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從產(chǎn)品銷(xiāo)售到用戶(hù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
山西璞隆智能家居有限公司于2020年4月成立，接盤(pán)怡口品牌系列產(chǎn)品在山西省市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。至2020年末，較去年同期銷(xiāo)售額增長(zhǎng)約30%。其實(shí)，從2004年開(kāi)始，我一直在做家電生意。只不過(guò)，原來(lái)是產(chǎn)品思維，只是把貨賣(mài)給別人賺差價(jià)。成為怡口代理商以后，生意的模式主要是運(yùn)營(yíng)好人，把一個(gè)人運(yùn)營(yíng)好，讓他推薦...
從簡(jiǎn)單生意向提案銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型
陽(yáng)泉是一個(gè)地級(jí)市，在2015年時(shí)，可以明顯感受到渠道的變化。最初幾年的發(fā)展，就是跑馬圈地，在當(dāng)?shù)氐募译姾徒ú馁u(mài)場(chǎng)都建了渠道，公司業(yè)務(wù)也得到了快速增長(zhǎng)。但是到2015年之后，渠道固有的優(yōu)勢(shì)變成公司的成本。以前，對(duì)自己有多少個(gè)店引以為榮，但，現(xiàn)實(shí)是線(xiàn)上逐漸分流線(xiàn)下客流，房租及人員成本成為企業(yè)巨大的...
聚焦直播，依然是今年發(fā)展大方向
如果說(shuō)，2020年是誰(shuí)的主場(chǎng)，將這個(gè)TOP1的熱詞冠名給直播，毫不為過(guò)。疫情是造成營(yíng)銷(xiāo)方式和銷(xiāo)售方式變革的直接推手。如果沒(méi)有疫情的影響，很多變化都將發(fā)生在至少兩年之后，包括直播、包括流量，也包括各種線(xiàn)上線(xiàn)下品牌、廠(chǎng)商的渠道和營(yíng)銷(xiāo)重構(gòu)。疫情雖然打了家電行業(yè)一個(gè)措手不及，但同時(shí)，在回過(guò)神來(lái)之后，整...
再啟程| 跟緊品牌腳步，迎接時(shí)代大考
引言：2005年，浙江天之美電器有限公司成立，負(fù)責(zé)美的冰洗產(chǎn)品在嘉興渠道市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。后續(xù)，運(yùn)營(yíng)范圍擴(kuò)大到湖州、杭州地區(qū)，渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)得到進(jìn)一步延伸。與渠道市場(chǎng)同期擴(kuò)大的，是天之美公司的整體規(guī)?；l(fā)展，同時(shí)伴隨著公司從傳統(tǒng)批發(fā)商到運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型。天之美總經(jīng)理孫濤告訴記者，美的發(fā)出新零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后...
聚焦成套模式，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，做名氣現(xiàn)代廚房排頭兵
2019年，名氣提出現(xiàn)代廚房的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。2020年6月，第一家真正意義上的名氣現(xiàn)代廚房專(zhuān)賣(mài)店在廣東梅州正式開(kāi)業(yè)。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間，第一家現(xiàn)代廚房交出了單店400多萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jī)單。梅州名氣總代理謝偉勝表示，作為現(xiàn)代廚房戰(zhàn)略的承接和落地者，名氣在梅州區(qū)域市場(chǎng)的作為還有很大空間，在過(guò)去與名氣合作的十...
家電代理商 加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型 構(gòu)筑發(fā)展新格局
2020年，對(duì)于整體行業(yè)來(lái)講，首當(dāng)其沖的影響就是新冠疫情。不論是品牌廠(chǎng)家還是代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，均面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，然而正是這一挑戰(zhàn)加速了整個(gè)中國(guó)家電行業(yè)數(shù)字化與在線(xiàn)化的轉(zhuǎn)型步伐。從過(guò)去運(yùn)營(yíng)渠道到現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，構(gòu)建私域流量，發(fā)展網(wǎng)紅直播帶貨，拓展智能集成系統(tǒng)等，靠傳統(tǒng)渠道，靠單品、標(biāo)準(zhǔn)品，已經(jīng)...
共贏合作是構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)的方向
中國(guó)家電行業(yè)中有很多優(yōu)秀的品牌，也能夠生產(chǎn)非常優(yōu)秀的好產(chǎn)品。但是，站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)看，好產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)商有關(guān)系嗎？當(dāng)然有關(guān)系。作為經(jīng)銷(xiāo)商，如果把不好的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，良心何在？所以，賣(mài)好產(chǎn)品是必須的。但是，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，什么才是好產(chǎn)品？能讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的好產(chǎn)品，才是營(yíng)銷(xiāo)體系里真正的好產(chǎn)品。從經(jīng)銷(xiāo)...
從1到3 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商向舒適家的轉(zhuǎn)型心路
行業(yè)發(fā)展具有區(qū)域特性。作為山西省地級(jí)城市，陽(yáng)泉市擁有140多萬(wàn)人口，轄三區(qū)兩縣，當(dāng)?shù)丶译姌I(yè)態(tài)以零售為主。鑫遠(yuǎn)信誠(chéng)貿(mào)易有限公司作為在本地市場(chǎng)深耕13年之久的代理企業(yè)，其總經(jīng)理章懷寬坦言，雖然地級(jí)城市在某種程度上限制了商貿(mào)企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，但面對(duì)市場(chǎng)這幾年的變化，作為經(jīng)銷(xiāo)商也隨著時(shí)代的變遷而思考、...
把養(yǎng)生做到極致的能人兒
廚房里的小家電產(chǎn)品林林總總，很多都是過(guò)眼煙云，用過(guò)一兩次就束之高閣，成為彰顯家庭實(shí)力的擺設(shè)。但不得不說(shuō)破壁機(jī)是個(gè)例外，尤其在疫情期間，破壁機(jī)在很多家庭中使用頻率之高，儼然上升到了主角地位，有了它的加持，很多新晉廚房成員也成了料理高手。既是廚房當(dāng)中的多面手，又是養(yǎng)生方面的專(zhuān)家。家中如果有嬰幼兒、...
