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抓促銷 重管理 調(diào)結(jié)構(gòu)
市場(chǎng)需求疲軟的情況下，規(guī)模是王道的體現(xiàn)就越發(fā)突出，今年上半年的家電零售企業(yè)，在任何一個(gè)市場(chǎng)中，無(wú)論是全國(guó)性大連鎖還是區(qū)縣連鎖，只要企業(yè)本身在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有主導(dǎo)地位，特別是市場(chǎng)占有率超過(guò)50%以上的企業(yè)，銷售自然會(huì)增長(zhǎng)。
向美日家電零售業(yè)學(xué)供應(yīng)鏈管理
二十世紀(jì)八十年代開始，國(guó)外家電零售業(yè)得到迅猛的發(fā)展，在德勤咨詢公司2013年全球零售業(yè)調(diào)研報(bào)告中顯示，當(dāng)前西方一些國(guó)家如美國(guó)、日本的家電零售業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，這些企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)就是皆注重低成本運(yùn)營(yíng)以及提高顧客服務(wù)水平。即使已經(jīng)這樣，這些大型家電零售連鎖企業(yè)的零售額仍然增長(zhǎng)強(qiáng)勁，年復(fù)合增長(zhǎng)率...
整合供應(yīng)鏈以開放性平臺(tái)做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)
中怡康數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)家電年銷售規(guī)模在2000億～2500億之間，這2500億元的大蛋糕，將被誰(shuí)切走呢?農(nóng)村渠道市場(chǎng)中，單體電器店，也就是俗話說(shuō)的“夫妻老婆店”，占絕對(duì)多數(shù)的比例。這些店鋪，由于經(jīng)營(yíng)成本低廉，本土人脈關(guān)系深厚，經(jīng)營(yíng)口碑良好，銷售方式靈活，在大型連鎖零售巨頭高歌猛進(jìn)、電子商務(wù)日...
電視砍價(jià)會(huì)讓淡季不淡
2014年3月15~16日，濮陽(yáng)黑天鵝電器聯(lián)合海信與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)3小時(shí)的電視直播坎價(jià)會(huì)，2天的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了2100多萬(wàn)元的銷售，占全年零售的10%。
以舊換新 老活動(dòng)做出新效果
2014年3月，浙江麗水聯(lián)誠(chéng)做了一次以舊換新活動(dòng)，即沒有影響賣場(chǎng)原有的消費(fèi)需求，又吸引了新的消費(fèi)人群，而且銷售中低價(jià)機(jī)占比還并不高，整體效果非常好。麗水聯(lián)誠(chéng)針對(duì)彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電熱水器、歐式吸油煙等產(chǎn)品于3月28日~3月30日開展了一場(chǎng)以舊換活動(dòng)，活期分為兩個(gè)階段實(shí)施，第一階段18~...
區(qū)域零售商用服務(wù)打造家電品牌
三四級(jí)市場(chǎng)整體容量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、毛利率較高。服務(wù)品牌是用戰(zhàn)略性的、規(guī)范化的方式來(lái)提供品牌式的客戶體驗(yàn)，從而增強(qiáng)品牌對(duì)伙伴及消費(fèi)者的承諾。它能充分發(fā)揮品牌的精髓，為目標(biāo)市場(chǎng)增值。很多零售商將觸角伸向三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，服務(wù)逐漸成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)。從以下兩方面來(lái)闡述如何用服務(wù)打造品牌:1、門店員...
區(qū)域零售商進(jìn)行三四級(jí)市場(chǎng)資源整合
面臨大連鎖多元化發(fā)展;電商的壓迫;市場(chǎng)環(huán)境的變化：房地產(chǎn)不景氣、剛需不旺、經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，營(yíng)銷推廣方式的變革;經(jīng)營(yíng)成本壓力等挑戰(zhàn)，面臨龐大的三四級(jí)市場(chǎng)，各個(gè)家電零售企業(yè)采取了哪些形式應(yīng)對(duì)，探討零售商出路的解決辦法。一.如何深耕市場(chǎng)的策略如何深耕三四級(jí)市場(chǎng)這幾年說(shuō)的多做得少，說(shuō)到根本就是戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，投...
服務(wù)是最具價(jià)值的投入
滕州市作為山東省棗莊市下屬的一個(gè)縣級(jí)市，總?cè)丝诮咏?00萬(wàn)。作為魯南地區(qū)的能源基地和建材之鄉(xiāng)，整個(gè)棗莊的經(jīng)濟(jì)收入有60%左右來(lái)自滕州。滕州的家電市場(chǎng)近幾年發(fā)展較為平穩(wěn)，當(dāng)?shù)氐募译娺B鎖博偉電器 目前在市區(qū)擁有三家門店，作為滕州市的老字號(hào)，博偉電器總經(jīng)理韋青林告訴記者，近幾年在內(nèi)部管理和服 務(wù)...
巧用廣播優(yōu)勢(shì) 做品牌宣傳
品牌建設(shè)無(wú)論對(duì)于一個(gè)新企業(yè)還是對(duì)于一個(gè)老企業(yè)來(lái)講，都是非常重要的一件事，如果能在做品牌建設(shè)的同時(shí)，也無(wú)形當(dāng)中帶動(dòng)了銷售，這無(wú)疑是兩全其美的事情。
縣級(jí)門店怎樣開才賺錢
通常縣城中的家電銷售渠道包括綜合店、專賣店、超市等類型。綜合店家電零售店是主渠道，可以占到約70%左右的市場(chǎng)份額。因此，按照上述推算，縣級(jí)市場(chǎng)的綜合家電零售店的銷售額平均在6千萬(wàn)～1.3億之間。
