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根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2019年3月凈水器線下市場同比上行，零售額增長12.3%，零售量增長15.7%。零售額方面，Top10品牌中，4個品牌同比下降;萊克·碧云泉、惠而浦、海爾漲幅較大，分別為292.3%、78.1%、60.4%。零售量方面，Top10品牌中，4個品牌同比下降;萊克·碧云泉、惠而浦...

考慮到Y(jié)公司目前的渠道上面臨的成本壓力和庫存壓力，建議選擇B2C模式。利用互聯(lián)網(wǎng)的公共性、傳播性等特點(diǎn)，結(jié)合Y公司已經(jīng)在研發(fā)的智能產(chǎn)品和用戶信息管理系統(tǒng)，通過在線提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更廣的銷售范圍和更快捷的售后服務(wù)。選擇B2C模式可以節(jié)約成本，可讓企業(yè)更加直接地了解客戶需求，對市場需求及時響應(yīng)。1....

◎案例背景Y公司是一家自有品牌企業(yè)，主要生產(chǎn)和銷售各類凈水設(shè)備、凈水壺、龍頭凈水器等產(chǎn)品。目前的銷售渠道分為：傳統(tǒng)渠道、京東和天貓等電商平臺、禮贈品渠道、特殊渠道(主要是電視購物)，這些渠道無一例外都是采用代理模式。Y公司目前擁有約10家業(yè)績相對穩(wěn)定的線上經(jīng)銷商和禮品客戶，線上渠道相對成熟。線...

從目前整個凈水行業(yè)來看，中怡康數(shù)據(jù)顯示年復(fù)合增長已經(jīng)放緩。但從家電行業(yè)整體來看，凈水依然處于增長領(lǐng)先，保持著“一枝獨(dú)秀”的地位。從今年行業(yè)的整體表現(xiàn)來看，產(chǎn)品上，大通量，高客單價仍然是市場增長的主要動力。產(chǎn)品也更趨向于智能化，模塊化。體積小巧及濾芯集成化已然成為消費(fèi)者的目標(biāo)，同時隨著國家水效的...

現(xiàn)如今，家家戶戶都用上了自來水。但你可曾想過，看似無色透明的自來水中，其實(shí)暗藏殺機(jī)？那么，我們該如何科學(xué)有效的鑒別一杯水有無污染呢？高端凈飲水專家安吉爾告訴你，有以下三種方式可供選擇：方法一：看將玻璃杯中的自來水對著光仔細(xì)觀察，或?qū)⑺o置半小時，看水中有無細(xì)微物質(zhì)或者沙粉狀沉淀。方法二：聞在沒...

對于代理商貿(mào)公司來講，尤其是以傳統(tǒng)渠道為主的企業(yè)，在市場營銷和運(yùn)營上，始終沒有脫離渠道本質(zhì)，并且圍繞以終端賣場以及專賣店為主的傳統(tǒng)渠道進(jìn)行更為精細(xì)化的耕耘和有的放矢的調(diào)整。

2015年，親水商貿(mào)公司成功拿下江蘇、浙江、安徽、河南和四川的飛利浦凈水代理運(yùn)營權(quán)，并以五星系統(tǒng)為主攻方向，開始融入飛利浦凈水線下渠道開拓建設(shè)中?！皟羲袌鐾赓Y品牌在終端零售的占比并不強(qiáng)勢，而且只有一、兩個極少數(shù)的品牌表現(xiàn)搶眼。這對于我們來講是一個機(jī)會。作為傳統(tǒng)渠道的新兵，一切都要從頭開始。我...

2013年開始，H品牌開始進(jìn)入凈水市場的準(zhǔn)備工作，2014年下半年進(jìn)入籌備階段。準(zhǔn)備期間H品牌做了兩方面的工作，第一，展開用戶調(diào)研，在現(xiàn)有的用戶群中進(jìn)行產(chǎn)品的入戶調(diào)查和產(chǎn)品使用體驗(yàn)的摸底工作。了解用戶對產(chǎn)品使用深層次的需求。這是占用時間最多、工作量最大的一項(xiàng)工作。 第二，關(guān)于數(shù)據(jù)的分析。包括產(chǎn)...

程門凈水銷售中心,是一家長期從事凈水處理的專業(yè)公司，屬安徽省凈水行業(yè)協(xié)會安慶辦事處主任單位，一直專業(yè)從事學(xué)校、企事業(yè)單位、客戶家庭的飲用水工程改造、升級，為人們健康飲用水提供便捷、健康、安全的飲水模式。特別是在經(jīng)營有關(guān)學(xué)校、企事業(yè)單位的水處理過程中又有了進(jìn)一步的提升。

對于很多人來說，干貨是毫無用處的。他們要找的，是一夜之間能變成絕頂高手的武功秘籍。這里不是，這只是把凈水器銷售當(dāng)做一門“技術(shù)”來探討，沒有高深的理論，只有直白的表述。目的只有一個，希望新進(jìn)入的經(jīng)銷商朋友少走彎路。