(duì)應(yīng)關(guān)系、銷(xiāo)售階段的變化、主推規(guī)劃等等，得出某個(gè)型號(hào)的銷(xiāo)售計(jì)劃，一經(jīng)確認(rèn)，后臺(tái)自動(dòng)補(bǔ)貨。但由于家電產(chǎn)品的特殊性，目前該企業(yè)采用的是全自動(dòng)加半自動(dòng)補(bǔ)貨的模式，在不發(fā)生變化的情況下自動(dòng)補(bǔ)貨，發(fā)生變化時(shí)再由人工進(jìn)行微調(diào)。

　　四是加大專(zhuān)供機(jī)型的比重，在與供應(yīng)商的談判中，必須要有專(zhuān)供機(jī)型，然后才會(huì)談價(jià)格。

　　五是以銷(xiāo)定產(chǎn)，以采購(gòu)指導(dǎo)銷(xiāo)售，根據(jù)銷(xiāo)售做采購(gòu)計(jì)算，采購(gòu)落實(shí)到貨后再去指導(dǎo)門(mén)店按采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行銷(xiāo)售。在與工廠(chǎng)對(duì)接過(guò)程中，不跟廠(chǎng)家的階梯政策操作，以自身月度的正常庫(kù)存消化來(lái)備貨，堅(jiān)決不壓貨。

　　六是嚴(yán)控市場(chǎng)價(jià)格，門(mén)店帳面不能有負(fù)毛利，一旦有負(fù)毛利能是采銷(xiāo)給門(mén)店的貼卡。例如，做活動(dòng)時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)廠(chǎng)家市場(chǎng)亂價(jià)，由門(mén)店提交證據(jù)，采銷(xiāo)直接先給門(mén)店掛幾個(gè)點(diǎn)，總部提前把錢(qián)直接補(bǔ)到門(mén)店，門(mén)店按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格銷(xiāo)售，再把這幾個(gè)點(diǎn)掛到廠(chǎng)家，采銷(xiāo)去和供應(yīng)商談判，把這幾個(gè)點(diǎn)要回來(lái)。當(dāng)然，這樣做的關(guān)鍵是要抓到廠(chǎng)家支持其他的門(mén)店的證據(jù)，而不是自己門(mén)店主動(dòng)發(fā)起的市場(chǎng)亂價(jià)。