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全球經濟一體化的浪潮，尤其是國內市場區(qū)域壁壘的逐漸消除，促使傳統(tǒng)流通領域競爭日益加劇。作為承上啟下的經銷商，也開始受上下游環(huán)節(jié)的強力擠壓，以及競爭對手的明爭暗斗，經營的風險越來越大。

夏怡投資公司最初代理空調和冰洗產品。由于當時空調行業(yè)品牌格局已經穩(wěn)定，我們所代理品牌以二線品牌居多，公司想要進一步發(fā)展非常難。2006年夏怡公司開始與萬和合作，轉型為廚衛(wèi)電器代理商。從某種意義上說，現階段廚衛(wèi)品牌間的競爭格局，很大程度上還是體現在各自代理商之間的競爭。如果代理商太弱，那么市場肯...

產品單一是熱水器專賣店的特點，短期內很難將銷量做起來，因此開店的成本比較高。在江西市場，一個熱水器專賣店一年銷售額達到100萬元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專賣店在江西開的比較晚，在二三級市場中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專賣店。因此代理商亓克在專賣店建設中，通過專注于塑造高端的品牌定位...

貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣店，通過品牌宣傳、小區(qū)推廣，打造高素質的員工等，不斷提升專賣店的知名度，形成專賣店的核競爭力，使專賣店的銷售不斷提升。2011年在總體市場比較淡，很多同行的專賣店出現了銷量下滑，凱里A.O.史密斯熱水器專賣店的銷量卻明顯在上升。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經銷商以零售為主，經營水平參差不齊，很多都是夫妻店，對于產品的專業(yè)產品知識、銷售產品技能、安裝維修的能力等都比較欠缺，需要代理商業(yè)務團隊有很強的活動策劃能力，這樣才能夠幫助客戶做好各類市場活動。

現代家電學員與桂友的接觸是從4月9日下午隋麗萍總監(jiān)關于企業(yè)團隊內訓的課程講解開始的。作為桂友公司的行政副總，隋麗萍不但承擔了公司內部很多行政后勤工作，同時也是內訓的組織者和實施者之一。

A總選擇了自己手下表現優(yōu)秀的業(yè)務經理，經過交談溝通后，了解了個人的發(fā)展意愿，挑選了幾個市場操作能力強、具有一定領導才能的業(yè)務經理，詳談了關于承包品牌的事宜。

大連鎖肆意攻城拔寨，留給代理商的市場空間和利潤空間呈現雙向下滑趨勢，代理商公司人才保留計劃屢屢受挫。即使采取股權激勵，或者借助一個“上市”的故事，也已經難以打動人才的心。

中小代理商分布在全國各地，依然是家電行業(yè)的中堅力量。然而，進入2011年，三大壓力考驗著他們，使他們的步履更加艱難。那么，這三大壓力是什么呢？

俗話說"先謀其食，再論其道"，說的是生存與發(fā)展的辯證關系，每個生存的人，首先解決的就是"吃飯"問題，單純依靠心理上的歸屬感無法填飽現實生活的需求?；诖?，哈爾濱紅帆船推出一系列的激勵措施，其中股份激勵是最重要的手段和方式，如果說拉近團隊成員的距離讓其產生心理上的歸屬感是無形激勵的話，那么股份的...