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正確對待終端促銷風險
終端促銷風險把控要點，具體說，可以從以下幾個方面，來把控終端促銷的風險：制訂切實可行的策劃方案策劃方案的內容結構一般來說，策劃方案可以起到如下作用：1.尊重企業(yè)，表示主動，獲取資源支持的試探;2.尊重市場，取得市場的理解與支持;3.尊重團隊，發(fā)揮團隊的智慧與力量;4.尊重終端，統(tǒng)一思想和意見。...
好產(chǎn)品 會說話
這是個講究"包裝"的年代：一個演員要成名，肯定離不開經(jīng)紀公司的"包裝"；一個商品要成為家喻戶曉的品牌，一定也有差異化有的"包裝"。俗話說得好："三分人才七分打扮"，"人靠衣妝馬靠鞍"，對企業(yè)來說，"包裝"可以全面改變和提升品牌的形象和品位。在這個意義來說，產(chǎn)品如人，人似產(chǎn)品。所以，要使平凡的商...
有效控制終端零售價格
混亂的終端零售價格，使廠家、經(jīng)銷商、零售商和消費者的利益都受到損失，危害很大。那么，終端零售價格混亂的危害主要表現(xiàn)在哪些方面呢？1. 打擊中間商的銷售積極性終端零售價格混亂直接導致中間商（包括經(jīng)銷商和零售商）的利潤無法得到保證，使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產(chǎn)品的主要利潤來源于...
去拜訪終端賣場
關注賣場、決勝終端"已成為眾多商家研討的重要戰(zhàn)略課題，每每走訪賣場，不免被飛利浦、九陽、燦坤等品牌的終端所吸引，并報以羨慕的嘖嘖贊嘆。一流的終端工作造就一流終端，賣場終端的拜訪工作成為打造優(yōu)秀終端的工作基礎和關鍵。下面就賣場的拜訪工作內容和程式向大家做一交流：一、客戶檔案建立大店主管接受某區(qū)域...
終端凈水產(chǎn)品與太陽能熱水器的六大對接點
凈水產(chǎn)品與太陽能產(chǎn)業(yè)同屬國家積極倡導的健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)，二者聯(lián)姻，高規(guī)格嫁接，以健康環(huán)保為第一追求，以市場需求為第一導向，更加迎合了關于環(huán)保的更多呼聲，完全符合市場發(fā)展的規(guī)律和必然。
終端出樣的問題診斷
只要是一線銷售代表就一定有"出樣"的經(jīng)歷，出樣本身并不難，難的是如何提高出樣質量，絕大部分銷售代表都曾面臨類似的困惑。產(chǎn)品出樣不僅與產(chǎn)品銷量有很大的關系，而且它還擔負著占用陳列排面，打壓競爭對手等重要功能。此外，出樣組合質量的高低不僅可以襯托出銷售代表的業(yè)務素質，而且可以預測出該品牌在終端表現(xiàn)...
決勝在終端
現(xiàn)在家電企業(yè)，無論是一線還是二、三線品牌，都在喊決勝終端?？墒呛芏嗥髽I(yè)只是喊喊而已，沒什么真正的終端銷售方案,很多促銷不能真正落實到終端。就算有也很難真正落實到終端導購員身上。沒有企業(yè)的整體協(xié)作，一個導購員水平再高，也不能力攬狂瀾。更不能說哪個企業(yè)能領導未來終端市場發(fā)展，占領終端是大企業(yè)和中小...
大型商超銷售異軍突起
大型綜合超市，也叫大賣場，是現(xiàn)階段零售領域的主導業(yè)態(tài)。以家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、物美、北京華聯(lián)、上海農(nóng)工商以及江蘇蘇果、華潤萬家等為代表，在百姓生活中扮演著越來越重要的角色。雖然，目前這些超市均以生鮮、食品、消費日用品為主，但家電尤其是與人們日常生活密切相關的廚房電器，如電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){...
