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零售門店銷售流程表
無論是新零售還是傳統(tǒng)零售，零售或者終端的本質并沒變，即人、貨、場，所有終端都圍繞這三點展開。無論市場如何變、對手如何出招，都離不開這三點。既然人、貨、場是零售本質的三點核心，終端一切具體工作也圍繞此進行，并且在三點之間的相互聯(lián)系展開。首先，人的要素具體由終端消費者和終端銷售人員組成。銷售流程銷...
小松鼠李祖芹：同心致遠 共創(chuàng)佳績
作為迪森小松鼠每年的重頭戲，代理商大會的地位不言而喻，所以會議也是十分有料。相較于普通的商務交流會議，小松鼠代理商大會無論是在內(nèi)容的豐富性上還是在形式的多樣性上，都做足了功課。
社交電商紅利還抓得到嗎？
現(xiàn)代家電商學院又開課了！今年開年第一課講的就是火爆全國的社交電商。錯過這堂精彩好課的朋友可以進入現(xiàn)代家電官微重聽該課。重聽本課點擊----------------------------------------------------------------------------------...
奧普財富故事|喬東華：晾衣機在有限的市場條件創(chuàng)造大未來
落實奧普“全區(qū)域，全渠道，多品類”中長期的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅是整個家居建材的市場趨勢，更是為服務商事業(yè)提供了新的突破口，不少服務商在落實戰(zhàn)略中已明確了清晰的方向，并取得收獲。為此奧普聯(lián)合騰訊家居推出《財富故事》系列欄目，旨在打造標桿服務商，給更多奧普人分享聚富之路。做大眾的生意，滿足廣大人民群眾的...
老板小心！門店宣傳不到位 錯過裝修季
微信已經(jīng)成為手機上使用最頻繁的APP。到2018年3月1日，隨著微信的廣泛使用，微信日活達到6.89億人。在移動互聯(lián)網(wǎng)取代PC互聯(lián)網(wǎng)的過程中，微信已經(jīng)成為一個新的交通樞紐和中心。微信到今天已經(jīng)成為了移動互聯(lián)網(wǎng)的中心。微信單人的平均每日使用時間高達90分鐘，根據(jù)總時間長度，移動互聯(lián)網(wǎng)25%的時間...
用心經(jīng)營用戶 打造委托式銷售模式
無論品牌還是產(chǎn)品，均有定位，低端產(chǎn)品多走價格競爭策略，渠道上也多選擇有一定規(guī)模的銷售渠道，而高端產(chǎn)品定位必須走服務策略，以保證維持品牌形象所需的利潤。當然，從大眾消費而言，目前確實是中間定位的產(chǎn)品銷售較好，尤其是三四級城市，大眾化品牌和產(chǎn)品有較大的市場，但一二線城市的兩級分化趨勢已經(jīng)非常明顯，...
從消費分層探營銷升級
2002年大學畢業(yè)至今，陳川在暖通領域打拼十多年。其身份既涉及上游品牌，也涉足到終端集成，甚至在十多年的行業(yè)積累中延伸到行業(yè)培訓領域。值得一提的是，在從業(yè)的近三年時間，在每年2000多萬的集成訂單中，絕大部分訂單來自單戶100萬的家裝零售單。在陳川看來，在高端、也就是集成行業(yè)的塔尖客戶群中，存...
合伙制時代 降本增效運營用戶
珠海某公司做廚電代理近20年，由于廚電的經(jīng)營一直以來有較高的利潤空間，因此在用戶經(jīng)營上可以做一定的投入。以前，傳統(tǒng)代理商對用戶的經(jīng)營很少，多在促銷層面上考慮，2018年才開始考慮聯(lián)接客戶，經(jīng)營客戶。其實，對代理商來講，目前的市場環(huán)境下，所有的促銷活動均是在做一些常規(guī)性的工作，代理商貴在借助各種...
困居與破局 線下零售的新視角
從2009年大學畢業(yè)至今，李思然在家電電商領域已經(jīng)打拼近十年。其帶領的北京通源中達貿(mào)易有限公司也作為典型的電商運營商，年銷售規(guī)模突破十億元，所經(jīng)營品類從最初到現(xiàn)在，一直圍繞家電領域展開。從最開始的線上切入，到今天的專業(yè)運營，李思然熟悉和擅長的領域集中在線上，但同在過去的十多年乃至更長的時間，他...
“單身經(jīng)濟”催生家電新商機！
近日，國家統(tǒng)計局和民政部發(fā)布數(shù)據(jù)，2018年全國結婚率為7.2‰，為2013年以來的最低。據(jù)悉，自2013年開始，中國結婚率從未出現(xiàn)過上升情況。從各省市自治區(qū)來看，經(jīng)濟越發(fā)達結婚率越低，比如2018年上海、浙江結婚率只有4.4‰、5.9‰，廣東、北京、天津等地結婚率也偏低。家電產(chǎn)業(yè)銷售情況與房...
