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從格力專賣店學(xué)些什么？
格力在專賣店這個渠道已經(jīng)走過了十幾個年頭，多年以來，在店面形象和規(guī)模上不斷提升，發(fā)展至今，遍布全國的專賣店已經(jīng)有一萬家左右。專賣店靈活的經(jīng)營模式和專業(yè)的服務(wù)，使其成為格力非常成熟的一個渠道，對整個格力體系有著非常高的銷售貢獻率?；诙嗄甑奶剿骱涂偨Y(jié)，格力的專賣店在店面選址、人員培訓(xùn)、形象提升、...
從格力專賣店學(xué)些什么？
格力在專賣店這個渠道已經(jīng)走過了十幾個年頭，多年以來，在店面形象和規(guī)模上不斷提升，發(fā)展至今，遍布全國的專賣店已經(jīng)有一萬家左右。專賣店靈活的經(jīng)營模式和專業(yè)的服務(wù)，使其成為格力非常成熟的一個渠道，對整個格力體系有著非常高的銷售貢獻率?；诙嗄甑奶剿骱涂偨Y(jié)，格力的專賣店在店面選址、人員培訓(xùn)、形象提升、...
專賣店要圍繞“?！弊肿鑫恼?/a>
熱水器產(chǎn)品的銷售百分之七八十來自于新房用戶，從經(jīng)營品類上講專賣店不可能競爭過零售賣場，但專賣店可以為顧客提供更為及時和更為到位的服務(wù)，這是專賣店的優(yōu)勢。因此上海A.O.史密斯代理商王鵬認為，專賣店的運營，應(yīng)重點要落實在如何突出“?！钡墓δ?，而不是“賣”的功能上。只有更強調(diào)專賣店的服務(wù)職能，通過...
專賣店優(yōu)秀員工成長三部曲
專賣店最關(guān)鍵的是員工，不管是有充足的資金、廠家的支持、合適的產(chǎn)品，都需要員工去銷售，而專賣店作為銷售終端，不像在連鎖賣場的專柜，能有賣場銷售慣性的支撐，因此專賣店的銷售人員需要更高的銷售能力和銷售技巧，也需要更優(yōu)秀的銷售人員。但家電行業(yè)缺的不是品牌，而是優(yōu)秀的銷售人員。怎么才能招到優(yōu)秀的銷售人...
專賣店實現(xiàn)立體式經(jīng)營
其實，家電行業(yè)中，空調(diào)品牌的專賣店數(shù)量是最多的。這不但是因為格力、美的等主流空調(diào)品牌將專賣店作為重要的渠道而大力推動的作用，還因為新增、更新?lián)Q代等多類需求，形成了空調(diào)市場的巨大規(guī)模，這無疑是空調(diào)專賣店發(fā)展的蓄水池。另外，生活水平的提升，空調(diào)的使用頻率增加，也促進了空調(diào)的市場規(guī)模能夠持續(xù)地攀升。
做走出去的專賣店
杭州恒熱熱水器代理商開設(shè)專賣店的理念是“做走出去的專賣店”，唯有這樣，才能讓專賣店更好的發(fā)展下去。讓專賣店走出去，第一，走到小區(qū)里去，第二，主動接觸設(shè)計師，第三：與相關(guān)行業(yè)建立往來。
專賣店經(jīng)營“穩(wěn)”字當頭
長沙煙灶市場的專賣店林林總總，大多數(shù)與建材渠道相結(jié)合，這其中既有以批發(fā)為主的建材市場，也有入駐品牌比較高端的建材廣場，無論何種模式都有其生存的空間和道理，但是綜合幾年的經(jīng)營狀況，穩(wěn)定是我們保證利潤提升的一個最有效途徑。
服務(wù)扎根社區(qū)店
格蘭仕的空調(diào)專賣店主要有三種類型，第一種是以社區(qū)為主要依托的社區(qū)專賣店，第二種是臨近繁華商業(yè)街區(qū)的商圈專賣店；第三種是緊鄰家電大賣場開的賣場專賣店。
專賣店連鎖+電子商務(wù)＋售后服務(wù)＝渠道優(yōu)勢
作為一個新興的行業(yè)，又是一個需要安裝的產(chǎn)品，其網(wǎng)上銷售的難度可想而知。億家凈水及時調(diào)整策略，將電子商務(wù)定位于網(wǎng)絡(luò)營銷，重營銷輕銷售，億家凈水負責(zé)人講，消費者只要利用網(wǎng)絡(luò)的營銷功能知道你的品牌，了解你的產(chǎn)品，那就是成功。
將終端社區(qū)推廣進行到底
太陽能產(chǎn)業(yè)是上個世紀最后10年才蓬勃興起的綠色新興產(chǎn)業(yè)。早期的太陽能市場認知程度較低，太陽能企業(yè)市場開發(fā)能力又很薄弱，所以一般是通過商場、專賣店、建材市場、家電超市等形式來銷售產(chǎn)品。但隨著太陽能市場的逐步成熟，太陽能廠家的日益增多，不同品牌之間的競爭日趨激烈，他們不再拘于原有的銷售形式，開始把...
