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組織建設(shè)創(chuàng)新 實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展
編者按：當(dāng)前，影響家電代理商企業(yè)發(fā)展最為核心的問(wèn)題還是公司的組織創(chuàng)新和體系化建設(shè)欠缺，畢竟，家電代理商企業(yè)本身并非高科技企業(yè)，發(fā)展的根本靠的是人。如果企業(yè)的組織建設(shè)有短板，勢(shì)必造成企業(yè)的財(cái)務(wù)體系、服務(wù)體系、業(yè)務(wù)體系等的人才不足，發(fā)展到一定時(shí)期就會(huì)制約公司再向前發(fā)展。南華公司由一家公司拆分成6個(gè)...
石家莊南華孫乃樹：授權(quán)與制度建設(shè)
南華公司是一個(gè)總體授權(quán)，包括我本人也是被授權(quán)的。南華公司在發(fā)展初期拿下了品牌的多個(gè)區(qū)域的經(jīng)營(yíng)權(quán)。從2007年到2011年，通過(guò)幾年的努力，我在所屬的各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都成立了法人公司。這六個(gè)區(qū)域的老板以前都是為南華公司打工的。因?yàn)橛心芰?，人品好，南華公司就給予了其相應(yīng)的股份，讓他們成了區(qū)域公司的老板...
徐源：創(chuàng)新型企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的亮點(diǎn)及啟示
股權(quán)激勵(lì)其實(shí)是財(cái)富分布的一種改革，這種方式希望吸納更多優(yōu)秀的員工加入到公司的決策層，為公司分享利益的同時(shí)也在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，股權(quán)改制是現(xiàn)代企業(yè)管理方式中最有效的激勵(lì)方式之一。在2014年家電營(yíng)銷年會(huì)上，行業(yè)資深人士原無(wú)錫小天鵝股份有限公司董事、副總裁徐源帶來(lái)了《國(guó)際品牌企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的亮點(diǎn)及啟示》的演...
攜手政府 搭建最佳服務(wù)平臺(tái)
系統(tǒng)集成服務(wù)的此消彼長(zhǎng)2014年，房地產(chǎn)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的下滑對(duì)于整體的家居家裝系統(tǒng)集成行業(yè)的影響是多方面的。例如，裝飾裝潢行業(yè)，規(guī)模下滑的幅度比較明顯；中央空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)了多年以來(lái)首次滯漲現(xiàn)象。而集家網(wǎng)作為上海系統(tǒng)集成行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，由于整體的戰(zhàn)略部署清晰，公司業(yè)績(jī)不降反升，因此，2014年集家...
店員管理體系到位了嗎？
專賣店里最寶貴的資產(chǎn)是什么？不是品牌不是貨，而是店員！優(yōu)秀的店員，穩(wěn)定的店員。畢竟，專賣店里的貨是靠人賣出去的，而不是自動(dòng)賣出去的?？墒牵乙话賯€(gè)老板來(lái)過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)這店員的管理情況，估計(jì)會(huì)有98個(gè)老板說(shuō)：“現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)員不好找啊”；“找來(lái)了不好好干活啊”;“自身水平差，還不肯認(rèn)真學(xué)技術(shù)”;“優(yōu)秀的店...
營(yíng)業(yè)額過(guò)億凈水經(jīng)銷商的管理經(jīng)
億家凈水的內(nèi)部系統(tǒng)從前端數(shù)據(jù)收集到后臺(tái)管控實(shí)行電子流程，是一家在企業(yè)管理信息化上做的頗為完善的經(jīng)銷商。其CEO周速華互聯(lián)網(wǎng)背景出身，在這方面顯現(xiàn)出傳統(tǒng)企業(yè)少有的優(yōu)勢(shì)，近年剛流行的家電業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，他早已付諸實(shí)踐。
經(jīng)銷商人事整改走這個(gè)次序才“安全”
公司運(yùn)營(yíng)就像在開車，一邊在向前進(jìn)，一邊也在積累問(wèn)題，車輛需要定期的保養(yǎng)和檢修，公司運(yùn)營(yíng)體系也是一樣的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，每2-3年就得進(jìn)行清理和整頓工作，若是常年不整頓，問(wèn)題必然會(huì)積累的越來(lái)越多，一旦爆發(fā)，結(jié)果往往是毀滅性的的。當(dāng)然了，所有的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題說(shuō)到最后都是人的問(wèn)題，所謂的公司整改，主要也就是人事...
別把公司的規(guī)章制度變成廢紙
稍有些規(guī)模的公司，都有各式各樣的規(guī)章制度，或是員工手冊(cè)里，或是辦公室墻上，或是文件柜的文件夾里，或是電腦里，內(nèi)容也是林林總總，包羅萬(wàn)向。咋一看，似乎這公司也挺規(guī)范的，該有的規(guī)章制度也都有了。在老板們看來(lái)，這規(guī)章制度已經(jīng)確定了，該說(shuō)的已經(jīng)說(shuō)的很明白了，接下來(lái)就需要員工遵章守紀(jì)，照此執(zhí)行就好了。可...
抓住經(jīng)銷商公司里的黑手
有個(gè)情況，在經(jīng)銷商公司普遍存在，卻又不怎么上臺(tái)面的問(wèn)題，員工作案——公司黑手，尤其是業(yè)務(wù)部門的員工作案。早期的員工作案也簡(jiǎn)單，倉(cāng)庫(kù)里偷拿點(diǎn)貨，裝車的時(shí)候多上幾件，回頭找個(gè)小店換兩個(gè)煙錢;或是買東西的時(shí)候，虛開點(diǎn)發(fā)票;做促銷活動(dòng)的時(shí)候，虛報(bào)點(diǎn)廠家贈(zèng)品什么的?；旧蠈儆谛〈?..
找到規(guī)范化管理的方法
在開發(fā)和管理下級(jí)經(jīng)銷商客戶過(guò)程中，會(huì)遇到哪些問(wèn)題，又有哪些解決辦法，經(jīng)營(yíng)某品牌煙灶代理商王總的做法可能會(huì)給出我們答案。第一，核心產(chǎn)品的定位和梳理。核心產(chǎn)品問(wèn)題主要集中在產(chǎn)品的定位不清上，即銷售思路的不清晰，包括下級(jí)經(jīng)銷商客戶。營(yíng)銷中常提及的二八原則在這里同樣適用，即80%的銷售來(lái)自20%的客戶...
