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全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域壁壘的逐漸消除，促使傳統(tǒng)流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。作為承上啟下的經(jīng)銷商，也開始受上下游環(huán)節(jié)的強(qiáng)力擠壓，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明爭(zhēng)暗斗，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。

夏怡投資公司最初代理空調(diào)和冰洗產(chǎn)品。由于當(dāng)時(shí)空調(diào)行業(yè)品牌格局已經(jīng)穩(wěn)定，我們所代理品牌以二線品牌居多，公司想要進(jìn)一步發(fā)展非常難。2006年夏怡公司開始與萬(wàn)和合作，轉(zhuǎn)型為廚衛(wèi)電器代理商。從某種意義上說(shuō)，現(xiàn)階段廚衛(wèi)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)格局，很大程度上還是體現(xiàn)在各自代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)。如果代理商太弱，那么市場(chǎng)肯...

產(chǎn)品單一是熱水器專賣店的特點(diǎn)，短期內(nèi)很難將銷量做起來(lái)，因此開店的成本比較高。在江西市場(chǎng)，一個(gè)熱水器專賣店一年銷售額達(dá)到100萬(wàn)元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專賣店在江西開的比較晚，在二三級(jí)市場(chǎng)中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專賣店。因此代理商亓克在專賣店建設(shè)中，通過(guò)專注于塑造高端的品牌定位...

貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣店，通過(guò)品牌宣傳、小區(qū)推廣，打造高素質(zhì)的員工等，不斷提升專賣店的知名度，形成專賣店的核競(jìng)爭(zhēng)力，使專賣店的銷售不斷提升。2011年在總體市場(chǎng)比較淡，很多同行的專賣店出現(xiàn)了銷量下滑，凱里A.O.史密斯熱水器專賣店的銷量卻明顯在上升。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商以零售為主，經(jīng)營(yíng)水平參差不齊，很多都是夫妻店，對(duì)于產(chǎn)品的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、銷售產(chǎn)品技能、安裝維修的能力等都比較欠缺，需要代理商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力，這樣才能夠幫助客戶做好各類市場(chǎng)活動(dòng)。

現(xiàn)代家電學(xué)員與桂友的接觸是從4月9日下午隋麗萍總監(jiān)關(guān)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的課程講解開始的。作為桂友公司的行政副總，隋麗萍不但承擔(dān)了公司內(nèi)部很多行政后勤工作，同時(shí)也是內(nèi)訓(xùn)的組織者和實(shí)施者之一。

A總選擇了自己手下表現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)過(guò)交談溝通后，了解了個(gè)人的發(fā)展意愿，挑選了幾個(gè)市場(chǎng)操作能力強(qiáng)、具有一定領(lǐng)導(dǎo)才能的業(yè)務(wù)經(jīng)理，詳談了關(guān)于承包品牌的事宜。

大連鎖肆意攻城拔寨，留給代理商的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間呈現(xiàn)雙向下滑趨勢(shì)，代理商公司人才保留計(jì)劃屢屢受挫。即使采取股權(quán)激勵(lì)，或者借助一個(gè)“上市”的故事，也已經(jīng)難以打動(dòng)人才的心。

中小代理商分布在全國(guó)各地，依然是家電行業(yè)的中堅(jiān)力量。然而，進(jìn)入2011年，三大壓力考驗(yàn)著他們，使他們的步履更加艱難。那么，這三大壓力是什么呢？

俗話說(shuō)"先謀其食，再論其道"，說(shuō)的是生存與發(fā)展的辯證關(guān)系，每個(gè)生存的人，首先解決的就是"吃飯"問(wèn)題，單純依靠心理上的歸屬感無(wú)法填飽現(xiàn)實(shí)生活的需求?；诖?，哈爾濱紅帆船推出一系列的激勵(lì)措施，其中股份激勵(lì)是最重要的手段和方式，如果說(shuō)拉近團(tuán)隊(duì)成員的距離讓其產(chǎn)生心理上的歸屬感是無(wú)形激勵(lì)的話，那么股份的...