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實(shí)體零售企業(yè)如何進(jìn)行全渠道轉(zhuǎn)型
企業(yè)做轉(zhuǎn)型一定是對(duì)消費(fèi)者的需求無法滿足，或者對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的降低，隨著消費(fèi)者需求向懶人經(jīng)濟(jì)的方向推進(jìn)，他們需要更多的便利，更多的可能，隨時(shí)隨地互聯(lián)互通，以前這些需求可能難以被滿足，但技術(shù)與應(yīng)用的不斷更迭，給了企業(yè)機(jī)會(huì)，通過不斷提升自身能力的建設(shè)，來滿足消費(fèi)者的這些需求。 零售企業(yè)的全渠道發(fā)展，就...
縣級(jí)經(jīng)銷商：請(qǐng)問你想站在哪一隊(duì)？
目前縣級(jí)經(jīng)銷商面臨著幾大痛點(diǎn)： 痛點(diǎn)1、方向不明。 當(dāng)下渠道發(fā)生著激烈變革，處于變革期的經(jīng)銷商，到底該如何是好，內(nèi)心充滿著"忐忑"之情。當(dāng)下的變革，包括了渠道層面、消費(fèi)層面、營(yíng)銷層面等在內(nèi)的系統(tǒng)性的變革。但問題在于，這一輪調(diào)整期仍未結(jié)束，各種變革仍在深化，各種不確定性仍在增加，各種挑戰(zhàn)還在加劇...
供應(yīng)鏈 強(qiáng)化自身體系是根本
家電零售企業(yè)的供應(yīng)鏈管理與產(chǎn)品的類別相關(guān)，不同品類有不同的供應(yīng)鏈模式。例如，彩電是從廠家分公司采購，冰洗大部分是代理模式，而廚衛(wèi)小電則基本都是聯(lián)營(yíng)的扣點(diǎn)制。近幾年高速發(fā)展的電商已經(jīng)使零售企業(yè)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈已經(jīng)處于躁動(dòng)之中，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，線上線下資源進(jìn)一步整合，有線下網(wǎng)點(diǎn)資源的傳統(tǒng)零售...
聚焦策略 弱勢(shì)門店的突圍之路
在一個(gè)年家電消費(fèi)規(guī)模為2.3億元的三線城市，一公里的商圈中有4家家電零售賣場(chǎng)，其中趙老板的賣場(chǎng)進(jìn)入當(dāng)?shù)囟曜笥?，?014年11月份開始至今年4月，門店銷售一直處于同期下滑的態(tài)勢(shì)，銷售規(guī)模已經(jīng)不足1000萬元，甚至供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)不到該賣場(chǎng)中去了。但在今年五一期間這家門店的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，...
新市場(chǎng)環(huán)境下家電零售商的營(yíng)銷決勝之術(shù)
當(dāng)今，營(yíng)銷活動(dòng)泛濫，競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)行為發(fā)生很大變化。營(yíng)銷活動(dòng)也需要不斷創(chuàng)新與突破，積極迎接變化。營(yíng)銷沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去衡量對(duì)錯(cuò)好壞，它會(huì)因時(shí)、因勢(shì)、因人而變化莫測(cè)。 《孫子兵法》開篇即有：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?獎(jiǎng)罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。而如果將之用于我們的家...
區(qū)域零售商改變模式 殺出電商包圍圈
2014年大環(huán)境(家電市場(chǎng)總量)一是規(guī)模下降、毛利率降低、費(fèi)用率增加，賺的錢一年不如一年。二是銀根緊縮，傳統(tǒng)企業(yè)的日子越來越難過。而這種狀況不會(huì)一年兩年就可以結(jié)束，同樣要轉(zhuǎn)型也不是一天兩天就可以完成。加上電商快速發(fā)展，份額必將越來越大，并代表著一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。電商在空中，看不見，實(shí)體零售以前優(yōu)勢(shì)...
實(shí)體店如何擁抱電商？
當(dāng)下，無論是電商還是實(shí)體店都在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，線上線下融合的速度正在日益加快。電商和實(shí)體店之間正在互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。對(duì)于傳統(tǒng)家電零售商來說，看著電商的迅猛發(fā)展也要有急迫感，但一定要立足自身實(shí)際和客戶需求，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
煉好內(nèi)功是正道
包頭同利家電經(jīng)過多年的迅速發(fā)展，目前各個(gè)品類都占據(jù)包頭市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中彩電占包頭市場(chǎng)的58%，冰箱占到57%，空調(diào)73%，洗衣機(jī)占到61%，目前，同利家電一共6家店面，年銷售額為6個(gè)億，其中最好的店年銷售額1.5億，還有四個(gè)店年銷售基本也在億元左右。這樣的市場(chǎng)地位，既是歷史機(jī)遇賦予的，更是同...
變革時(shí)代要找準(zhǔn)定位
今年是安徽百大集團(tuán)55周年慶，而集團(tuán)下的百大電器自改制以來也走過了將近20個(gè)春秋，在這個(gè)過程中，嘗試和改革成為百大電器在發(fā)展歷程中的關(guān)鍵詞。尤其在2014年，面對(duì)電子商務(wù)和營(yíng)銷模式的不斷變化，百大電器也在進(jìn)行多方面的改革和嘗試。包括從內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)的變化，例如服務(wù)部門的獨(dú)立化和專業(yè)化。而在外部的...
開拓上下游 做全產(chǎn)業(yè)鏈整合者
今年上半年，整體家電市場(chǎng)不容樂觀，整體出現(xiàn)嚴(yán)重下滑趨勢(shì)。線上、線下冰火兩重天，面對(duì)當(dāng)前家電行業(yè)的現(xiàn)狀，區(qū)域連鎖的出路在哪里，作為遼寧本地的大型家電連鎖企業(yè)，我們不斷在思索調(diào)整。
