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賣場(chǎng)市調(diào) 深入秘笈
市調(diào)工作是家電賣場(chǎng)基礎(chǔ)管理工作中一項(xiàng)重要內(nèi)容，是日常銷售工作中不可缺少的部分。市調(diào)的重要性就在于在第一時(shí)間獲得第一手資料，在第一時(shí)間內(nèi)做出第一時(shí)間的反應(yīng)，從而贏得主動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，達(dá)到挫敗對(duì)方的目的。
賣場(chǎng)更應(yīng)注重冰洗的服務(wù)
在本溪，宏宇電器在冰洗產(chǎn)品的銷售中已占近40%的份額，其中海爾是宏宇電器的核心客戶，在冰洗產(chǎn)品銷售中占有了近50%的份額。這主要是因?yàn)楹柕钠放菩?yīng)，強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)，并在家電下鄉(xiāng)之后推出一系列適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
改善終端賣場(chǎng)環(huán)境將有助于提高平板銷售
等離子電視與液晶電視相比都是各有優(yōu)缺點(diǎn)，充分發(fā)揮終端一線的作用，改善等離子電視的賣場(chǎng)銷售環(huán)境，再現(xiàn)真實(shí)居室環(huán)境，給消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)，賣場(chǎng)銷售環(huán)境的改善也將會(huì)有助于讓消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。
從退貨中巧挖出“金礦”
退貨仍是困擾消費(fèi)者與商家一個(gè)的頭痛難題，一方面對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，退貨難是公開(kāi)的秘密，無(wú)理由、無(wú)條件的退貨并不暢通；另一方面，對(duì)商家而言，消費(fèi)者越發(fā)挑剔，退貨愈發(fā)普遍，使商家承受愈來(lái)愈大的壓力與風(fēng)險(xiǎn)，退貨制度遭受很大的挑戰(zhàn)。
區(qū)域家電零售企業(yè)的改革創(chuàng)新之路
對(duì)于區(qū)域家電零售商來(lái)講，找出主推的盈利產(chǎn)品，就要有具體而又系統(tǒng)的分析，形成自己的主推產(chǎn)品，不要被廠家牽著鼻子走才能賺錢(qián)。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式 提升零售競(jìng)爭(zhēng)力
如何抓住門(mén)店新開(kāi)業(yè)之機(jī)擴(kuò)大影響，如何利用門(mén)店的科學(xué)布局爭(zhēng)取到最佳合作條
做好準(zhǔn)備迎接營(yíng)業(yè)員體制的到來(lái)
賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心是利潤(rùn)。到目前，對(duì)利潤(rùn)的管理已逐步發(fā)展到從品牌管理到型號(hào)管理，同一品牌型號(hào)不同會(huì)帶來(lái)不同的利潤(rùn)空間。全國(guó)連鎖形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)地方連鎖是難以比擬的，而地方連鎖要想發(fā)展，僅僅獲得在一個(gè)地區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不夠了，必須進(jìn)行更為精細(xì)化的管理。
提升家電賣場(chǎng)銷量功不可沒(méi)
家電賣場(chǎng)在銷售凈水電器，由于凈水設(shè)備的專業(yè)性很強(qiáng)，同時(shí)品牌知名度又都不是很大，按品牌陳列不能引起消費(fèi)者的注意。2006年，蘇寧電器南京山西路店為了提升直飲機(jī)的整體銷售，推動(dòng)凈水設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展，在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)計(jì)了一個(gè) “凈水墻”，讓主流直飲機(jī)品牌集體 “上墻”，以整體的形式出擊市場(chǎng)，收到了很好的效果。
家庭娛樂(lè)類產(chǎn)品零售出手要快
在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，娛樂(lè)化信息逐步占據(jù)主流，同樣在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，家庭娛樂(lè)的消費(fèi)總額比重也將大幅增加，家電行業(yè)也不例外。
門(mén)店管理學(xué)問(wèn)大
零售賣場(chǎng)中，很多的工作都是重復(fù)性的工作，也是細(xì)致性的工作。作為門(mén)店管理者，最關(guān)鍵的就是日復(fù)一日地把重復(fù)性工作做好。
