開發(fā)三四級市場更要適應其變化

　　近年來，三四級市場成為各家電品牌的必爭之地，廠商紛紛將觸角向下延伸，這種轉變首先得益于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場購買力的逐年提升。以煙灶產品為例，以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場購買的產品可能僅僅是簡單的臺式灶，一個燃氣站就能夠滿足當地消費者的需求。但是發(fā)展至今，縣鎮(zhèn)市場的購買渠道也發(fā)生了非常大的變化，櫥柜店也逐漸出現在當地市場，包括廚衛(wèi)電器的專營店，并且成為當地消費者購買煙灶產品的主流渠道。與之相配套的自然是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者逐年提升的購買力。

　　另外，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的房屋建設也逐漸與城市趨同。以往，鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋建設以“間”論，而現在，廚房、餐廳、臥室、客廳、衛(wèi)生間等套間區(qū)隔更加明顯，城鎮(zhèn)進程的加快引發(fā)消費者對廚衛(wèi)電器的新的需求，也為廠商提供了更多的機會。

　　第三，從品牌意識上來看，三四級市場的消費者品牌消費意識越來越強。過去，很多家電品牌做縣鎮(zhèn)市場，更多需要依托當地的家電賣場，而且消費者對產品的要求停留在經濟、實惠的階段?，F在，縣鎮(zhèn)家電賣場一般以大家電品類為主，很多廚衛(wèi)電器的經營場所已經獨立于當地賣場，以廚衛(wèi)專營店的形式出現在當地市場。而主力消費群體也逐漸以80后和部分90后為主，這部分人群絕大多數在城市工作，但依然是消費主力。逢年過節(jié)或者家中裝修，依然是意見領袖，這部分人群具有一定的品牌敏感度，所以預做三四級市場，必先樹立品牌。

　　消費能力的提高、消費習慣的改變和品牌意識的提升是目前三四級市場的特征，而具體運營依然需要依托當地經銷商，

　　但是由于下級市場經銷商群體基數較大，導致各自運營市場的能力參差不齊，而經銷商綜合素質的提升才能整體帶動市場的發(fā)展。

　　對于廠家來講，幫助提升代理商市場運營能力最好的方法是進行幫扶的引導和培訓，通過集中某一個點進行專門的實戰(zhàn)指導之后，需要代理商自己進行復制、完善和擴充。培訓內容涉及服務、管理、人員等各方面。

　　除此之外，很多廠家推出專供三四級市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)機，在質量上向一線產品靠攏，而在價格上則定位于二線或三線品牌，這樣在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場可能更具競爭力。