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危機來臨時！經(jīng)銷商你該怎么辦？
前提：經(jīng)銷商公司內(nèi)部的重大變故，夫妻型老板中某一人突然去世，或是大股東突然離世，或是完全喪失工作指揮能力。安全提醒：在發(fā)生事故后，即便公司當前波瀾不驚，也能基本平穩(wěn)運行，但千萬不能被當前這個現(xiàn)狀迷惑，認識事情已經(jīng)平息，一切已經(jīng)恢復正常軌道運行。平靜的水面之下往往有看不見的暗流。高層出事之后，上...
客戶管理失控才是經(jīng)銷商致命危機
經(jīng)銷商安身立命的資源是什么?下游銷售網(wǎng)絡!下游客戶的數(shù)量和質(zhì)量決定了經(jīng)銷商的業(yè)績總成和利潤收益，也決定分了經(jīng)銷商的發(fā)展方向和空間。若是經(jīng)銷商對其下游客戶的管理出現(xiàn)失控，那么，銷量下降也是在所難免的。在華北某省會城市，某商貿(mào)公司號稱有一千七百余家下游客戶(非KA類店)，年銷售額過億，但是，綜合行...
萬丈高樓平地起 工作做好在基礎
這些年實在見過太多雄心大志的經(jīng)銷商老板，未來五年十年發(fā)展規(guī)劃了然于胸，成功者卻是寥寥，都是客觀原因的問題?都是運氣不好?非也，仔細分析下來，大多都是在基礎工作上載了跟頭，畢竟，萬丈高樓平地起，基礎不牢，怎么支撐的起上層建筑，也許有經(jīng)銷商老板說，我管公司都十幾年了，基礎工作應該很牢靠，各項工作我...
信息系統(tǒng)升級 企業(yè)快速發(fā)展的保障
河南易欣商貿(mào)是一家主營廚房小家電的代理商，公司成立于2011年，與多家知名品牌合作，在區(qū)域具有影響力。
億元級代理商 該向內(nèi)部管理要效益
廣州于朵貿(mào)易有限公司是沁園系列凈水產(chǎn)品在廣州地區(qū)的總代理。經(jīng)過近四年的發(fā)展，至2014年銷售規(guī)模接近一億元，目前是沁園凈水代理商體系當中最大的客戶之一。快速的發(fā)展給掌門人曾毅帶來成績的同時，也遇到了管理上難題，規(guī)模的擴張也要有相匹配的管理體系。這也是很多代理商在發(fā)展到新的階段都面臨的問題。我們...
代理商必殺技 之體系制勝
廣西桂友集團是一家多區(qū)域、多品牌、多團隊運作的專業(yè)家電代理商。經(jīng)過18年的發(fā)展，桂友集團在傳統(tǒng)模式不斷變化的市場環(huán)境中逐漸打造出了自己的核心競爭力。桂友集團整個團隊是圍繞著戰(zhàn)略系統(tǒng)、文化系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、運營系統(tǒng)、薪酬系統(tǒng)、培訓系統(tǒng)和財務系統(tǒng)七大系統(tǒng)高效運營。這七大系統(tǒng)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，是桂友集團健康...
代理商規(guī)模發(fā)展 內(nèi)部管理要先行
武漢迪肯商貿(mào)有限公司是一家以美的廚衛(wèi)、美的生活小家電的銷售及維修保養(yǎng)于一體的貿(mào)易公司，目前主營美的煙機、美的灶具、美的消毒柜、美的熱水器、美的凈飲機、直飲水機、軟水機、空氣凈化器等生活家電，并同時提供凈水設備維修保養(yǎng)服務。
持續(xù)發(fā)展須規(guī)范化管理
編者按：鄭州博達電器立足中原腹地，精耕凈飲水市場將近二十年。從最初代理安吉爾飲水機開始，一直致力于下級客戶的開發(fā)、管理和維護，多年來形成以鄭州為中心，輻射周邊地縣市場完整的分銷網(wǎng)絡。同時，積極拓展和布局終端零售渠道，有效推進了代理品牌在本區(qū)域的全渠道發(fā)展。從2010年開始，隨著凈飲水市場品類的...
完善管理體系是高效運轉(zhuǎn)的基礎
編者按：從2013年起，天宇林在保持規(guī)模較快增長的同時，重點抓的一項工作就是公司內(nèi)部組織體系的建設。對于天宇林公司來說，雖然需要規(guī)模的增長，更需要一套科學、高效、強大的后臺系統(tǒng)作為公司發(fā)展的支撐。這其中財務和內(nèi)部機制的健全、倉儲物流服務體系的完善、公司體系的高效運轉(zhuǎn)等是最為重要的，也是保證公司...
企業(yè)文化是代理商再發(fā)展的基礎
編者按：成強所創(chuàng)辦的嘉諾聯(lián)創(chuàng)公司歷經(jīng)14年，主營九陽、艾美特，霍尼維爾空氣凈化器，天際陶瓷燉鍋系列。從單一做某一個品牌，到逐步走向多品牌和品類的復合性運營階段。作為一線城市的小家電代理商，受到了電商渠道的沖擊已經(jīng)是不爭的事實，但成強堅定的認為，不管電商渠道如何的發(fā)展，優(yōu)秀的代理商只有堅定線上、...
