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終端 鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O的王者
當前，有太多的企業(yè)通過O2O、B2B、N2N、供應(yīng)鏈整合等模式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，但很多是投機心理更重，真正具有全局布局理念，有團隊去推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)態(tài)發(fā)展的還是極少數(shù)。因為，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是技術(shù)手段，無論采用何種模式，在農(nóng)村市場的落地，首先都必須要將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端網(wǎng)點抓在自己手中。目前，真正有實力直接參與到鄉(xiāng)...
實體零售企業(yè)如何進行全渠道轉(zhuǎn)型
企業(yè)做轉(zhuǎn)型一定是對消費者的需求無法滿足，或者對消費者價值的降低，隨著消費者需求向懶人經(jīng)濟的方向推進，他們需要更多的便利，更多的可能，隨時隨地互聯(lián)互通，以前這些需求可能難以被滿足，但技術(shù)與應(yīng)用的不斷更迭，給了企業(yè)機會，通過不斷提升自身能力的建設(shè)，來滿足消費者的這些需求。 零售企業(yè)的全渠道發(fā)展，就...
縣級經(jīng)銷商：請問你想站在哪一隊？
目前縣級經(jīng)銷商面臨著幾大痛點： 痛點1、方向不明。 當下渠道發(fā)生著激烈變革，處于變革期的經(jīng)銷商，到底該如何是好，內(nèi)心充滿著"忐忑"之情。當下的變革，包括了渠道層面、消費層面、營銷層面等在內(nèi)的系統(tǒng)性的變革。但問題在于，這一輪調(diào)整期仍未結(jié)束，各種變革仍在深化，各種不確定性仍在增加，各種挑戰(zhàn)還在加劇...
供應(yīng)鏈 強化自身體系是根本
家電零售企業(yè)的供應(yīng)鏈管理與產(chǎn)品的類別相關(guān)，不同品類有不同的供應(yīng)鏈模式。例如，彩電是從廠家分公司采購，冰洗大部分是代理模式，而廚衛(wèi)小電則基本都是聯(lián)營的扣點制。近幾年高速發(fā)展的電商已經(jīng)使零售企業(yè)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈已經(jīng)處于躁動之中，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，線上線下資源進一步整合，有線下網(wǎng)點資源的傳統(tǒng)零售...
聚焦策略 弱勢門店的突圍之路
在一個年家電消費規(guī)模為2.3億元的三線城市，一公里的商圈中有4家家電零售賣場，其中趙老板的賣場進入當?shù)囟曜笥?，?014年11月份開始至今年4月，門店銷售一直處于同期下滑的態(tài)勢，銷售規(guī)模已經(jīng)不足1000萬元，甚至供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)不到該賣場中去了。但在今年五一期間這家門店的經(jīng)營卻出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，...
新市場環(huán)境下家電零售商的營銷決勝之術(shù)
當今，營銷活動泛濫，競爭加劇，消費行為發(fā)生很大變化。營銷活動也需要不斷創(chuàng)新與突破，積極迎接變化。營銷沒有統(tǒng)一的標準去衡量對錯好壞，它會因時、因勢、因人而變化莫測。 《孫子兵法》開篇即有：主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?獎罰孰明?吾以此知勝負矣。而如果將之用于我們的家...
區(qū)域零售商改變模式 殺出電商包圍圈
2014年大環(huán)境(家電市場總量)一是規(guī)模下降、毛利率降低、費用率增加，賺的錢一年不如一年。二是銀根緊縮，傳統(tǒng)企業(yè)的日子越來越難過。而這種狀況不會一年兩年就可以結(jié)束，同樣要轉(zhuǎn)型也不是一天兩天就可以完成。加上電商快速發(fā)展，份額必將越來越大，并代表著一個發(fā)展趨勢。電商在空中，看不見，實體零售以前優(yōu)勢...
實體店如何擁抱電商？
當下，無論是電商還是實體店都在轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，線上線下融合的速度正在日益加快。電商和實體店之間正在互相學(xué)習(xí)、共同進步。對于傳統(tǒng)家電零售商來說，看著電商的迅猛發(fā)展也要有急迫感，但一定要立足自身實際和客戶需求，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
煉好內(nèi)功是正道
包頭同利家電經(jīng)過多年的迅速發(fā)展，目前各個品類都占據(jù)包頭市場絕對優(yōu)勢，其中彩電占包頭市場的58%，冰箱占到57%，空調(diào)73%，洗衣機占到61%，目前，同利家電一共6家店面，年銷售額為6個億，其中最好的店年銷售額1.5億，還有四個店年銷售基本也在億元左右。這樣的市場地位，既是歷史機遇賦予的，更是同...
變革時代要找準定位
今年是安徽百大集團55周年慶，而集團下的百大電器自改制以來也走過了將近20個春秋，在這個過程中，嘗試和改革成為百大電器在發(fā)展歷程中的關(guān)鍵詞。尤其在2014年，面對電子商務(wù)和營銷模式的不斷變化，百大電器也在進行多方面的改革和嘗試。包括從內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)的變化，例如服務(wù)部門的獨立化和專業(yè)化。而在外部的...
