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廣西桂友公司運作三四級市場已經有十幾年的時間了，且一直堅持直營終端客戶。談到三四級市場的運作，桂友公司總經理何文直言，從1999年開始開發(fā)縣級市場，到2007年重點開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，精耕細作三四級市場是桂友公司的戰(zhàn)略，而做好三四級市場一定是廠商攜手才能結出果實的。在廣西，三四級市場真正的啟動是從家...

一、營銷定義營銷包括兩個字："營"與"銷"，先營后銷。營：構思、規(guī)劃，謀定而后動，市場分析與規(guī)劃;銷：將產品銷售給客戶，包括上樣，送貨，結算，收款，客戶關系維持等;市場是跑出來的，但是需要有規(guī)劃地跑，有效率地跑。二、市場規(guī)劃當我們負責某一個區(qū)域的時候，如何開拓這個市場，維護這個市場，需要提前進...

近年來，三四級市場成為各家電品牌的必爭之地，廠商紛紛將觸角向下延伸，這種轉變首先得益于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場購買力的逐年提升。

近幾年在三四級市場賣得最好的是電熱水器，有業(yè)內人士認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是電熱水器廠商的最后一桶金。目前中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電熱水器市場就如同2004～2007年的電磁爐市場一樣，還有四五年的黃金發(fā)展時間，如果在今后的四五年抓不住機會，可能市場的重心就會偏移到燃氣熱水器上。而大量品牌及代理商不斷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場下沉也...

我開拓海南三四級市場，不光要考慮專賣店、賣場這些終端，二批客戶也需要考慮。雖然二批客戶的作用也越來越小了，但不得不說，在某種程度上，二批客戶還是有存在的必要，甚至可以說作用還不小?，F(xiàn)階段，二批客戶的作用主要是物流倉庫與資金提供，如果這個二批客戶還對當?shù)厥袌鼍哂姓瓶亓Φ脑?，那么他的作用更加明顯。...

三四級市場有自身的特點。開拓三四級市場之所以慢,就是這些特點在起阻礙作用.如何利用這些特點,將這些阻礙變成優(yōu)勢,需要我們一步步走。在三四級市場開拓時，我們選擇專賣店，還是家電賣場?這是個關鍵問題。我在海南是這樣做的：海口市新華南一條街，是海口市90年代末到2005年，是最旺的一條街，可以說是海...

三四級市場大多數(shù)家電商場都是處于當?shù)匾粭l街上，而這條街又恰恰是當?shù)刈顬榉比A熱鬧的一條街。因此，當?shù)厝肆晳T在這一條街中購買家電，比如儋州人民中路，東方市的解放西路，毫不夸張的說，整個城市80%以上的家電銷售是處于這一條街上的。因此，使得自己的產品在這一條街上占有一席之地是取得銷售佳績的前提。作者...

開拓網點與產品主推是把握所有代理商的市場節(jié)奏關鍵。李峰將各種標準(專柜、出樣、形象、價格、贈品與培訓等)與責任制(包括開拓網點與主推產品)落實，開拓網點與產品主推的任務分解到代理商，代理商分解到業(yè)務。接著迅速召開啟動大會。這是一個全體代理商的行動，是全體業(yè)務人員共同開啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...

5月13日，濟南提口路天發(fā)舜大酒店二樓會議室，燈火通明，李峰正站在演講臺前，正在講述M品牌熱水器產品濟南鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設百日涅槃的故事，講臺下面是來自全國五十個分部的分中心負責人，個個都是久經殺場的營銷精英，但還是被幻燈片上的內容深深震驚。一個月驅車一萬公里，堪比其它人一年的行程，走遍山東鄉(xiāng)鎮(zhèn);收...

威雅電器進入行業(yè)十三年，最初是通過海外訂單和OEM實現(xiàn)了原始的積累。2011年威雅進入國內市場。通過考察發(fā)現(xiàn)，三四級市場的經銷商并不缺少資金和產品，最為稀缺的資源就是場地。作為新品牌，為了吸引經銷商，我們就給他們提供了一些簡易的展架、展臺等終端關鍵物料，減少這些客戶引進新品牌時展示的壓力。三年...