打開廚電專賣店局面的“三板斧”

　　近兩年，隨著人們生活水平的提升和住房條件的改善，廚衛(wèi)電器不斷提升產(chǎn)品的功能性與舒適性，廚衛(wèi)電器開始在消費者的日常使用中普及，廚電專賣店也雨后春筍般在各家電與建材市場建立起來，但認(rèn)真走訪會發(fā)現(xiàn)，眾多的品牌專賣店能真正達(dá)到理想狀態(tài)的并不多，多數(shù)專賣店經(jīng)銷商看好這個行業(yè)與產(chǎn)品，專賣店建起來后確找不到到行之有效的市場開拓方法，致使許多廚電專賣店經(jīng)營慘淡，要扭轉(zhuǎn)這個局面，需要讓專賣店的零售建立系統(tǒng)方案，以零售“三板斧”撬開市場，打響廚電攻防戰(zhàn)。

　　將當(dāng)前建材家居產(chǎn)品開展的如火如荼的團(tuán)購活動來做為廚電專賣店的第一板斧是有必要的。廚電做為家電類產(chǎn)品，但因為其低關(guān)注度造成消費者在購買時會把這類產(chǎn)品定位為建材類，消費者在購買廚衛(wèi)產(chǎn)品時隨機(jī)性較大，會在品牌之間選擇，而很少指定某個品牌，建材類的裝修材料選購過程繁索，而團(tuán)購活動集中了眾多品牌，實質(zhì)性優(yōu)惠活動，方便了消費者的選擇。廚電品牌參加團(tuán)購活動，讓消費者減少了裝修的麻煩，眾多品牌與人氣烘托，會讓消費者產(chǎn)生沖動性的意識，也攔截了消費者到家電賣場選購廚電的步伐。廚電品牌參團(tuán)購和砍價活動可以提升品牌形象，獲的訂單，也能近距離與客戶溝通，特別是中小品牌廚電，可以借助大品牌的品牌效應(yīng)進(jìn)而得到消費者的認(rèn)可，為品牌的后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

　　小區(qū)推廣活動的持續(xù)性是廚電零售的第二板斧。隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計師推薦、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實廚電行業(yè)市場競爭的日益激烈，小區(qū)推廣作為廚電銷售市場終端攔截營銷手段，無疑將成為推動市場銷量提升的有力工具，廚電的小區(qū)推廣活動需要做精，做細(xì)，做出氣勢，先在一個小區(qū)做出一個樣榜間，然后圍著這個小區(qū)做大力度推廣，一個品牌在小區(qū)火了，那這個品牌在這個區(qū)域也就占據(jù)了自己的地位。

　　終端的生動化是零售的第三板斧。終端的生動化包括店面的陳列生動化懷導(dǎo)購的動作生動化，　廚電店面的生動化通過環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造，選擇最佳的陳列地點、陳列位置、陳列形式以及活潑醒目、有創(chuàng)意、有沖擊力的助銷品，吸引消費者的眼球，激發(fā)他們的購買欲望，讓產(chǎn)品通過陳列的形式就可以提升銷售;同時起到著維護(hù)市場、樹立品牌形象等作用。廚電產(chǎn)品做為消費者日常使用產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，那么，在專賣店就要配置煤氣罐、加濕氣、點火器等系列道具來演示煤氣灶、油煙機(jī)、消毒柜等系列產(chǎn)品的質(zhì)量，功能，讓消費者能夠看得見，摸得著，直接感受到產(chǎn)品的優(yōu)點，功能的特性，消費直觀體驗是讓消費者能夠購買的關(guān)鍵因素。導(dǎo)購的動作生動化是消費者最終結(jié)品牌肯定的臨門一腳，優(yōu)秀的導(dǎo)購了解并熱愛所售賣的產(chǎn)品，作為一名導(dǎo)購，必須了解銷售過程中的相關(guān)基本知識，產(chǎn)品的專業(yè)優(yōu)點，在與消費者的互動中，會完美的展示產(chǎn)品各項功能和與眾不同的賣點，富有技巧的引導(dǎo)語言與專業(yè)的產(chǎn)品展示技巧能讓消費者對你的產(chǎn)品深信不二。

　　廚衛(wèi)電器的日常普及與良好增長勢頭，廚電以專賣店的形象出現(xiàn)在市場將不再是話題，專賣店能給消費者提供更專業(yè)服務(wù)、齊全的品牌產(chǎn)品、更快捷的服務(wù)外，但專賣店最終要產(chǎn)生實質(zhì)性銷售，并最終長久發(fā)展，就需要專賣店經(jīng)銷商總結(jié)經(jīng)驗，運用多方營銷技巧，讓專賣店發(fā)展?fàn)畲螅屍放飘a(chǎn)生市場價值。