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情感溝通 會員管理的精髓所在會員可以說是各賣場都極為重視的重要資源，而會員維護的好不好，其實就體現(xiàn)在會員的復(fù)購率。如果會員只買過一次就不再買了，就說明賣場做得不好。在會員維護方面，萬寶電器也做了很多工作，客服部會定期統(tǒng)計自身會員的購物軌跡。我們認為，目前在會員維護方面還有很多不足的地方，也在不...

毫無疑問，三、四、五線市場已經(jīng)成為家電消費的主力市場，空間巨大，但越是有商機的市場，越需要有經(jīng)營的智慧。在本刊記者的采訪中，我們看到，在經(jīng)歷了全國性連鎖的蠶食、電商沖擊、O2O洗禮的三、四、五線市場，依然差異化十分明顯。比如，四線、五線市場的零售市場已經(jīng)形成壟斷性的特點，做好四、五線市場，做好...

近兩年家電零售同行都會有這樣的思考，自己的競爭對手到底是誰？以前，這并不能算是一個問題，我們的競爭對手就是本區(qū)域或者本地的一些商家，或者是進駐于區(qū)域的全國性大連鎖。但近兩年它已經(jīng)成為一個大問題，在我們看不見摸不著的情況下，競爭對手已經(jīng)在不斷蠶食我們的市場份額。所以，對于實體賣場來講，必須要思考...

雖然商用凈水也是銷售凈水器，安裝，后期維護換芯幾個程序，但其與家用產(chǎn)品卻屬于完全不同的渠道。從產(chǎn)品到營銷模式都存在一定的差異。尤其是銷售前期的溝通規(guī)劃期較長，管道改造和安裝等后期又具有非標性。整體看，商用凈水營銷分為租賃、分期付款和一次性購買幾種模式。與一次性的購買相比，租賃和分期付款接受度相...

許昌市位于河南省中部，交通便利，市區(qū)距省會鄭州80公里，距新鄭國際機場50公里。下轄禹州市、長葛市、鄢陵縣、襄城縣、魏都區(qū)、建安區(qū)、城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、東城區(qū)；23個鄉(xiāng)，80個鎮(zhèn)和街道辦事處；2071個村民委員會，367個居委會；15393個村民小組。房地產(chǎn)市場活躍，未來兩年市場...

如果不是去年6月與蘇寧零售云結(jié)緣，現(xiàn)年45歲的牛鐵生，現(xiàn)在可能還要天天為積壓的手機庫存焦慮。“傳統(tǒng)零售時代，庫存是我們的優(yōu)勢，現(xiàn)在是我們的劣勢，這幾年一年比一年差。趕上跟蘇寧合作，我很有信心，就因為三點，一是趨勢，二是品牌，三是團隊?！?月8日上午，當(dāng)來自河北廊坊香河縣的牛鐵生坐在張近東旁邊，...

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的不斷推進和中國經(jīng)濟的穩(wěn)步前行，農(nóng)村居民的生活水平和消費需求正在發(fā)生著翻天覆地的變化，農(nóng)村市場所蘊藏的巨大消費潛力已經(jīng)顯現(xiàn)。近日，在2018年國美零售下半年工作大會上，國美提出了“新市場、新技術(shù)、新業(yè)務(wù)”的“三新”舉措，以提升消費者生活品質(zhì)為目的加快國美轉(zhuǎn)型速度。其中，“新市場...

深圳順電在北京已經(jīng)開了四家店，與其他順電在北京店面不同的是，順電北京三里屯太古店這里既經(jīng)營電子產(chǎn)品，同時也經(jīng)營著家電全線產(chǎn)品。在賣場里購物者日漸稀少的窘境下，順電北京三里屯太古店卻有著自己的經(jīng)營之道。以用戶為核心經(jīng)營導(dǎo)向?qū)τ谫u場內(nèi)的商品展示，順電一貫堅持的都是品類化，而非大多數(shù)家電賣場的品類+...

從雙11到618，往年的獨角戲，逐步演變成全民購物節(jié)，大家都不再小氣的守守望著自己的陣地，關(guān)門過自己的小日子，而是抱著共贏的心態(tài)，或者是多少分得一杯羹的心態(tài)，共同做大市場。天貓：業(yè)績遠超去年同期天貓方面表示：今年天貓618有兩大特點，一是新零售參與其中，二是峰值成常態(tài)，單點爆發(fā)化為高增長且可持...

圍繞低端低價的商品和銷售方式的零售正在遇到非常大的市場挑戰(zhàn)。如何走出這一囧境，曾幾何時，在業(yè)界素有“價格殺手”的國美，正在嘗試蛻變，走出低價的泥潭創(chuàng)新之路。國美電器王俊洲和記者闡述了他們在經(jīng)營方面的策略和心得?！巴妗本€下場景支持銷售高毛利產(chǎn)品國美一直就具有比較好的供應(yīng)鏈采購能力。國美要做的是在...