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上抓終端 下抓渠道

只有規(guī)模能鎖定代理商的費用,要保持這個銷售規(guī)模,甚至要實現(xiàn)逆市而上的銷售規(guī)模,就要在管理上、銷售策略上和整體戰(zhàn)略上根據(jù)每個業(yè)態(tài)的特點進行銷售規(guī)劃,并且要細化,只有越做越細,才能平衡整體市場競爭,這才形成自己公司平穩(wěn)發(fā)展和向前進步的過程。

2011-12-26

從駐馬看三四級太陽能市場操作

駐馬店太陽能熱水器市場空間巨大,競爭并沒有想象那么激烈。每個品牌只要明確定位,然后有針對性開發(fā)市場,還是會有一席之地的。

2011-11-21

下沉渠道度過“嚴冬”

開發(fā)三級市場,盈利目標(biāo)不能定的太高,能保持自己小隊伍的就業(yè)率,讓現(xiàn)有維修隊能維持下去,生存下去,在今天的形勢下就是勝利。而要做到這一點,在渠道下沉的合作中雙贏的理念就很重要。萬和北京代理商李連文說:“只保證自己利益而不保證別人的利益的時候,沒有人和你繼續(xù)合作。而我們努力保證下級客戶的利益,這個...

2011-06-20