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一、自建商城不可取 借船出海最可行傳統(tǒng)家電零售企業(yè)擔(dān)心做電子商務(wù)會(huì)分流地面店的銷售，但做電子商務(wù)面臨的是錢進(jìn)自己左口袋還是右口袋的問題，如果不做，則是面臨錢進(jìn)別人口袋的問題。因此，尚未有所動(dòng)作的區(qū)域家電零售企業(yè)，必須要及時(shí)規(guī)劃自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。但不建議企業(yè)采取自建獨(dú)立商城的模式，而是應(yīng)積極尋...

中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年農(nóng)村家電市場的增長率為3.7%，而城市家電市場的增長率為-7.6%。未來8年，農(nóng)村市場家電累計(jì)銷售將突破9萬億元。作為蘊(yùn)含著如此巨大家電消費(fèi)體量的農(nóng)村市場，已經(jīng)成為持續(xù)拉動(dòng)中國家電行業(yè)發(fā)展的廣闊藍(lán)海。

歷時(shí)4年的家電下鄉(xiāng)政策，不僅拉升了各品牌彩電、冰箱等家電產(chǎn)品的銷售量，更重要的是為家電銷售商和家電企業(yè)開啟了進(jìn)入三四級(jí)市場的大門，刺激了三四級(jí)市場的發(fā)展。

在市場中我們聽到經(jīng)銷商抱怨得最多的就是價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)并不是每個(gè)人都想打，但很多時(shí)候都是樹欲靜而風(fēng)不止，真真假假的競爭環(huán)境造就了經(jīng)銷商在面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候只能是不斷跟進(jìn)。廠家說我貨的便宜了，商家說我的價(jià)格降了，消費(fèi)者說別人賣得比你便宜，那么經(jīng)銷商就只有跟著降!降!降!降到血本無歸。但可怕的是經(jīng)...

俗話說商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)術(shù)上他是虛虛實(shí)實(shí)，讓同行防不勝防。想當(dāng)初，全國性家電連鎖"XX電器"即將進(jìn)入劉老板所在的F市，人家的門店剛開始裝修不久，劉老板就在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ膱?bào)紙上打出了一整版的廣告，整版的廣告上只有"F市XX電器"裝修進(jìn)行中，即將于某月某日隆重開業(yè)這幾個(gè)大字，非常的醒目?？吹竭@里...

家電產(chǎn)品需要的未端物流服務(wù)集配送、安裝、調(diào)試服務(wù)于一體，因此，末端物流服務(wù)的線上線下融合主要難點(diǎn)更多會(huì)體現(xiàn)在送裝一體化服務(wù)方面。2012年，空調(diào)、彩電、冰洗這樣的大件家電產(chǎn)品在電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)快速增長，讓大家看到了線上大家電產(chǎn)品的美好未來，但大家電產(chǎn)品線上銷售的進(jìn)一步規(guī)?；l(fā)展，則需要規(guī)模化的...

企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起，而不僅僅是單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)的營銷工作。

在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國市場的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場競爭優(yōu)勢。

區(qū)域家電零售企業(yè)在發(fā)展的過程中，依托于對(duì)所在區(qū)域渠道資源、門店資源以及對(duì)二三線市場的深入滲透，在三四級(jí)市場的綜合競爭能力，包括規(guī)模大小、管理水平、專業(yè)程度、操作模式、本地特色經(jīng)營等都有著極強(qiáng)的競爭力，它們應(yīng)該是制造商企業(yè)提升區(qū)域銷售規(guī)模，渠道網(wǎng)絡(luò)下沉，甚至服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的合作伙伴。但對(duì)...

隨著蘇寧的更名，將傳統(tǒng)家電零售商的經(jīng)營帶入"云端"，線上線下的融合似乎已然是迫在眉捷。之前，蘇寧的業(yè)務(wù)重心是在線下，企業(yè)的精神重心也在線下。改名為云商代表著蘇寧精神的改變，是企業(yè)精神層面向線上轉(zhuǎn)移，意味著蘇寧要用互聯(lián)網(wǎng)的精神做零售。但對(duì)于以線下業(yè)務(wù)為主的家電零售商來講，線上與線下的融合還需要一...