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根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2019年3月凈水器線(xiàn)下市場(chǎng)同比上行，零售額增長(zhǎng)12.3%，零售量增長(zhǎng)15.7%。零售額方面，Top10品牌中，4個(gè)品牌同比下降;萊克·碧云泉、惠而浦、海爾漲幅較大，分別為292.3%、78.1%、60.4%。零售量方面，Top10品牌中，4個(gè)品牌同比下降;萊克·碧云泉、惠而浦...

考慮到Y(jié)公司目前的渠道上面臨的成本壓力和庫(kù)存壓力，建議選擇B2C模式。利用互聯(lián)網(wǎng)的公共性、傳播性等特點(diǎn)，結(jié)合Y公司已經(jīng)在研發(fā)的智能產(chǎn)品和用戶(hù)信息管理系統(tǒng)，通過(guò)在線(xiàn)提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更廣的銷(xiāo)售范圍和更快捷的售后服務(wù)。選擇B2C模式可以節(jié)約成本，可讓企業(yè)更加直接地了解客戶(hù)需求，對(duì)市場(chǎng)需求及時(shí)響應(yīng)。1....

◎案例背景Y公司是一家自有品牌企業(yè)，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)凈水設(shè)備、凈水壺、龍頭凈水器等產(chǎn)品。目前的銷(xiāo)售渠道分為：傳統(tǒng)渠道、京東和天貓等電商平臺(tái)、禮贈(zèng)品渠道、特殊渠道(主要是電視購(gòu)物)，這些渠道無(wú)一例外都是采用代理模式。Y公司目前擁有約10家業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定的線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商和禮品客戶(hù)，線(xiàn)上渠道相對(duì)成熟。線(xiàn)...

從目前整個(gè)凈水行業(yè)來(lái)看，中怡康數(shù)據(jù)顯示年復(fù)合增長(zhǎng)已經(jīng)放緩。但從家電行業(yè)整體來(lái)看，凈水依然處于增長(zhǎng)領(lǐng)先，保持著“一枝獨(dú)秀”的地位。從今年行業(yè)的整體表現(xiàn)來(lái)看，產(chǎn)品上，大通量，高客單價(jià)仍然是市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。產(chǎn)品也更趨向于智能化，模塊化。體積小巧及濾芯集成化已然成為消費(fèi)者的目標(biāo)，同時(shí)隨著國(guó)家水效的...

現(xiàn)如今，家家戶(hù)戶(hù)都用上了自來(lái)水。但你可曾想過(guò)，看似無(wú)色透明的自來(lái)水中，其實(shí)暗藏殺機(jī)？那么，我們?cè)撊绾慰茖W(xué)有效的鑒別一杯水有無(wú)污染呢？高端凈飲水專(zhuān)家安吉爾告訴你，有以下三種方式可供選擇：方法一：看將玻璃杯中的自來(lái)水對(duì)著光仔細(xì)觀察，或?qū)⑺o置半小時(shí)，看水中有無(wú)細(xì)微物質(zhì)或者沙粉狀沉淀。方法二：聞在沒(méi)...

對(duì)于代理商貿(mào)公司來(lái)講，尤其是以傳統(tǒng)渠道為主的企業(yè)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)上，始終沒(méi)有脫離渠道本質(zhì)，并且圍繞以終端賣(mài)場(chǎng)以及專(zhuān)賣(mài)店為主的傳統(tǒng)渠道進(jìn)行更為精細(xì)化的耕耘和有的放矢的調(diào)整。

2015年，親水商貿(mào)公司成功拿下江蘇、浙江、安徽、河南和四川的飛利浦凈水代理運(yùn)營(yíng)權(quán)，并以五星系統(tǒng)為主攻方向，開(kāi)始融入飛利浦凈水線(xiàn)下渠道開(kāi)拓建設(shè)中?！皟羲袌?chǎng)外資品牌在終端零售的占比并不強(qiáng)勢(shì)，而且只有一、兩個(gè)極少數(shù)的品牌表現(xiàn)搶眼。這對(duì)于我們來(lái)講是一個(gè)機(jī)會(huì)。作為傳統(tǒng)渠道的新兵，一切都要從頭開(kāi)始。我...

2013年開(kāi)始，H品牌開(kāi)始進(jìn)入凈水市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作，2014年下半年進(jìn)入籌備階段。準(zhǔn)備期間H品牌做了兩方面的工作，第一，展開(kāi)用戶(hù)調(diào)研，在現(xiàn)有的用戶(hù)群中進(jìn)行產(chǎn)品的入戶(hù)調(diào)查和產(chǎn)品使用體驗(yàn)的摸底工作。了解用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品使用深層次的需求。這是占用時(shí)間最多、工作量最大的一項(xiàng)工作。 第二，關(guān)于數(shù)據(jù)的分析。包括產(chǎn)...

程門(mén)凈水銷(xiāo)售中心,是一家長(zhǎng)期從事凈水處理的專(zhuān)業(yè)公司，屬安徽省凈水行業(yè)協(xié)會(huì)安慶辦事處主任單位，一直專(zhuān)業(yè)從事學(xué)校、企事業(yè)單位、客戶(hù)家庭的飲用水工程改造、升級(jí)，為人們健康飲用水提供便捷、健康、安全的飲水模式。特別是在經(jīng)營(yíng)有關(guān)學(xué)校、企事業(yè)單位的水處理過(guò)程中又有了進(jìn)一步的提升。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，干貨是毫無(wú)用處的。他們要找的，是一夜之間能變成絕頂高手的武功秘籍。這里不是，這只是把凈水器銷(xiāo)售當(dāng)做一門(mén)“技術(shù)”來(lái)探討，沒(méi)有高深的理論，只有直白的表述。目的只有一個(gè)，希望新進(jìn)入的經(jīng)銷(xiāo)商朋友少走彎路。