巧用廣播優(yōu)勢 做品牌宣傳

　　同利家電在包頭地區(qū)也算是老字號了，在近三十年的經(jīng)營當(dāng)中，品牌影響力也與日俱增。盡管如此，作為老招牌不但在日常經(jīng)營當(dāng)中做好服務(wù)工作，而且仍要在品牌宣傳上多下功夫。才能在本地區(qū)站穩(wěn)腳跟，成為當(dāng)?shù)乩习傩召徺I家電產(chǎn)品的首選之地。所以同利家電在媒體宣傳上也著實(shí)費(fèi)了一番腦筋。

　　廣播媒介優(yōu)勢盡顯

　　同利家電副總曹靈芝向記者介紹了包頭地區(qū)媒介發(fā)展情況，她說包頭地區(qū)的媒介資源相比大城市還是比較匱乏的，強(qiáng)勢媒體也沒有顯現(xiàn)。最早當(dāng)?shù)氐膹V電報(bào)覆蓋率還比較高，但隨著這些年有線電視的普及，電視節(jié)目數(shù)不勝數(shù)，廣電報(bào)沒有太多的版面采集相關(guān)信息，再加之網(wǎng)絡(luò)的興起，因而廣電報(bào)也是慘淡經(jīng)營，不現(xiàn)昨日輝煌。所以目前的包頭地區(qū)，基本每家的報(bào)紙的發(fā)行量也就是三兩萬，在哪個報(bào)紙上不投也不行，投了哪個報(bào)紙效果也不明顯，為了覆蓋的更加全面，包頭同利在報(bào)紙媒介的投放上，目前投了七份報(bào)紙，投放量是非常大的。其中的內(nèi)耗還是很大的。盡管如此，針對現(xiàn)在讀書看報(bào)越來越少的局面，我們包頭同利為了將品牌影響力擴(kuò)大到更廣的人群上，想到了廣播這一媒介。目前有車一族越來越多，因而在車上聽廣播的人群也相應(yīng)很多。與報(bào)刊相比，廣播通俗易懂，不易受文化程度的限制;與電視、網(wǎng)絡(luò)相比，廣播的接收設(shè)備簡單易得。包頭同利在廣播媒介的宣傳上，無論在口碑宣傳還是在服務(wù)推廣方面，取得了很好的市場反饋。

　　通過互動形式推薦服務(wù)策略將品牌植入心中

　　每周周三到周五的11點(diǎn)半-12點(diǎn)半之間，同利家電的曹總會坐鎮(zhèn)在演播室和主持人進(jìn)行直播互動，可見同利家電對此宣傳的重視。通過曹總在演播室里介紹同利家電近期有哪些大型的促銷活動，在介紹活動的同時(shí)，重點(diǎn)推出同利家電服務(wù)方面的舉措：同利的誠實(shí)保障，承諾凡是在同利購買的商品均享有10天內(nèi)不滿意可以退貨，20天發(fā)現(xiàn)價(jià)格更低或者同利再次降價(jià)的可以補(bǔ)償差價(jià)，40天、100天內(nèi)有質(zhì)量問題分別可以退貨、換貨。曹總覺得，現(xiàn)在的聽眾參與廣播的形式和參與的程度有了質(zhì)的飛躍，由傳統(tǒng)的雙向互動轉(zhuǎn)為即時(shí)的雙向交流。在節(jié)目直播中，聽眾通過手機(jī)短信、電話網(wǎng)絡(luò)等通訊方式進(jìn)行交流。這種主持人和設(shè)置主題，嘉賓答疑解惑，聽眾發(fā)表評論和建議并參與抽獎的節(jié)目形式，就是聽眾與節(jié)目的雙向交流。這種宣傳方式，不僅使節(jié)目內(nèi)容更加豐富，節(jié)目可聽性更強(qiáng)，而且還使廣播與聽眾之間溝通更加暢通，最終把同利家電品牌無形的宣傳出去，而且投入的費(fèi)用并不高，目前每半小時(shí)是3000元，所獲得的效果是非常明顯的。

　　選擇合適的產(chǎn)品參與節(jié)目互動

　　曹總說，在節(jié)目互動過程中所選的產(chǎn)品是以數(shù)碼產(chǎn)品手機(jī)為主，選購的機(jī)型主要是比較搶眼的一些東西，如搶799元的紅米手機(jī)，一天投入20個，直播間電話都能打爆了，節(jié)目尚未結(jié)束就被搶購一空。打進(jìn)電話的人多數(shù)以年輕人為主，這類消費(fèi)者會覺得這樣的活動很好玩，如果搶到了，就覺得很興奮，他們喜歡這種比較新鮮的銷售方式。當(dāng)然一些中老年人也會打進(jìn)電話，主要問一些常規(guī)類家電的基本信息，如40寸的電視哪個品牌好，在哪里能買到，這時(shí)曹總就會適時(shí)向他推薦哪個門店有比較好優(yōu)惠活動，既解答了他的問題，又借機(jī)宣傳了門店的促銷活動。

　　品牌建設(shè)無論對于一個新企業(yè)還是對于一個老企業(yè)來講，都是非常重要的一件事，如果能在做品牌建設(shè)的同時(shí)，也無形當(dāng)中帶動了銷售，這無疑是兩全其美的事情。