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三四級(jí)市場(chǎng)中開(kāi)專賣店，最關(guān)鍵的還是老板的思路。在福建的三四級(jí)市場(chǎng)，有很多渠道客戶是全力只作美的不做其他品牌的，但他們沒(méi)有專業(yè)規(guī)模的形象店。現(xiàn)在公司鼓勵(lì)客戶開(kāi)美的專賣店，經(jīng)銷商的積極性非常高，因?yàn)橹饾u地他們也明白，隨著渠道的終端化發(fā)展，特別是對(duì)于三四級(jí)的開(kāi)發(fā)，各品牌都在加大力度，今后三四級(jí)市場(chǎng)的...

為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒(méi)有問(wèn)題，但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個(gè)關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了一定固定的消費(fèi)群，形成了一定的口碑，在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對(duì)老門店進(jìn)行宣傳，很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上，而是在多年形成的口碑上。在三級(jí)...

通常在一級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者選購(gòu)小家電產(chǎn)品時(shí)高端機(jī)一般到專業(yè)的家電連鎖賣場(chǎng)購(gòu)買，低端機(jī)一般到超市購(gòu)買，消費(fèi)者對(duì)大型零售終端賣場(chǎng)的選擇是任何人都阻擋不了的。因此，一級(jí)市場(chǎng)中的專賣店都會(huì)選擇開(kāi)在社區(qū)、郊區(qū)等邊緣地帶，這樣不會(huì)與大賣場(chǎng)商圈形成沖突，也可以降低開(kāi)店的成本。然而，很多開(kāi)在社區(qū)的專賣店經(jīng)營(yíng)狀況卻...

自2000年開(kāi)設(shè)第一家九陽(yáng)專賣店以來(lái)，目前我們?cè)诔喾迨邪l(fā)展到擁有專賣店2家，銷售網(wǎng)點(diǎn)5個(gè)，年銷售額100余萬(wàn)元的規(guī)模。由于九陽(yáng)產(chǎn)品對(duì)自身品質(zhì)的要求以及完善的服務(wù)，再加上自身的不斷努力，我們?cè)谶@幾年的經(jīng)營(yíng)中逐步培養(yǎng)了一批忠實(shí)的下級(jí)經(jīng)銷商，也贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)我專賣店的認(rèn)可。但是在發(fā)展的過(guò)程中也遇...

傳統(tǒng)的通路模式已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍使用，進(jìn)行渠道創(chuàng)新成為一些企業(yè)出奇制勝的法寶。社區(qū)蘊(yùn)藏著巨大的潛力，社區(qū)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷渠道，越來(lái)越受到企業(yè)的歡迎。2001－2002年邯鄲JY組織了一系列有聲有色的社區(qū)推廣活動(dòng)，包括最直接的居民生活區(qū)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)豆?jié){品嘗、休閑廣場(chǎng)戶外秀、商超內(nèi)外的主題推廣、...

我從1996年4月開(kāi)始成為華帝在汕頭的代理商，也在汕頭開(kāi)設(shè)了第一家品牌專賣店。十年過(guò)去了，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，當(dāng)時(shí)門店的規(guī)模雖然很小，僅有40平方米，但還是開(kāi)了個(gè)好頭。那時(shí)華帝還沒(méi)有整體的VI設(shè)計(jì)，做品牌LOGO的人員僅對(duì)門頭做了簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)和裝修。有了良好的開(kāi)端，就成功了一半。目前，我們金版商貿(mào)直營(yíng)...

2006年9月27日，東莞市東城區(qū)樂(lè)邦專賣店迎來(lái)了其一周歲的生日。一大早，專賣店的新老顧客云集店內(nèi)，熱熱鬧鬧的為專賣店慶祝生日。這一天，專賣店賣出了35臺(tái)糊來(lái)王、3臺(tái)阿迪鍋和6臺(tái)電磁爐。對(duì)于樂(lè)邦專賣店的齊經(jīng)理來(lái)說(shuō)，這樣的銷量無(wú)疑是錦上添花，喜上加喜。樂(lè)邦在東莞的專賣店位于一個(gè)大社區(qū)的商業(yè)街上，...

凈水電器市場(chǎng)在廣東的發(fā)展相對(duì)于其他城市處于一個(gè)比較靠前的態(tài)勢(shì)，可以說(shuō)與北京市場(chǎng)的發(fā)展相媲美。2004年我們開(kāi)始做沁園凈水電器品牌總經(jīng)銷，目前在廣東我們負(fù)責(zé)的區(qū)域相對(duì)比較廣，涉及廣州、中山、佛山、珠海以及周邊的地縣市。在我們可控的這些終端當(dāng)中銷售一直名列前茅，沁園無(wú)熱膽飲水機(jī)加親水膜凈水器前幾年...

代理商建設(shè)專賣店，如何能支持專賣店運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵，特別是社區(qū)專賣店，由于沒(méi)有大賣場(chǎng)或者建材超市的品牌拉升、客流吸引以及銷售環(huán)境的助力，一直是專賣店建設(shè)中的難點(diǎn)。作為熱水器專賣店，只要能夠堅(jiān)持下去，依靠主動(dòng)營(yíng)銷，熱水器社區(qū)專賣店一定能成長(zhǎng)起來(lái)。

社區(qū)店必須要有自己的特殊營(yíng)銷，但前提是要融入到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，站穩(wěn)腳才能夠發(fā)展，而且營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施必須要適合這個(gè)區(qū)域的發(fā)展。