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企業(yè)文化是代理商再發(fā)展的基礎(chǔ)

2015-01-19 17:36 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:上海嘉諾聯(lián)創(chuàng)總經(jīng)理 成強(qiáng)[ 收藏 ]

  編者按:成強(qiáng)所創(chuàng)辦的嘉諾聯(lián)創(chuàng)公司歷經(jīng)14年,主營九陽、艾美特,霍尼維爾空氣凈化器,天際陶瓷燉鍋系列。從單一做某一個(gè)品牌,到逐步走向多品牌和品類的復(fù)合性運(yùn)營階段。作為一線城市的小家電代理商,受到了電商渠道的沖擊已經(jīng)是不爭的事實(shí),但成強(qiáng)堅(jiān)定的認(rèn)為,不管電商渠道如何的發(fā)展,優(yōu)秀的代理商只有堅(jiān)定線上、線下、特需等復(fù)合渠道運(yùn)營,才能表現(xiàn)出代理商擁有整合資源最大化的能力。

 

  在互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)快速發(fā)展的背景下,標(biāo)準(zhǔn)化的家電產(chǎn)品贏利空間被迅速壓低。所有的代理商都在盈虧平衡點(diǎn)上苦苦掙扎。另外品牌對(duì)市場(chǎng)的主導(dǎo)性在提高,渠道之間的競(jìng)爭已經(jīng)演變成品牌之間的競(jìng)爭。這種行業(yè)的態(tài)勢(shì),給代理商帶來巨大的挑戰(zhàn),誰能獲得優(yōu)秀的品牌資源,廠商聯(lián)手,誰就可能在市場(chǎng)競(jìng)爭中擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭力。

  很多公司規(guī)模上去以后,都面臨著這樣幾個(gè)問題:

  首先是公司企業(yè)文化建設(shè)的問題。中國企業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境、信譽(yù)機(jī)制都處于斷裂的狀態(tài)。前些年,只要抓住機(jī)遇,無論通過什么手段都能將自己的企業(yè)做大。但現(xiàn)在,要想獲得進(jìn)一步的發(fā)展,不管大小企業(yè),一定要建設(shè)真正的文化,要體現(xiàn)自己的價(jià)值觀和信仰。長遠(yuǎn)的企業(yè)一定有自己的核心基因。單純唯利的貿(mào)易型公司,肯定走不遠(yuǎn)的。只是為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的,不具備社會(huì)價(jià)值,不承擔(dān)社會(huì)或企業(yè)的責(zé)任,擁有這樣的企業(yè)文化基因一定不會(huì)長久,可能財(cái)聚人散,最終將財(cái)散人散。

  第二是機(jī)制和平臺(tái)的建立。每一個(gè)優(yōu)秀代理商都會(huì)根據(jù)在各地的區(qū)域市場(chǎng)具備各自的特點(diǎn),但是在共性方面的提升是可以達(dá)成一致的,如組織架構(gòu)搭建,管理流程梳理,分配和分享機(jī)制包括激勵(lì)機(jī)制的建立,要進(jìn)行深入的思考,努力通過科學(xué)的管理方式把我們自身打造成現(xiàn)代化高效的商貿(mào)型公司。

  第三是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立和打造。怎么把優(yōu)秀的人才激勵(lì)得更加優(yōu)秀,把更優(yōu)秀的人吸引過來,是商貿(mào)型公司普遍面臨的問題。另外資金鏈,物流,售后等這些后臺(tái),到了企業(yè)發(fā)展的新階段,需要代理商投入精力扎扎實(shí)去做,要用與規(guī)模相匹配的、規(guī)范化的后臺(tái),才能發(fā)展更良性。

  歷經(jīng)多年市場(chǎng)的洗禮,我始終堅(jiān)定的認(rèn)為,優(yōu)秀的代理商在區(qū)域市場(chǎng)上擁有自己的價(jià)值和不可替代作用!行業(yè)有分工,術(shù)業(yè)有專攻,一個(gè)優(yōu)秀的代理商在困難面前不能退卻,因?yàn)槲覀兠總€(gè)代理商在自己區(qū)域內(nèi)積累了多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì),在市場(chǎng)低迷的階段,更加凸顯自身的價(jià)值所在。

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
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