觀摩建材渠道的銷售方式，看專賣店如何提升客流

隨著互聯(lián)網(wǎng)的熱潮下，專賣店在建材渠道的銷量在逐步提升，無(wú)論是專賣店的占比還是店面形象都在不斷升級(jí)中。以互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為基礎(chǔ)，融合線上線下的發(fā)展將消費(fèi)者的體驗(yàn)融入專賣店的銷售中。銷售的主要提升來(lái)源于合理的營(yíng)銷，各個(gè)廠家都在積極的嘗試中以體驗(yàn)作為新模式和新方向。例如目前很多商家在展會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)利用蒸鍋炒鍋制作精美的飯食，利用榨汁機(jī)榨出新鮮的飲料，通過(guò)這樣多種的方式來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

廠家需要有較好的建材渠道可以走，并且有自己獨(dú)特的品牌，加以沉淀，再增強(qiáng)與客戶的粘性，這樣才能更好的促進(jìn)專賣店的銷售。在建材渠道上廚衛(wèi)品牌注入的時(shí)間較長(zhǎng)，但是一直以單一的品牌銷售為主，近幾年逐步轉(zhuǎn)向到整套家電的銷售思維。隨著用戶的購(gòu)買習(xí)慣一思維方式，更加適用于整套的方案選擇。尤其是在一線城市消費(fèi)者的節(jié)奏較快，成本較高，消費(fèi)者越來(lái)越喜歡在一個(gè)實(shí)體店就可以將自己所有所需物品一次性買齊全。并希望各個(gè)產(chǎn)品在裝修環(huán)節(jié)能實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，讓裝修流程更合理。

此時(shí)專賣店所需要做到的是，提醒以購(gòu)買整套產(chǎn)品的用戶，那些家電產(chǎn)品是需要提前設(shè)計(jì)和提前規(guī)劃的，那些產(chǎn)品是需要提前布設(shè)管道的，從而為消費(fèi)者后期節(jié)省更多的材料成本。讓消費(fèi)者對(duì)于專賣店的裝修更加的放心和舒心。

相比較于建材渠道，KA的促銷模式不同于建材，建材具有很多項(xiàng)聯(lián)盟活動(dòng)，不需要品類之間相互配合，而且也不屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而KA的活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。在活動(dòng)策劃上，在建材城的品牌主要定位中高端，尤其是紅星美凱龍。面對(duì)的群體也是中高端消費(fèi)群體。連鎖的品牌則較全，各層級(jí)的品牌都有，因此競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

KA以搶單為主要的銷售模式，而建材渠道主要以消費(fèi)者體驗(yàn)式為主。無(wú)論是以何種方式，只要有效的抓住客戶的體驗(yàn)心里，增加消費(fèi)者的粘性，就可以促進(jìn)銷售。對(duì)于消費(fèi)者而言，在體驗(yàn)上，因?yàn)橄硎艿降姆?wù)花樣很多，可以很好的促進(jìn)和拉動(dòng)銷售。

作為商家可以通過(guò)線下的邀約明星等活動(dòng)，以明星的號(hào)召力作為輔助來(lái)吸引消費(fèi)者群體的駐足，來(lái)提升銷售，提高轉(zhuǎn)化率。每個(gè)品牌在每個(gè)階段都會(huì)有不同的定位和規(guī)劃，只要商家能夠在不同的階段制定不同的用戶需求和賣場(chǎng)的銷售規(guī)劃，抓住每次的商機(jī)來(lái)抓住消費(fèi)者的客流量，就可以很好的提高專賣店的銷售量。讓消費(fèi)者可以更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能需求，轉(zhuǎn)到重視用戶的體驗(yàn)舒適度上，商家就可以很好的吸引到客流量。從而滿足用戶的真正的心里需求。