家電市場風云 守三線 勝四線 沖五線

毫無疑問，三、四、五線市場已經(jīng)成為家電消費的主力市場，空間巨大，但越是有商機的市場，越需要有經(jīng)營的智慧。

在本刊記者的采訪中，我們看到，在經(jīng)歷了全國性連鎖的蠶食、電商沖擊、O2O洗禮的三、四、五線市場，依然差異化十分明顯。比如，四線、五線市場的零售市場已經(jīng)形成壟斷性的特點，做好四、五線市場，做好地標性賣場基本就在市場擁有一席之地。而三線市場的零售市場則依然相對分散，外部競爭更為明顯，市場更為復雜，品牌商還需要做好各渠道的平衡。而代理商在品牌終端化運營、渠道市場的精耕細作、專賣店經(jīng)營以及商用市場探索方面都走在了行業(yè)的前列。

但相同之處由在于房地產(chǎn)市場需求旺盛，房價不斷走高，尤其是棚改帶熱了三、四、五線城市的家電消費剛需。

在國務院決定實施的第二個3年棚改攻堅計劃中，2018~2020年再改造各類棚戶區(qū)1500萬套，并確定2018年將開工580萬套，而三四線城市占到近九成。比如，三線城市山東臨沂新改造棚戶區(qū)3萬戶、整治老舊小區(qū)251萬平方米。四線城市張家口市2018年將推進46個城中村和城市棚戶區(qū)綜合改造項目，新開工2.6萬套，實施老舊小區(qū)改善項目39個8332套。

同時，三、四、五線城市居民所感受到的生活成本壓力要小于一、二線城市，主流家電消費群體也基本切換為80后、90后，更加追求品牌，消費升級在這些層級市場的表現(xiàn)也更為明顯，而實體賣場則是消化家電升級需求的最主要渠道。

因此，五線城市的濮陽黑天鵝放棄了部分品牌的代理權(quán)，專攻零售市場，對下轄門店進行不同消費群的定位，對客戶進行了差異化細分。四線城市張家口市的家電零售龍頭企業(yè)中美電器同樣專攻零售業(yè)務，緊跟品牌終端升級步伐，而不做渠道批發(fā)。而家電家裝家居跨界整合在四、五線城市才剛剛開始，舒適家居整體解決方案的零售形式開始受到重視，也促使經(jīng)銷商開始重視從單銷售向系統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)變，而這種銷售模式的轉(zhuǎn)變，使中央凈水產(chǎn)品、采暖系統(tǒng)、家用中央空調(diào)在三四線市場的銷量明顯上升，也成為傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商關(guān)注的重點。