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拼實(shí)惠 比服務(wù) 切近消費(fèi)者
作為廣西家電零售市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，南寧百貨家電商場(chǎng)在2014年最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是外來(lái)戶南寧國(guó)美，也不是號(hào)稱云商的蘇寧電器，更不是南寧當(dāng)?shù)氐耐袎?mèng)之島，而是電商。無(wú)論是大家電產(chǎn)品，還是小家電，家電賣場(chǎng)被電商搶走的份額正在增長(zhǎng)。對(duì)于南寧百貨來(lái)說(shuō)，南百家電的銷售額和利潤(rùn)都占了大頭。南百正在規(guī)劃一座新的...
提升服務(wù)體驗(yàn) 做新時(shí)代服務(wù)商
“B2B、B2C、O2O”等一系列電商詞語(yǔ)不斷沖擊傳統(tǒng)家電零售企業(yè)的思維，線上銷售的快速增長(zhǎng)，也正在不斷蠶食實(shí)體店的市場(chǎng)份額。作為一家區(qū)域性的家電連鎖企業(yè)，聊城市百貨大樓家電也處在市場(chǎng)透支消化期、營(yíng)銷方式調(diào)整適應(yīng)期、銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整培育期，采取了多種措施止跌。實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是商品和服務(wù)，聊百固守...
奧維柳宇雷：家電零售遇高壓 渠道發(fā)展求變
奧維咨詢(AVC)戰(zhàn)略與咨詢事業(yè)部咨詢總監(jiān) 柳宇雷回首家電行業(yè)發(fā)展的10年，家電市場(chǎng)銷售規(guī)模不斷增長(zhǎng)，已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展的階段。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)、出口形勢(shì)、政策導(dǎo)向、消費(fèi)意愿等諸多因素的影響，2015年家電行業(yè)將持續(xù)吃緊，這給家電行業(yè)發(fā)展面臨比價(jià)大的壓力。當(dāng)然，有壓力就會(huì)促進(jìn)變革，競(jìng)爭(zhēng)格局就會(huì)發(fā)生變...
服務(wù)到家 責(zé)任到人
家電零售企業(yè)要想生存發(fā)展，一定是要靠品牌，靠口碑，是靠堅(jiān)持真誠(chéng)的服務(wù)品牌效應(yīng)換來(lái)的。家電零售企業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)該僅僅局限于售后，而是在售前、售中、售后的全過(guò)程，在全部銷售和使用環(huán)節(jié)都要有體現(xiàn)。
商家憑實(shí)力 廠家看誠(chéng)意
由于各區(qū)域市場(chǎng)特征不同、需求不同，加之零售企業(yè)的綜合實(shí)力各有差異，在全國(guó)各地方市場(chǎng)的家電零售連鎖門(mén)店在與廠家合作方式上也存在差異。但站在商家角度出發(fā)，在與廠家合作過(guò)程中的核心是圍繞扣點(diǎn)的高低展開(kāi)。
區(qū)域零售商的思考與轉(zhuǎn)型
新疆，天山腳下一個(gè)美麗的地方，每次提起新疆，會(huì)自然的想到清朝名將左宗棠和“左公柳”。而提及新疆家電零售市場(chǎng)，會(huì)更自然的想到“我家電器”。與內(nèi)地相比，本區(qū)域家電零售市場(chǎng)的發(fā)展也有著不一樣的軌跡。當(dāng)大連鎖賣場(chǎng)在全國(guó)跑馬圈地之際，我家電器因?yàn)槠涞锰飒?dú)厚的地域和品牌優(yōu)勢(shì)，一直在新疆本區(qū)域零售市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展。
家電穩(wěn)定零供關(guān)系 需實(shí)現(xiàn)“內(nèi)涵式轉(zhuǎn)變”
隨著中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和集中度進(jìn)一步加強(qiáng)，零供矛盾在今后一段時(shí)間內(nèi)仍難化解。在供應(yīng)鏈效率既定的情況下，零供雙方作為供應(yīng)鏈的上下游其利潤(rùn)是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，當(dāng)前雙方矛盾的焦點(diǎn)——贊返費(fèi)用和帳期正是零售商不可或缺的利潤(rùn)來(lái)源。隨著大品牌廠家和大型零售企業(yè)的不斷做大做強(qiáng)，...
廠商博弈定制機(jī)
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，包銷定制機(jī)還延伸到了線上。品牌會(huì)通過(guò)定制機(jī)保持天貓旗艦店、專賣店或者京東等平臺(tái)在某一個(gè)時(shí)段內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)。例如，某品牌的旗艦店通過(guò)定制機(jī)與聚劃算結(jié)合，為店鋪獲得銷售量和大量流量的案例。
慈峪鎮(zhèn)家電零售市場(chǎng)掃描
慈峪鎮(zhèn)是河北石家莊市靈壽縣下轄鎮(zhèn)，慈峪村是鎮(zhèn)政府所在地，距縣城17.5公里，是該鎮(zhèn)金融、文化、商貿(mào)中心，磁峪村也是也是靈壽縣第一大村，有7700多人，村內(nèi)擁有"三縱四橫"為主干線的7條主要街道，家電的銷售主要就集中在該村的商貿(mào)街中，四家零售門(mén)店，彼鄰而居。藍(lán)天家電超市是由靈壽縣城最大的零售連鎖...
傳統(tǒng)零售企業(yè)線上線下融合是一場(chǎng)持久戰(zhàn)
當(dāng)網(wǎng)上銷售從低值產(chǎn)品向高值產(chǎn)品發(fā)展，大家電產(chǎn)品網(wǎng)上銷售快速增長(zhǎng)，這讓眾多的傳統(tǒng)家電零售企業(yè)不得不去面對(duì)消費(fèi)習(xí)慣變化所帶來(lái)的渠道變革。傳統(tǒng)家電零售企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整自身的業(yè)務(wù)?區(qū)域零售如何與無(wú)邊界的電子商務(wù)業(yè)務(wù)融合?等等。一系列問(wèn)題擺在眾多區(qū)域家電零售企業(yè)面前。揚(yáng)州匯銀、長(zhǎng)沙通程、浙江百誠(chéng)、內(nèi)蒙東...
