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三四級(jí)市場需要資源下沉到終端市場
目前一二級(jí)市場經(jīng)過競爭之后消費(fèi)者需求比較飽和，很多企業(yè)都將眼光放在三四級(jí)市場，我們的策略也是這樣。但是三四級(jí)市場與一二級(jí)市場相比有一些特點(diǎn)，例如信息相對(duì)比較閉塞，消費(fèi)者有跟風(fēng)和攀比的特點(diǎn)，消費(fèi)者購買產(chǎn)品受口碑效應(yīng)、電視廣播廣告、促銷活動(dòng)的影響大。有一定的地方特性，經(jīng)銷商視野會(huì)相對(duì)保守，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)...
三四級(jí)市場需將細(xì)節(jié)落到實(shí)處去執(zhí)行
市場大環(huán)境決定要把市場沉下去，我們以前只做一二級(jí)市場，對(duì)三四級(jí)市場的渠道下沉前兩年還停留在口號(hào)階段，隨著三四級(jí)市場潛力的唄開發(fā)，我們逐步將資源傾向在三四級(jí)市場上去，包括廣告、產(chǎn)品、售后服務(wù)等。2012年我們撤掉了全國總代，為渠道的下沉在做鋪墊。去年太爾制定的策略圍繞的中心就是渠道下沉，實(shí)行扁平...
專賣店減分條：顧客在場時(shí)不做七件事
對(duì)于顧客來說，一個(gè)專賣店及這個(gè)專賣店里的人，都是陌生的，顧客剛進(jìn)專賣店時(shí)，對(duì)店里的感覺是零。若是專賣店里的服務(wù)良好、環(huán)境舒適、導(dǎo)購員和藹可親、那就是不斷的加分，反之就是不斷的減分。當(dāng)負(fù)分到一定程度時(shí)，也就是顧客離開專賣店的時(shí)候了。造成顧客對(duì)專賣店里感覺減分的因素很多，其中導(dǎo)購員自身原因?qū)е聹p分...
家電代理商深度分銷下級(jí)市場，也是蠻拼的！
2002年4月進(jìn)入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司的代理區(qū)域覆蓋了惠州、河源、梅州、汕尾，橫跨五六百余公里的經(jīng)營范圍，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園、格蘭仕、飛科等國內(nèi)知名品牌，擁有國美、蘇寧、家樂福三大全國連鎖銷售系統(tǒng)，渠道銷售網(wǎng)絡(luò)客戶超過三百多家。歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，鋒華公司年銷售規(guī)模已...
從阿里美的簽約看代理商會(huì)不會(huì)死
2013年12月6日，阿里巴巴與海爾電器集團(tuán)正式簽約28.22億港元投資，重點(diǎn)扶持日日順物流品牌;繼2014年最后一天美的集團(tuán)與京東簽署合作，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)年銷售100億元目標(biāo)后，日前美的再度出手，與阿里巴巴集團(tuán)簽署2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議，并將美的系品牌在阿里系平臺(tái)銷售目標(biāo)為110億元。這也意味著美...
求變！不做電商的奴隸
現(xiàn)在電商渠道越來越集中，就像原來線下的國美和蘇寧，就越強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)樗麄冃枰訌椄詫殦屖袌? 所以作為代理商，我沒有什么可以主宰的空間，就是淪為工廠的囤貨，資金，物流平臺(tái)。代理商之間互斗互殺，越做越死. 最后利潤都變?yōu)閹齑?。我不希望成為電商渠道的奴隸，所以求變。從前我們公司在線下做的品牌比較多，...
異業(yè)合作 渠道拓展的一扇門
蘭州得一商貿(mào)有限公司成立于2010年9月，是一家以批發(fā)家電業(yè)務(wù)為主的貿(mào)易企業(yè)，目前主要經(jīng)營杭州老板電器，第二品牌"名氣"，"格美淇""奔騰"品牌全系列產(chǎn)品及市場競爭力強(qiáng)的知名家電品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作成熟。區(qū)域輻射甘肅全省，力求網(wǎng)絡(luò)不重疊、主流產(chǎn)品不重疊，在渠道拓展上有不錯(cuò)的見解。做代理...
代理商自有資源與社會(huì)資源的整合營銷
即熱式行業(yè)在國內(nèi)市場已發(fā)展了十多年了，基本上確立了產(chǎn)業(yè)地位，并且初步形成了一定的品牌格局。雖然近幾年行業(yè)在進(jìn)步與快速發(fā)展，但是也受到了大環(huán)境不景氣的影響，電商的興起以及地暖行業(yè)的發(fā)展對(duì)即熱式行業(yè)的沖擊很大，我們化被動(dòng)為主動(dòng)，致力于做好產(chǎn)品、做好營銷、做好服務(wù)、做好品牌，把自有資源與社會(huì)資源整合...
代理商品牌推廣要全方位立體式進(jìn)行
針對(duì)小家電市場，多年前各品牌都在重金投入一線城市及一級(jí)市場各大3C、KA及地方百貨商場，包括從門店選位、活動(dòng)支持、人員投入等，都在爭奪一席之地，舍去曾經(jīng)的高毛利來確保當(dāng)前生存空間，在魚龍混雜的市場競爭中，蘇泊爾、美的、九陽、格蘭仕等品牌脫穎而出，無數(shù)品牌都退局二級(jí)市場。從2009年2月1日家電...
品牌危機(jī) 代理商應(yīng)該怎么辦
一些代理商反映，廠家發(fā)展腳步和代理商發(fā)展速度出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)，其中有一種情況是廠家的發(fā)展思路和腳步放慢，而一些初上規(guī)模的代理商發(fā)展卻開始增速。這種情況過去并不多見，現(xiàn)在卻越來越多的聽到商家的反饋。這種情況的出現(xiàn)有其背景上的必然。首先，從2014年下半年開始，除了少量的兩凈產(chǎn)品之外，整個(gè)家電產(chǎn)品出現(xiàn)...
