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危機來自哪里?今年的家電零售企業(yè)面臨著非常嚴峻的市場形勢，其中電子商務(wù)對市場的沖擊很大。據(jù)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計的公開數(shù)據(jù)，2011年3C及家電類產(chǎn)品網(wǎng)上交易規(guī)模達到1870億元，其中，3C類產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售比例為55%，家電類產(chǎn)品占比45%，且主要集中在幾大B2C平臺中，天貓的銷售規(guī)模為220億...

目前三四級市場已經(jīng)處于家電更新?lián)Q代階段，消費需求旺盛，但由于這一市場的渠道以小型代理商及區(qū)域家電零售賣場為主，整體的銷售能力還有待于提升。因此，對于品牌企業(yè)來講，就更需要有一支強有力的三四級市場營銷管理支持隊伍，形成強有力的營銷體系。構(gòu)建多樣化的終端網(wǎng)絡(luò)終端數(shù)量決定一個渠道品牌在三四級市場的成...

寧波國貿(mào)家電有限公司是一家由國有企業(yè)改制的家電零售連鎖企業(yè)，2001年至今，寧波國貿(mào)家電由一家銷售額只有幾百萬的門店，發(fā)展到現(xiàn)在的11家門店，總銷售額也達到4億多元。國貿(mào)家電在營銷策略上的定位是根植于三四級市場，放眼一二級市場，因此，我們大部分門店都分布在寧波周邊的三四級城市。根據(jù)市場發(fā)展和企...

從某種意義上講，零售商是區(qū)域市場中消費者的代言人，也是最能把消費者的消費意圖收集并轉(zhuǎn)達給廠家的橋梁，是最終的沖刺者。同樣是掌握消費者，零售商當然了解不同市場消費者的需求，下一步就是要想方設(shè)法滿足這些需求，才是零售商能夠扎根三四級市場的要務(wù)。

赤峰市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)東南部，蒙冀遼三省區(qū)交匯處，總面積9萬平方公里，轄3區(qū)7旗2縣，總?cè)丝?60萬，是內(nèi)蒙古第一人口大市。海達電器就發(fā)源于此，在全國家電連鎖的步步緊逼之下，海達電器早已經(jīng)沒有了最初的心理壓力，以合伙人機制的創(chuàng)新管理模式，實現(xiàn)在這片離北京最近的草原上的擴張。

家電區(qū)域零售商在市場環(huán)境不好的情況下，該怎么調(diào)整策略呢？

早在2000年，通過國有資產(chǎn)的戰(zhàn)略性重組，溫州一百家電憑借國有商業(yè)的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為溫州單體經(jīng)營面積最大、功能最全、人性化程度最高的3C主題商場，并創(chuàng)造了逾3億元的年銷售額，無論是經(jīng)營規(guī)模上，還是在社會經(jīng)濟效益方面，在溫州同行均穩(wěn)居第一，成為溫州地區(qū)當之無愧的本土強勢品牌。進入2012年，作...

目前已經(jīng)有越來越多的傳統(tǒng)家電零售企業(yè)大舉試水電子商務(wù)。

大部分的區(qū)域家電零售企業(yè)涉足電子商務(wù)較晚，作為后來者，雖然成功者的模式為我們提供了借鑒，但也必須看到現(xiàn)實的問題：借鑒京東商城、蘇寧易購等的B2C模式，必須要有流量的支撐。而獲取流量的成本在逐年增加，對于本就微利的家電零售企業(yè)來講，較少的銷售規(guī)模與巨大的資金投入會成為企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的一個瓶頸。...

近期以蘇寧易購為代表的傳統(tǒng)零售企業(yè)熱點話題不斷，再次掀起了有關(guān)傳統(tǒng)零售企業(yè)進軍電商領(lǐng)域的熱議?，F(xiàn)在隨著越來越多的傳統(tǒng)零售企業(yè)開啟電子商務(wù)的大門，特別是以蘇寧、國美為代表的零售巨頭開始涉足電商市場時，無論是在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域還是在電子商務(wù)領(lǐng)域都掀起了一場軒然大波?？勺専o數(shù)人跌破眼鏡的是擁有豐富零售經(jīng)...