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站在品牌的高度建設專賣店
產品單一是熱水器專賣店的特點，短期內很難將銷量做起來，因此開店的成本比較高。在江西市場，一個熱水器專賣店一年銷售額達到100萬元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專賣店在江西開的比較晚，在二三級市場中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專賣店。因此代理商亓克在專賣店建設中，通過專注于塑造高端的品牌定位...
做走出去的專賣店
杭州恒熱熱水器代理商開設專賣店的理念是“做走出去的專賣店”，唯有這樣，才能讓專賣店更好的發(fā)展下去。讓專賣店走出去，第一，走到小區(qū)里去，第二，主動接觸設計師，第三：與相關行業(yè)建立往來。
異業(yè)品牌聯盟樹立“為他”理念
很多廚衛(wèi)專賣店借勢在建材市場建了門店，但是大部分建材市場的面積都很大，各種家電品牌匯集在無數建材專賣店中，要想吸引目標客戶，一個孤立的品牌想要脫穎而出，真不是一件容易的事情。
規(guī)范服務是專賣店發(fā)展的磐石
在市場競爭日趨激烈的大環(huán)境下，太陽能專賣店的生存和發(fā)展都受到了嚴峻的挑戰(zhàn)，太陽能專賣店的生存發(fā)展，必須要把服務作為一個重點工作來抓。靠制度來管人，靠規(guī)范來管服務，一方面是建立監(jiān)督、回訪制度，對安裝工考核和管理；另外通過短信、網絡平臺，保持與客戶經常性的溝通。
持續(xù)發(fā)展重在提升專賣店的知名度
貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣店，通過品牌宣傳、小區(qū)推廣，打造高素質的員工等，不斷提升專賣店的知名度，形成專賣店的核競爭力，使專賣店的銷售不斷提升。2011年在總體市場比較淡，很多同行的專賣店出現了銷量下滑，凱里A.O.史密斯熱水器專賣店的銷量卻明顯在上升。
即熱式開專賣店要謹慎
衛(wèi)浴行業(yè)中，開專賣店最為成功的也只有A.O.史密斯了，一是其產品線夠長，品類豐富，涵蓋電熱水器、燃氣熱水器、壁掛爐、凈水電器等。二是該廠家對專賣店的管理也極為規(guī)范，掌握力強。對于即熱式電熱水器的品牌來講，如果你的產品品類不足以支撐一個專賣店的空間，建議建設專賣店的“大旗”還是慎舉。除非你的經銷...
走出去 動起來 深挖潛 專賣店推廣三板斧
專賣店促銷活動的難點在于專賣店活動人流量的吸引和造勢，在活動前的信息宣傳方面，綦江華帝旗艦店和開業(yè)活動通過車身廣告和DM單夾報宣傳，選擇2個樓盤作為開業(yè)活動的重點推廣區(qū)域，針對收集的小區(qū)業(yè)主資料進行專項的電話和短信溝通，并在目標小區(qū)附近發(fā)布墻體廣告，進行現場產品展示等，開業(yè)前就爭取到了不少的訂單。
站穩(wěn)專賣店的“小”商圈
為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個關鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經營已經有了一定固定的消費群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級...
新興產品更適合專賣店
專賣店在全國各地興起，引起了各大企業(yè)關注。作為熱泵熱水器，它是一種新興的產品，在它發(fā)展到一定階段的時候，產品就會趨向同質化。到最后，較量的都是彼此的網絡。從熱泵熱水的產品特點來看，這種產品并不適宜將大的家電連鎖賣場作為銷售的主渠道，熱泵熱水器這類特殊的新興產品更適合選擇專賣店這樣的銷售模式。
建設高端專賣店 為顧客預留更多空間
從2004年代理斯寶亞創(chuàng)開始，杭州的代理商就建立了專賣店，專賣店在杭州每年銷售額能占斯寶亞創(chuàng)杭州總銷售額的一半，專賣店能取得這樣的好成績，與選址和店內設計方面是分不開的。斯寶亞創(chuàng)是個定位中高端的品牌，如何把斯寶亞創(chuàng)高品質的高端形象傳遞給消費者，在專賣店建設中更要突出這一目的。
