微營銷必須聚焦！——產(chǎn)品賣點提練FABE法

　　朋友圈里不乏用手機淘寶、微商城賣貨的商家，一打開店鋪頁面，我的天!產(chǎn)品圖片撲面而來，屏上的小方格擠得滿滿的，再看上面排滿密密麻麻的各種花色的小字，“買就送”“3個蓋”“5年包換”“每天限額”……數(shù)一數(shù)，賣點羅列有十幾點之多，更奇葩的是，每個產(chǎn)品圖片竟然有贈品的子圖片，不拿著放大鏡，誰也看不清。

　　出現(xiàn)這種情況的商家不在少數(shù)，要想做好微營銷產(chǎn)品描述，F(xiàn)ABE法則少不了。

　　F(Features)代表特征,是產(chǎn)品最能區(qū)別于其他產(chǎn)品，最有給消費者以印象的那個點;

　　A(Advantages)代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點,是指這這個特征能解決什么問題，

　　B(Benefits)代表這一優(yōu)點能給顧客來來什么好處和利益，和競品有什么區(qū)別

　　E(Evidence)代表證明以上各點的證據(jù);如技術報告、顧客證言、現(xiàn)場演示等

　　總結一下：用最精練的語言和圖片，指明你主推的產(chǎn)品的優(yōu)勢、優(yōu)點、區(qū)別，并形象的展示給消費者看。

　　看下老M的促銷圖片，你會有對聚焦與FABE有感覺了。

　　手機平臺替代PC平臺后，對于FABE產(chǎn)品提練的要求更加嚴苛。WHY?因為你就那個4-6寸的小屏，不精簡信息，誰理你!

　　對于微營銷中產(chǎn)品賣點和促銷活動方案的提練，總結以下幾點與大家分享：

　　一、一個賣點，一句話標題：

　　微營銷平臺，產(chǎn)品人一定要放棄傳統(tǒng)的POP思維，一個賣點打天下。這就是要把F和A結合起來，越小的空間，賣點之矛要磨得越鋒利;如一款以零輻射為賣點的電磁爐，它用“電磁隔離城”的賣點來做宣傳，形象，具體，聯(lián)想明確，區(qū)別競品;

　　對于促銷方案，一句話標題很重要，多用數(shù)字，多用吸引力強的話題，聚焦熱點事件，都會有好的效果。如杜蕾斯北京暴雨時傳播的最IN的避水鞋套的話題，夠IN也夠牛。

　　二、簡練圖文：

　　在微營銷環(huán)境下，產(chǎn)品利益的傳播更依賴于圖文配合與情境聯(lián)想。要能用圖片說明的不用或少用文字，上例中的電磁爐圖片主用了長城的圖案來指明，“防幅隔離城”五個字，圖文結合，意思也傳遞很清晰。

　　二、核心主推：

　　不能將所有產(chǎn)品都一股腦陳列上去，這不是你家貨架，PC電商大多推爆款，而微信平臺就是要推特色款，因為面向的消費者性質(zhì)不同，PC電商平臺是個大商場 ，進來的人多，競爭的產(chǎn)品多，價格比拼是主節(jié)奏。手機平臺是專賣店，來的都是老顧客和有意購買的顧客和朋友，相對電商是個閉環(huán)，它更重產(chǎn)品體驗與特色營銷，價格卻是其次。

　　三、活動少而精，印象深，傳播廣；

　　對于促銷活動，服務號客戶我勸大家還是一個月做一次，不要因為微信服務號放開每月可做4次活動而疲于奔命;一個產(chǎn)品促銷活動從策劃到上線到傳播完成有個周期，不要做無準備無效果的無用功。傳播還是要聚焦客戶屬性，對于一個家電的微促銷活動，一個與商品相關的體驗產(chǎn)品效果要遠好于那些不相關的產(chǎn)品贈品。

　　例如想買微波爐的客戶，你可以辦一個微波爐烘焙體驗班，請那些烘焙達人來指導廚藝，這可比你發(fā)個贈品水杯要強得多。

　　四、重視體驗與互動；

　　微信是朋友圈交流平臺和客戶服務平臺，特質(zhì)決定內(nèi)容，每個做微營銷的客戶最好把產(chǎn)品的證明環(huán)節(jié)(E)放在微社區(qū)中，以節(jié)約寶貴的圖文資源，還要記得最好的品質(zhì)證明就是客戶的口碑。

　　產(chǎn)品詳情做個鏈接即可，鼓勵客戶到你的實體店去體驗。不要認為客戶會在手機上點開你的產(chǎn)品詳情去一條條看，更不要將鏈接連到PC網(wǎng)頁上，一方面是設置太多的環(huán)節(jié)沒人會看，一方面是因為點開鏈接會浪費客戶的流量，時間的碎片化使客戶根本沒那個耐性。

　　[老沙鋒語]其實很多店鋪寶貝描述的優(yōu)劣程度就間接體現(xiàn)了FABE法則運用的熟練程度，一般有電商基因的企業(yè)就深諳此中的妙處，如小狗電器、小熊電器、三個松鼠等的寶貝描述很多遵循FABE法則。在手機微營銷時代，賣點提練更突出精簡、單圖、情景 、互動的特征，那些做單頁出身、啰嗦賣點、自我陶醉型的企業(yè)該歇歇了。