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終端需要悉心耕耘
我經(jīng)營(yíng)好太太已經(jīng)十多年，只負(fù)責(zé)包頭市區(qū)，包頭市的周邊區(qū)域是由其他代理商負(fù)責(zé)。盡管在包頭煙灶行業(yè)里，一線品牌占絕對(duì)位置，但是在二線品牌里，好太太表現(xiàn)也不弱，平均年銷售也在三四百萬(wàn)元。
讓專賣店平衡好量與利的杠桿
在美的大力推進(jìn)專賣店的建設(shè)力度下，目前，美的在洛陽(yáng)大大小小有30家左右的專賣店，均系美的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。我所采訪的這位經(jīng)銷商共經(jīng)營(yíng)了7家專賣店，其中有3家分布在批發(fā)市場(chǎng)區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場(chǎng)，是1個(gè)中樞店。因?yàn)榫哂薪?jīng)營(yíng)和辦公的綜合功能，這家店的銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)；第二家位于道北聚客隆家電市場(chǎng)。此外...
自建他營(yíng)——專賣店運(yùn)作新模式
目前家電的渠道模式無(wú)非就是兩種：成立分公司，自己運(yùn)營(yíng)；借助代理，拓展運(yùn)營(yíng)。隨著成本壓力的增加，渠道的扁平化發(fā)展，這兩種模式有時(shí)對(duì)中小家電企業(yè)來(lái)講，顯得越來(lái)越艱難！開(kāi)分公司前期成本太高，借代理商則招商太難。中山某廚電市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理吳總別具匠心，通過(guò)自身企業(yè)的發(fā)展，走出了一條適合自己的發(fā)展模式！
用5W2H解析廚衛(wèi)產(chǎn)品社區(qū)推廣
5W2H的方法是傳統(tǒng)的分析解決問(wèn)題的方法，在廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的新建小區(qū)社區(qū)推廣中，如何使用5W2H方法來(lái)解析一下好可以分成：社區(qū)推廣要與幾類人打交道、利用什么時(shí)機(jī)進(jìn)行社區(qū)推廣、社區(qū)推廣要借助什么平臺(tái)進(jìn)行、樓盤的定向分析，推廣地圖的建立，做好調(diào)研很重要、具體哪些事要做五部分。
多渠道攔截顧客 專賣店中促銷售
結(jié)合這樣的情況，在凈水設(shè)備的銷售上，我們多采取在專賣店成交的方式。專賣店的導(dǎo)購(gòu)員，可以更詳細(xì)的向顧客講解凈水設(shè)備的產(chǎn)品及安裝知識(shí)。相比較終端賣場(chǎng)，更為專業(yè)，促成銷售的可能性更大。所以，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員在家電賣場(chǎng)里看到消費(fèi)者對(duì)凈水設(shè)備有購(gòu)買需求，而自己又講不明白時(shí)，就告訴顧客，更詳細(xì)的情況可以到專賣店中...
凈水電器專賣店經(jīng)營(yíng)三大特點(diǎn)
經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，中國(guó)凈水市場(chǎng)從培育期開(kāi)始向快速發(fā)展期過(guò)渡。由于凈水電器安裝之后需要更多的服務(wù)，凈水電器銷售渠道也更加側(cè)重于發(fā)展專賣店渠道。盡管現(xiàn)在很多家電品類都在建設(shè)專賣店，但凈水電器專賣店的建設(shè)經(jīng)營(yíng)確有其獨(dú)有的特點(diǎn)。
凈水電器專賣店經(jīng)營(yíng)三大特點(diǎn)
經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，中國(guó)凈水市場(chǎng)從培育期開(kāi)始向快速發(fā)展期過(guò)渡。由于凈水電器安裝之后需要更多的服務(wù)，凈水電器銷售渠道也更加側(cè)重于發(fā)展專賣店渠道。盡管現(xiàn)在很多家電品類都在建設(shè)專賣店，但凈水電器專賣店的建設(shè)經(jīng)營(yíng)確有其獨(dú)有的特點(diǎn)。
凈水專賣店城市縣鄉(xiāng) 上下通吃
在開(kāi)品牌專賣店這個(gè)問(wèn)題上，不同行業(yè)專賣店的定位，運(yùn)作的模式都有很大的差異。這其中，凈水電器行業(yè)對(duì)于專賣店的重視程度要高于其他品類，凈水電器也是在專賣店建設(shè)上起步最高的行業(yè)之一。這一方面是因?yàn)閮羲娖鳟a(chǎn)品不但需要上門安裝，在凈水電器銷售前，還需要專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)人員對(duì)消費(fèi)者家庭環(huán)境的全面了解，之后...
延展專賣店的持續(xù)生命力
相對(duì)來(lái)講專賣店從構(gòu)建上雖然以獨(dú)立門店的形式存在，但卻是品牌形象的一種升華，從顧客角度來(lái)講，統(tǒng)一的形象標(biāo)識(shí)，精致的裝修格調(diào)，無(wú)論是店面形象還是整個(gè)產(chǎn)品群的構(gòu)成，都無(wú)疑給予了消費(fèi)者不同的購(gòu)物體驗(yàn)，專賣店成為企業(yè)向消費(fèi)者展示形象的良好平臺(tái)。同時(shí)，開(kāi)在消費(fèi)者身邊的專賣店也便于更靈敏地了解并搜集到消費(fèi)者...
專賣店 控制規(guī)模制勝以外的風(fēng)險(xiǎn)
近幾年各家電廠商為降低對(duì)家電連鎖的依賴，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，都在積極拓展多渠道發(fā)展，其中廚衛(wèi)電器廠商更是以專賣店的形式進(jìn)行市場(chǎng)重點(diǎn)突破。深圳世紀(jì)德意電器早在七八年前就已經(jīng)開(kāi)始大力發(fā)展專賣店，是深圳市較早就開(kāi)始重視專賣店的代理商。對(duì)于廚衛(wèi)電器來(lái)講，雖然專賣店的模式具有零售終端無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但在運(yùn)營(yíng)...
