文章列表
會(huì)員精準(zhǔn)營銷 引爆終端賣場銷售
作為專業(yè)的水處理公司，成都天漁爾電器有限公司在近二十年沁園凈水系列產(chǎn)品的運(yùn)營生涯中，在成都本地市場形成了自有且成熟的一套體系，年銷售規(guī)模達(dá)到了5個(gè)億。天漁爾作為凈水行業(yè)中的老兵，也見證和參與著凈水產(chǎn)業(yè)的變化，并且在這些變化中，努力調(diào)整營銷和渠道結(jié)構(gòu)，進(jìn)行品類的優(yōu)化組合，同時(shí)在渠道經(jīng)營上，不等、...
抓住第二輪市場紅利
粗放型銷售的紅利期已過2008年，可以說是家電家居市場的分水嶺，這之前或者之后的三年時(shí)間，是行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代。尤其是在家居建材領(lǐng)域，2008年之后的三年開始進(jìn)入發(fā)展的快車道，在市場紅利和人口紅利的雙重推動(dòng)下，甚至可以說將整個(gè)家居建材行業(yè)帶入“野蠻生長期”。這一階段，只要商家拿到好的鋪面，有導(dǎo)...
為什么物美價(jià)廉，客戶還不買賬？
案例：在一個(gè)縣級(jí)城市的開了一家家電門店的張老板主要做的是煙灶熱、廚房小電，后來又增加了兩季和凈水。過去年銷售在四百萬左右，在當(dāng)?shù)厮憬?jīng)營很好的門店了。但是近幾年，門店銷售一直在下滑，已經(jīng)萎縮到兩三百萬左右。他認(rèn)為銷售下滑主要還是門店客流變少了所以他就把店里的近期目標(biāo)設(shè)定在引流轉(zhuǎn)化上，他也學(xué)著做線...
精耕設(shè)計(jì)師 細(xì)作品牌聯(lián)盟
長沙華帝燃具銷售有限公司成立于2001年，公司主要負(fù)責(zé)華帝品牌在長沙、湘潭、萍鄉(xiāng)地區(qū)的銷售及售后服務(wù)。在長沙市內(nèi)30多家商場設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，在代理區(qū)域擁有30多個(gè)直屬專賣店，建立了較為完善、健全的二級(jí)區(qū)縣銷售網(wǎng)絡(luò)。在同行競爭激烈、社會(huì)購買力相對(duì)疲軟的環(huán)境下，公司緊緊抓住品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)等關(guān)...
精耕細(xì)作 做好量利平衡的管控和落地
KA之所以能快速發(fā)展，是因?yàn)镵A興起的時(shí)候，市面上的產(chǎn)品、商家良莠不齊，有很多參差不齊的商品充斥市場，也有很多宰客的不良經(jīng)銷商，而KA賣場可以讓消費(fèi)者購買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，規(guī)范了市場，順應(yīng)了當(dāng)時(shí)中國消費(fèi)者對(duì)家電購買的需求。但家電行業(yè)發(fā)展到今天，KA在這方面的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在，隨著渠道為主、終端...
從“一招鮮”到“三步走” 與時(shí)俱時(shí)才可能跟上時(shí)代的步伐
5月份的一天，在安徽蕪湖郊區(qū)的山莊里，一場緊張的釣魚大賽正如火如荼的進(jìn)行著。記者看到湖邊的四周插滿了鮮艷的紅旗，湖邊每隔一米就有人坐在那里不動(dòng)聲色的看著魚桿。然而，與一般的釣魚場景不同的是，在這里參加釣魚比賽的是來自蕪湖各個(gè)裝修公司的設(shè)計(jì)師及林內(nèi)產(chǎn)品的新老客戶，難得他們在百忙之余來到這里進(jìn)行一...
置換市場，服務(wù)為大
北京壁掛爐市場始于房地產(chǎn)配套，算算從九十年代末至今，已經(jīng)有二十年左右的時(shí)間了。比如在北京，回龍觀小區(qū)早在二十多年前擁有近8萬戶的分戶供暖用戶。另外，像北京的望京等十多個(gè)小區(qū)相繼安裝壁掛爐分戶供暖系統(tǒng)，如今也進(jìn)入置換期……因此，經(jīng)過二十幾年的市場培育，北京壁掛爐市場的構(gòu)成目前主要以新房存量房市場...
實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營先做好信息化升級(jí)
當(dāng)前，家電廠商內(nèi)的IT信息化已經(jīng)是非常普及，但在新零售時(shí)代，如何構(gòu)建基于實(shí)時(shí)鏈接為手段、以用戶為中心的新的信息系統(tǒng)，以新的信息系統(tǒng)支撐企業(yè)新零售模式創(chuàng)新、效率提升成為企業(yè)迫切需要解決的問題。企業(yè)需要一套全員協(xié)同的信息系統(tǒng)市場上針對(duì)家電行業(yè)的信息化軟件系統(tǒng)也有很多，但功能相比較比較單一。比如，針...
無社群不營銷 你準(zhǔn)備好了嗎？
2019年，線上已經(jīng)漸成“浮云”，否則阿里、京東不會(huì)都在忙著向線下開店。因?yàn)椋娚滔M(fèi)的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量紅利正在消失，用戶增長和品類增長都遇到瓶頸期，迫使廠商不得不轉(zhuǎn)型尋找新的流量聚集地。而由于社交電商可以更有效地協(xié)調(diào)‘人、貨、場’之間的關(guān)系，有更多信任感，更好連接銷售者與...
