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上抓終端 下抓渠道
只有規(guī)模能鎖定代理商的費用,要保持這個銷售規(guī)模,甚至要實現逆市而上的銷售規(guī)模,就要在管理上、銷售策略上和整體戰(zhàn)略上根據每個業(yè)態(tài)的特點進行銷售規(guī)劃,并且要細化,只有越做越細,才能平衡整體市場競爭,這才形成自己公司平穩(wěn)發(fā)展和向前進步的過程。
2011-12-26
下沉渠道度過“嚴冬”
開發(fā)三級市場,盈利目標不能定的太高,能保持自己小隊伍的就業(yè)率,讓現有維修隊能維持下去,生存下去,在今天的形勢下就是勝利。而要做到這一點,在渠道下沉的合作中雙贏的理念就很重要。萬和北京代理商李連文說:“只保證自己利益而不保證別人的利益的時候,沒有人和你繼續(xù)合作。而我們努力保證下級客戶的利益,這個...
2011-06-20