釋放，三四級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2021年上半年，我國(guó)家電市場(chǎng)零售額規(guī)模為4293億元。這一數(shù)字與2019年同期4297億元市場(chǎng)規(guī)?；境制?。

2021年上半年，在統(tǒng)計(jì)的15大類商品中，11類商品回到甚至超過2019年上半年水平，其中就包括家電產(chǎn)品。同時(shí)數(shù)據(jù)顯示，除電視、空調(diào)外，其他品類家電市場(chǎng)規(guī)模均已回到2019年同期水平。

在“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體”的時(shí)代背景下，擴(kuò)大內(nèi)需是促進(jìn)內(nèi)循環(huán)的重要方向，相關(guān)部門出臺(tái)了一系列促進(jìn)消費(fèi)的舉措。在今年的《政府工作報(bào)告》中，明確將穩(wěn)定增加汽車、家電等大宗消費(fèi)囊括其中，以舊換新、汰舊換新、家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民等活動(dòng)，有效促進(jìn)了家電市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

更值得注意的是，今年上半年，國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出強(qiáng)勁反彈，其中有個(gè)很重要的動(dòng)力源自于三四級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)勁釋放力。

多年的下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略推進(jìn)和戰(zhàn)術(shù)布局，終于在今年得以釋放更大張力。目前來看，三四級(jí)市場(chǎng)不僅是城市市場(chǎng)飽和的突破口，同時(shí)也成為了互聯(lián)網(wǎng)的流量競(jìng)逐藍(lán)海。線下線上的雙豐收，成為今年上半年家電產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的強(qiáng)有力的推手。

大背景 大產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以大背景導(dǎo)向?yàn)橐劳小?/p>

可以看到，三四級(jí)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，背后是整個(gè)政策的導(dǎo)向指引。

近年來，國(guó)家持續(xù)加大鄉(xiāng)村振興力度，促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)是重要組成部分。以年初發(fā)布的中央一號(hào)文件為例，要全面促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)成為三四級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)向上的釋放訊號(hào)。

其中包括，加快完善縣鄉(xiāng)村三級(jí)農(nóng)村物流體系，改造提升農(nóng)村寄遞物流基礎(chǔ)設(shè)施，深入推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，推動(dòng)城鄉(xiāng)生產(chǎn)與消費(fèi)有效對(duì)接。促進(jìn)農(nóng)村居民耐用消費(fèi)品更新?lián)Q代。

在此引領(lǐng)下，三四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、物流、服務(wù)等部署進(jìn)一步到位，有力促進(jìn)了農(nóng)村市場(chǎng)家電消費(fèi)。

以發(fā)展電子商務(wù)為契機(jī)，三四級(jí)市場(chǎng)解決了物流不暢、服務(wù)難等問題，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者擁有與城市一樣的消費(fèi)體驗(yàn)和購(gòu)物享受，完成了從無到有的消費(fèi)觸達(dá)。自2021年開始，商家廠家明確提出了“從有到好”，進(jìn)一步促進(jìn)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。

同頻共振

2011年，京東開始在西藏投資，投資主要方向是進(jìn)行物流體系的建設(shè)。

2020年年底，其位于拉薩電商園區(qū)內(nèi)的西藏公共倉(cāng)儲(chǔ)物流中心落成，總面積超過3萬(wàn)平米。

2021年上半年，京東在西藏的林芝市的一個(gè)區(qū)六個(gè)縣進(jìn)行了家電專賣店的全覆蓋。

十年，實(shí)現(xiàn)了門店1天送達(dá)，網(wǎng)購(gòu)速度2~3天送達(dá)，幾乎與城市效率保持同頻

這是電商平臺(tái)鋪陳下級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

全國(guó)接入蘇寧零售云的開店數(shù)量已經(jīng)突破9000家，規(guī)模逾百億元；

國(guó)美在三至六線城市開店占比已接近七成，來自縣域店的收入穩(wěn)步提升；

……

在基礎(chǔ)設(shè)施完善之上，電商平臺(tái)在下沉速度上已經(jīng)持續(xù)發(fā)力。

釋放，三四級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力

今年上半年，三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為各主流電商平臺(tái)的主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)。例如，三四級(jí)市場(chǎng)的新用戶增長(zhǎng)已經(jīng)成為京東新用戶增長(zhǎng)的主要渠道，據(jù)了解，今年第一季度，京東新增用戶中，三四級(jí)市場(chǎng)的新用戶占比已然達(dá)到了80%左右。

這一數(shù)字一方面說明下沉市場(chǎng)更大的機(jī)會(huì)空間，另一方面，也印證了以京東家電專賣店為依托的下沉載體已經(jīng)釋放出巨大的能量。并且承擔(dān)了更多的新品和高客單值產(chǎn)品的推廣責(zé)任，實(shí)現(xiàn)了下沉市場(chǎng)與消費(fèi)升級(jí)的雙豐收。

可見，今年，包括抖音、快手等短視頻平臺(tái)，亦大舉進(jìn)入電商，進(jìn)行商業(yè)閉環(huán)生態(tài)的完善，其中，進(jìn)行三四級(jí)市場(chǎng)的下沉也是其主要業(yè)務(wù)板塊。

除此之外，直播等各種帶貨形式也成為三四級(jí)市場(chǎng)線上業(yè)務(wù)發(fā)展的有力助推。

一張線上之網(wǎng)，已然和十多年的線下渠道布局一樣，在三四級(jí)市場(chǎng)鋪展開來，只是有了互聯(lián)網(wǎng)等新模式的帶入，更顯高歌猛進(jìn)。

破壁的鴻溝

從國(guó)家到地方，從平臺(tái)到社區(qū)，由此可見三四級(jí)市場(chǎng)除了擁有更廣的市場(chǎng)空間之外，更強(qiáng)的消費(fèi)能力亦不容忽視。

城鄉(xiāng)的收入和消費(fèi)鴻溝，正在縮短。

2021年上半年，我國(guó)農(nóng)村居民人均可支配收入9248元，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)14.1%，高出城鎮(zhèn)居民增幅3.4個(gè)百分點(diǎn)。

除此之外，信息鴻溝也正在破壁。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，商品的信息鴻溝進(jìn)一步縮小，尤其隨著“小鎮(zhèn)青年”快速成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，下沉市場(chǎng)對(duì)商品品牌和品質(zhì)的要求提高，促進(jìn)了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)。

今年上半年，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出7464元，增長(zhǎng)20.2%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)19.7%，比城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出增長(zhǎng)水平高出3.7個(gè)百分點(diǎn)。

與此同時(shí)，90后、Z世代加入家電消費(fèi)大軍，增加了市場(chǎng)活力，亦帶來了巨大的市場(chǎng)可能性。