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實(shí)體運(yùn)營攻堅(jiān)戰(zhàn)：公域還是私域？廠商面臨共同痛點(diǎn)，獲客依然是新營銷關(guān)鍵！
從公域平臺的運(yùn)營到私域流量的獲取，對于家電廠商而言，共同的困惑是公域平臺如何具體操作。以直播為例，如何進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的具體銜接，腳本怎么寫？直播怎么找？燈光、鏡頭等設(shè)備什么樣的更合適？考核機(jī)制和考核指標(biāo)如何制定？等等。傳統(tǒng)廠商、尤其是代理商受限于傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)模式，對包括直播在內(nèi)的新電商顯得有些...
實(shí)體運(yùn)營保衛(wèi)戰(zhàn)：客戶資源的激活、留存和轉(zhuǎn)化，焦點(diǎn)是要有服務(wù)意識和服務(wù)能力
2020年之前，XX電器零售門店一年一度的店慶主要的形式是通過長達(dá)1個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行 “掃街”預(yù)熱，包括進(jìn)社區(qū)、電梯廣告、門店標(biāo)語、車身廣告等等，依然以傳統(tǒng)促銷和營銷為主要方式。因?yàn)橐咔樵颍琗X電器在2020年的店慶采取了保守態(tài)度，僅僅通過為老用戶提供免費(fèi)清洗的方式作為主要活動形式和回饋方式。...
關(guān)于代理商未來成長的決策價(jià)值思考
從2018年開始，北京博信達(dá)有限責(zé)任公司開始著手進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整的實(shí)質(zhì)階段。作為A.O.史密斯全國單體城市體量最大的代理商，博信達(dá)董事長周克非對企業(yè)未來的成長性有著自己的思考。依托多年的品牌運(yùn)營和服務(wù)積淀，博信達(dá)有更多的、憑借服務(wù)轉(zhuǎn)型走長線發(fā)展路徑的資本。而同時(shí)，博信達(dá)從傳統(tǒng)商貿(mào)公司到現(xiàn)代化的營運(yùn)...
北京舒適集成市場：前景可觀，大有所為（下）
除了體驗(yàn)中心自身銷售之外，體驗(yàn)中心承載著北京全域集成業(yè)務(wù)的體驗(yàn)職能，所有北京區(qū)域的業(yè)務(wù)人員都可以帶客戶到本店進(jìn)行實(shí)機(jī)和實(shí)景體驗(yàn)。助力公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和發(fā)展方向的調(diào)整，也為整個(gè)北京A.O.史密斯集成項(xiàng)目的推進(jìn)提供精準(zhǔn)著陸點(diǎn)。系統(tǒng)集成的體驗(yàn)非常重要。A.O.史密斯在北京五環(huán)的居然之家3號館成立的城市中...
代理商，是落后的概念，還是時(shí)代的博弈？（下）
下篇撥云見日傳統(tǒng)代理商的壓力，不僅如此，如同“幸福的家庭大體相似，不幸的家庭各有各的不幸”一樣，傳統(tǒng)代理商面臨的大環(huán)境和導(dǎo)致壓力最根本的原因相同，而化解壓力，撥開桎梏迷霧，尋找發(fā)展生機(jī)，則根據(jù)所處市場特征以及自身的實(shí)際情況，各有各道，各有所長。有用戶意識，零售行為。九十年代，中國家電貿(mào)易的起步...
代理商，是落后的概念，還是時(shí)代的博弈？（上）
中國家電代理商的出現(xiàn)，始于上世紀(jì)八十年代，從供大于求的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中走來，到九十年代最早開始市場化經(jīng)營和營銷。曾經(jīng)，家電代理商是時(shí)代紅利的獲得者，是供應(yīng)鏈中必不可少的貢獻(xiàn)者，也是走在商業(yè)前端的弄潮兒。隨著發(fā)展，時(shí)間來到二十一世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)、資本、金融、社交電商、短視頻直播，越來越多元的渠道和商業(yè)模式...
解決轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，定制家居經(jīng)銷商的發(fā)展突破點(diǎn)（下）
定制經(jīng)銷商的痛點(diǎn)及解決方案對于定制經(jīng)銷商而言，目前做好市場需要突破三個(gè)痛點(diǎn)，即團(tuán)隊(duì)、渠道和服務(wù)。首先，團(tuán)隊(duì)是核心。打造團(tuán)隊(duì)的第一痛點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)難管理，上述已經(jīng)涉及團(tuán)隊(duì)管理，總的原則是尊重個(gè)性=保護(hù)創(chuàng)造性。通過立標(biāo)桿+定制度+重激勵解決團(tuán)隊(duì)管理的普遍問題。第二個(gè)定制團(tuán)隊(duì)的痛點(diǎn)，是不夠?qū)I(yè)。專業(yè)是多維...
整合產(chǎn)業(yè)資源，做大家裝整體盤
整裝市場的崛起有著其行業(yè)端和需求端的必然性。尤其是業(yè)主的需求發(fā)生變化，是催生整裝市場發(fā)展的外在驅(qū)動。除了需求端驅(qū)動之外，整裝市場在未來的快速發(fā)展還得益于自身的內(nèi)在科學(xué)高效的管理，這是驅(qū)動整裝市場高速發(fā)展的內(nèi)在因素。而除了高效率發(fā)展之外，整裝市場還在追求高效益發(fā)展。除了做好家裝相關(guān)環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌銜接...
北京樂橋：打通服務(wù)價(jià)值鏈 夯實(shí)服務(wù)重要戰(zhàn)略地位
作為北京地區(qū)最大的家電專業(yè)服務(wù)商，樂橋配合A.O.史密斯品牌線上銷售，線下服務(wù)的百分之百落地，通過營服一體、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，提供熱水、凈水、采暖、空氣凈化等健康解決方案，通過服務(wù)信息化助力樂橋服務(wù)力和服務(wù)營銷能力全面釋放。尤其在疫情期間幾乎處于停擺的市場狀態(tài)下，樂橋服務(wù)扛住了壓力，完美的完成服務(wù)使...
行業(yè)潮流 山西西子能源科技有限公司榮獲中國家電行業(yè)磐石大獎殊榮
2021年12月9日，2021年度中國家電行業(yè)磐石獎頒獎盛典在在杭州蕭山開元大酒店盛大召開。作為中國家電行業(yè)營銷和渠道觸達(dá)力的風(fēng)向標(biāo)，第十一屆中國家電營銷年會以融?啟未來為主題，通過解析多品牌跨界營銷，泛家居渠道整合，產(chǎn)品智能化、場景化升級實(shí)用案例，聚焦新格局、融入新變化、擁抱新發(fā)展的思考和感...
