品牌危機(jī) 代理商應(yīng)該怎么辦

　　一些代理商反映，廠家發(fā)展腳步和代理商發(fā)展速度出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)，其中有一種情況是廠家的發(fā)展思路和腳步放慢，而一些初上規(guī)模的代理商發(fā)展卻開(kāi)始增速。這種情況過(guò)去并不多見(jiàn)，現(xiàn)在卻越來(lái)越多的聽(tīng)到商家的反饋。

　　這種情況的出現(xiàn)有其背景上的必然。首先，從2014年下半年開(kāi)始，除了少量的兩凈產(chǎn)品之外，整個(gè)家電產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這是家電產(chǎn)業(yè)40多年發(fā)展歷程中所沒(méi)有的現(xiàn)象。環(huán)境惡化是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主因。另外，過(guò)去很多品牌，特別是中小品牌將精力集中在三四級(jí)市場(chǎng)，確實(shí)打出了自己的一片天。但近幾年隨著海爾、美的這類(lèi)綜合實(shí)力更強(qiáng)，以及更多外資品牌渠道下沉的加速，壓縮了中小品牌的生存空間。

　　由于這兩個(gè)大環(huán)境的重要原因，中小廠家的倒閉、破產(chǎn)和被邊緣化成為必然趨勢(shì)。那么中小品牌的代理商一定要清醒的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)客觀環(huán)境有一個(gè)理性的判斷和預(yù)估。從這一點(diǎn)上來(lái)看，代理商越早抓到好品牌越好，這可以說(shuō)是代理商的第一基本功。

　　面臨這樣一種情勢(shì)，代理商可能要適當(dāng)革自己的命，改變自己，很可能要“另嫁新郎”。如果代理商確實(shí)給廠家提了不少建議，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上下了一定功夫，如終端建設(shè)、促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展超出廠家想象，但廠家確對(duì)此事不關(guān)注，采取“一腳踹”，或者因各種原因重視程度不夠。一旦有這種情況出現(xiàn)并且一直持續(xù)，那么代理商就有了“另嫁他人”的理由。

　　當(dāng)然，另覓新東家也要講究方式方法，在商貿(mào)公司發(fā)展道路上廠家是做出重要貢獻(xiàn)的一方，在雙方關(guān)系的處理上毋需做出一種決然的姿態(tài)，應(yīng)當(dāng)采取友好的方法處理后續(xù)問(wèn)題。

　　另外，再找新品牌也并不意味著對(duì)老品牌的完全舍棄，而是可以采取適當(dāng)弱化的辦法，在經(jīng)營(yíng)占比中逐漸縮小，對(duì)新品牌投入力度逐漸加大，在投入比重上進(jìn)行調(diào)整。一般來(lái)講，如果老品牌產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、合作關(guān)系較為融洽，只是在品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)方式上有欠缺，這種情況下需要代理商自己衡量投入重點(diǎn)，而不建議輕易拋棄老品牌，給當(dāng)前的代理品牌造成損害，找到一個(gè)雙衡的辦法。但是基本原則是不要給自己造成被動(dòng)和損失，這是需要注意的問(wèn)題。