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廠家直供 外資品牌專賣店新戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，截止2014年一季度，三星專賣店的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000家，營(yíng)業(yè)額同比增幅超過(guò)50%。從網(wǎng)絡(luò)布局看，在二三級(jí)市場(chǎng)，三星專賣店戰(zhàn)略在其五大業(yè)務(wù)區(qū)域推動(dòng)都取得了初步的成功。北京、深圳、上海、河源、周口等全國(guó)各級(jí)城市，三星專賣店正在成為三星營(yíng)銷體系中的新亮點(diǎn)。
導(dǎo)購(gòu)員與技術(shù)的分離 ——專賣店管理新模式探討
大賣場(chǎng)是顧客自助式服務(wù)，自己選貨自己去結(jié)賬，導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)不是那么重要。而專賣店，則是導(dǎo)購(gòu)員全程陪同服務(wù)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，專賣店的生意成交，是靠導(dǎo)購(gòu)員做出來(lái)的。作為導(dǎo)購(gòu)員，之所以能把這單業(yè)務(wù)做成，主要是靠自己的職業(yè)技術(shù)，理論上來(lái)說(shuō)，技術(shù)水平越高，業(yè)績(jī)也就會(huì)越高，導(dǎo)購(gòu)員自己的收入也就越高，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)...
怎樣把凈水專賣店做成老顧客課堂
專賣店的那么多熱心的老顧客，他們其實(shí)也很關(guān)注新事物，也很想跟上時(shí)代的節(jié)奏，并借助老顧客的熱心做些專賣店口碑傳播的工作。
打開廚電專賣店局面的“三板斧”
近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛(wèi)電器不斷提升產(chǎn)品的功能性與舒適性，廚衛(wèi)電器開始在消費(fèi)者的日常使用中普及，廚電專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場(chǎng)建立起來(lái)，但認(rèn)真走訪會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾多的品牌專賣店能真正達(dá)到理想狀態(tài)的并不多，多數(shù)專賣店經(jīng)銷商看好這個(gè)行業(yè)與產(chǎn)品，專賣店建起來(lái)后確找不到...
專業(yè)底子與輕松演繹——專賣店提升小技巧
作為家電專賣店的導(dǎo)購(gòu)員，具備一定的產(chǎn)品專業(yè)基礎(chǔ)是必須的，也是任職條件之一。尤其是那些名字叫"XXX專賣店"的單一品類零售終端，在顧客看來(lái)，既然是"專"賣店嘛，這店里的導(dǎo)購(gòu)員就應(yīng)該是一個(gè)"專"家才對(duì)。所以，無(wú)論店老板對(duì)此崗位的要求，還是導(dǎo)購(gòu)員自己的主動(dòng)要求，專賣店里的導(dǎo)購(gòu)員，專業(yè)度多少是有點(diǎn)的，...
把握好顧客進(jìn)專賣店后兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)
其實(shí)，說(shuō)到底，人還是感性主導(dǎo)的，連選結(jié)婚對(duì)象這種大事往往都是感性主導(dǎo)的，更別說(shuō)買東西了，極少數(shù)有顧客是在全程理性的狀態(tài)下進(jìn)行購(gòu)物的，最多也就是在進(jìn)店之前，顧客的腦子還算是比較清楚和理性的，但是，只要是一進(jìn)店，被店內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度感染之后，理性因素直線下降，感性因素直線上升。人的感性因...
專賣店持續(xù)發(fā)展是關(guān)鍵
童政禮是江西上饒市奧特朗熱水器的代理商，2005年開出第一家即熱式電熱水器專賣店，2009年，在江南商貿(mào)城精品街的高端建材綜合區(qū)內(nèi)又開了第二家專賣店，定位于高端體驗(yàn)館，這家店的年銷售規(guī)模單店可以達(dá)到120萬(wàn)元。人員配備要充足即熱式熱水器的專賣店產(chǎn)品銷售比較單一，產(chǎn)品與傳統(tǒng)的熱水器又有很大的差異...
開個(gè)專賣店來(lái)創(chuàng)業(yè)
2007年大學(xué)畢業(yè)后李錦濤到一家家電企業(yè)做了銷售工作，在2011年他終于下了很大決心，要去創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。想著容易，實(shí)現(xiàn)起來(lái)的確不容易，回顧剛辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)，李錦濤說(shuō)他也是很迷茫。大家都說(shuō)滿世界都是商機(jī)，可是剛開始自己真的是漫無(wú)邊際，就是找不到適合自己的項(xiàng)目。正當(dāng)他在尋找商機(jī)的迷宮中懷疑自己的決定時(shí)，...
“中國(guó)家電十強(qiáng)專賣店”評(píng)選活動(dòng)
?格力長(zhǎng)春南關(guān)區(qū)衛(wèi)星路專賣店格力長(zhǎng)春南關(guān)區(qū)衛(wèi)星路專賣店設(shè)有工程部、設(shè)計(jì)部、質(zhì)檢部、售后部等部門，經(jīng)營(yíng)的品類包括家用空調(diào)、中央空調(diào)、熱泵、冰箱、凈水等格力系列產(chǎn)品，已形成以專賣店為展示中心，通過(guò)小區(qū)推廣，與裝修設(shè)計(jì)公司合作，與集團(tuán)客戶打交道，爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)訂單等多種業(yè)務(wù)模式，2012年的銷售額已達(dá)到四...
將服務(wù)打造成賣場(chǎng)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力
就國(guó)家所推出的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等惠民政策，據(jù)零售商反應(yīng)，由于家電下鄉(xiāng)的錢需要與當(dāng)?shù)氐呢?cái)政部門結(jié)算，到目前為止，墊付的款項(xiàng)還沒(méi)有完全要回來(lái)。其中節(jié)能補(bǔ)貼，首先是零售終端要墊資，然后再向各個(gè)工廠要補(bǔ)貼款，國(guó)家規(guī)定的流程是，只要經(jīng)銷商的手續(xù)齊全，工廠要無(wú)條件最短時(shí)間內(nèi)付給經(jīng)銷商。但由于監(jiān)管滯后，虛...
