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正確對(duì)待終端促銷風(fēng)險(xiǎn)
終端促銷風(fēng)險(xiǎn)把控要點(diǎn)，具體說，可以從以下幾個(gè)方面，來把控終端促銷的風(fēng)險(xiǎn)：制訂切實(shí)可行的策劃方案策劃方案的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般來說，策劃方案可以起到如下作用：1.尊重企業(yè)，表示主動(dòng)，獲取資源支持的試探;2.尊重市場(chǎng)，取得市場(chǎng)的理解與支持;3.尊重團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧與力量;4.尊重終端，統(tǒng)一思想和意見。...
好產(chǎn)品 會(huì)說話
這是個(gè)講究"包裝"的年代：一個(gè)演員要成名，肯定離不開經(jīng)紀(jì)公司的"包裝"；一個(gè)商品要成為家喻戶曉的品牌，一定也有差異化有的"包裝"。俗話說得好："三分人才七分打扮"，"人靠衣妝馬靠鞍"，對(duì)企業(yè)來說，"包裝"可以全面改變和提升品牌的形象和品位。在這個(gè)意義來說，產(chǎn)品如人，人似產(chǎn)品。所以，要使平凡的商...
有效控制終端零售價(jià)格
混亂的終端零售價(jià)格，使廠家、經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者的利益都受到損失，危害很大。那么，終端零售價(jià)格混亂的危害主要表現(xiàn)在哪些方面呢？1. 打擊中間商的銷售積極性終端零售價(jià)格混亂直接導(dǎo)致中間商（包括經(jīng)銷商和零售商）的利潤(rùn)無法得到保證，使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產(chǎn)品的主要利潤(rùn)來源于...
去拜訪終端賣場(chǎng)
關(guān)注賣場(chǎng)、決勝終端"已成為眾多商家研討的重要戰(zhàn)略課題，每每走訪賣場(chǎng)，不免被飛利浦、九陽、燦坤等品牌的終端所吸引，并報(bào)以羨慕的嘖嘖贊嘆。一流的終端工作造就一流終端，賣場(chǎng)終端的拜訪工作成為打造優(yōu)秀終端的工作基礎(chǔ)和關(guān)鍵。下面就賣場(chǎng)的拜訪工作內(nèi)容和程式向大家做一交流：一、客戶檔案建立大店主管接受某區(qū)域...
終端凈水產(chǎn)品與太陽能熱水器的六大對(duì)接點(diǎn)
凈水產(chǎn)品與太陽能產(chǎn)業(yè)同屬國(guó)家積極倡導(dǎo)的健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)，二者聯(lián)姻，高規(guī)格嫁接，以健康環(huán)保為第一追求，以市場(chǎng)需求為第一導(dǎo)向，更加迎合了關(guān)于環(huán)保的更多呼聲，完全符合市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和必然。
終端出樣的問題診斷
只要是一線銷售代表就一定有"出樣"的經(jīng)歷，出樣本身并不難，難的是如何提高出樣質(zhì)量，絕大部分銷售代表都曾面臨類似的困惑。產(chǎn)品出樣不僅與產(chǎn)品銷量有很大的關(guān)系，而且它還擔(dān)負(fù)著占用陳列排面，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等重要功能。此外，出樣組合質(zhì)量的高低不僅可以襯托出銷售代表的業(yè)務(wù)素質(zhì)，而且可以預(yù)測(cè)出該品牌在終端表現(xiàn)...
決勝在終端
現(xiàn)在家電企業(yè)，無論是一線還是二、三線品牌，都在喊決勝終端。可是很多企業(yè)只是喊喊而已，沒什么真正的終端銷售方案,很多促銷不能真正落實(shí)到終端。就算有也很難真正落實(shí)到終端導(dǎo)購(gòu)員身上。沒有企業(yè)的整體協(xié)作，一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員水平再高，也不能力攬狂瀾。更不能說哪個(gè)企業(yè)能領(lǐng)導(dǎo)未來終端市場(chǎng)發(fā)展，占領(lǐng)終端是大企業(yè)和中小...
如何與超市打交道
但一些特殊地段，特殊歷史原因的超市，中高價(jià)位產(chǎn)品比例可能會(huì)與中低價(jià)位產(chǎn)品的比例相當(dāng)，各占50％左右，這需要采購(gòu)與供貨商的判斷。
大型商超銷售異軍突起
大型綜合超市，也叫大賣場(chǎng)，是現(xiàn)階段零售領(lǐng)域的主導(dǎo)業(yè)態(tài)。以家樂福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、物美、北京華聯(lián)、上海農(nóng)工商以及江蘇蘇果、華潤(rùn)萬家等為代表，在百姓生活中扮演著越來越重要的角色。雖然，目前這些超市均以生鮮、食品、消費(fèi)日用品為主，但家電尤其是與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的廚房電器，如電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){...
