代理商品牌推廣要全方位立體式進行

　　針對小家電市場，多年前各品牌都在重金投入一線城市及一級市場各大3C、KA及地方百貨商場，包括從門店選位、活動支持、人員投入等，都在爭奪一席之地，舍去曾經(jīng)的高毛利來確保當前生存空間，在魚龍混雜的市場競爭中，蘇泊爾、美的、九陽、格蘭仕等品牌脫穎而出，無數(shù)品牌都退局二級市場。

　　從2009年2月1日家電下鄉(xiāng)開始，所有家品牌也都在嘗試進軍三四級市場，也都知道三四級市場的消費潛力將快速爆發(fā)，在穩(wěn)定一級市場的前提下，當前市場重心已經(jīng)開始朝三四級渠道市場發(fā)展，兩年之后三四級終端將成為各大品牌市場份額競爭最關鍵的渠道，縣級網(wǎng)點開發(fā)維護及網(wǎng)點形象建設是當前縣級分銷線最關鍵的一項工作，通過渠道變革，對于三四級市場精細化運作分以下幾點：

　　首先不斷加大三四級市場終端建設;推廣人員負責培訓+業(yè)務員負責日常維護;協(xié)助推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議，產品培訓，落實標準化陳列出樣，健全縣級服務網(wǎng)絡;落實以豆?jié){機為主三四級戶外活動、生活館推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集等,樹立網(wǎng)點信心，保障網(wǎng)點存活;經(jīng)銷商配備專業(yè)隊伍地毯式開拓三四級網(wǎng)點，除邊遠或經(jīng)濟落后地區(qū)外，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點全面覆蓋，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點覆蓋密度達到1.3(平均3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有4個網(wǎng)點);最后開展縣區(qū)終端特陳演示、以及戶外大型促銷推廣活動，提升蘇泊爾品牌在區(qū)域市場的市場份額及影響力，預計品牌占有率可達33%。

　　三四級品牌推廣要全方位立體式進行：

　　1、明確需求(定位)，明確需求的基礎上了解競爭對手、關注消費者，確定獨特活動主題與主體思路，結合產品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產品、捆綁贈品，制定針對性促銷方案，充分掌握活動傳播載體形式(報紙、手機短信、DM、微信平臺)，產品終端陳列形式、基于活動方案、終端資源進行創(chuàng)意表現(xiàn)、物料設計，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響。從與渠道成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到終端物料裝點、到促銷贈品到位、到促銷人員開展，將活動流程細化到相關環(huán)節(jié)責任人，并對促銷現(xiàn)場進行及時指導調整，以保證促銷暢通與有效。

　　2、納入?yún)^(qū)域特色，將當?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在產品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的二人臺(烏蘭察布民歌)進行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

　　3、利用產品特色來設計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產生購買力。以免費試用、免費品嘗來吸引消費者，使消費者產生購買欲望。

　　4、自造節(jié)日促銷，根據(jù)產品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產品、品牌影響力。尤其針對淡季推廣促銷。

　　5、拓展異業(yè)結盟(品牌互動)，將產品屬性具有相關性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產品捆綁進行產品推介、促銷，有助于提高品牌權威性、打擊對手。

　　6、選擇特色贈品，目前促銷贈品質量低、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，一是要求奇、特，二是要求相關、實用，符合消費者的需求。

　　7、人員創(chuàng)新化(訓練感動消費者的推廣小分隊)，優(yōu)秀促銷人員是完成產品銷售、實現(xiàn)“臨門一腳，實效促銷”的最佳尖鋒，也是促銷活動的最終落實者，在應對消費者心理、企業(yè)產品、競品的把握、了解的基礎上，從言語、行動、細節(jié)處來創(chuàng)新，來感動消費者。

　　作為廚房電器的創(chuàng)導者，蘇泊爾為健康、輕松、安心的家居生活提供道具，照顧家人，在家的生活是自我的享受。