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整合加聯(lián)合 有效實(shí)現(xiàn)線上線下融合
在中國家電市場(chǎng)占有率高，經(jīng)營成本高，市場(chǎng)需求量降低，行業(yè)利潤(rùn)降低的環(huán)境下，三四級(jí)市場(chǎng)的出路在哪里?多方達(dá)的8000多家門店如何實(shí)現(xiàn)贏利呢?我認(rèn)為未來家電業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期將會(huì)維持較低的利潤(rùn)運(yùn)營狀態(tài)。5年以后，單一品牌將很難支撐鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)專賣店的運(yùn)營，甚至是多品類的傳統(tǒng)家電門店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也很難運(yùn)營下去...
2013年中國家電區(qū)域連鎖經(jīng)營質(zhì)量分析
與全國整體的家電市場(chǎng)形勢(shì)相比，中國家電區(qū)域連鎖企業(yè)的經(jīng)營狀況到底在全國處于什么樣的水平，有哪些不足，又有哪些優(yōu)勢(shì)呢?
O2O 微營銷 區(qū)域家電零售企業(yè)的新機(jī)遇
2013年各種模式的O2O紛紛涌現(xiàn)，既有傳統(tǒng)零售商向線上融合，也有電商向線下融合。所以，2014年，與平臺(tái)商合作拓展O2O業(yè)務(wù)將會(huì)成為區(qū)域家電零售企業(yè)觸網(wǎng)的新切入點(diǎn)。一些二三級(jí)市場(chǎng)中的區(qū)域家電零售企業(yè)表示，雖然京東目前尚未直接與他們洽談O2O合作事宜，但已經(jīng)通過品牌商探尋他們對(duì)此種合作方式的態(tài)...
贏在堅(jiān)持服務(wù)創(chuàng)新
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我對(duì)區(qū)域家電零售的未來是非常樂觀的。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，區(qū)域家電零售企業(yè)之所以能夠屹立于市場(chǎng)中，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是我們熟悉區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者，我們對(duì)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的喜好非常熟悉，知道他們的真實(shí)需求是什么。經(jīng)過多年的發(fā)展，長(zhǎng)年的積累，區(qū)域家電零售企業(yè)已經(jīng)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中留下了較好的品牌形象，消...
經(jīng)營好客戶做實(shí)三四級(jí)市場(chǎng)
當(dāng)今的中國零售業(yè)正面臨著一個(gè)變革的時(shí)代，這種變革對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)的影響比三四級(jí)市場(chǎng)的影響還要大的多，那么反過來講，也就是說我們區(qū)域家電零售企業(yè)面對(duì)的反而是一個(gè)相對(duì)更好的發(fā)展空間。其實(shí)企業(yè)發(fā)展面臨的各種困難本身不可怕，對(duì)于零售企業(yè)來講，與客戶是發(fā)生一次關(guān)系還是發(fā)生N次關(guān)系才是管理的核心，只要我們?cè)谌?..
以創(chuàng)新和高效贏得未來
從五星電器最近兩年的銷售數(shù)據(jù)及顧客消費(fèi)行為分析來看，家電商品有兩大趨勢(shì)相對(duì)明顯，這就是家用電器的互聯(lián)信息化和生活體驗(yàn)的安全化。第一，家電的互聯(lián)網(wǎng)信息化?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了我們的生活，當(dāng)然也改變著我們的家用電器，"智能電器"、"互聯(lián)網(wǎng)電器"越來越多，除了諸如三星、博西等品牌啟動(dòng)家用智能操控系統(tǒng)開發(fā)之外...
零售商轉(zhuǎn)型要把握行業(yè)本質(zhì)
2009年,蘇寧曾經(jīng)提出"營銷變革"，嘗試全品類經(jīng)營、全渠道拓展，推進(jìn)營銷及服務(wù)創(chuàng)新。所以，蘇寧的"去電器化"進(jìn)程是在原有經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)上不斷拓展的過程。蘇寧易購的上線，也是蘇寧從傳統(tǒng)門店到電子商務(wù)領(lǐng)域嘗試和積累的結(jié)果。這些拓展始終都是以零售為核心，始終圍繞著信息流、物流、資金流而開展工作。"店...
在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展 在變革中創(chuàng)新
中國的零售業(yè)正在經(jīng)歷"風(fēng)云變幻"，消費(fèi)者不再青睞中檔品牌，而是追求品質(zhì)。電商以井噴式的發(fā)展迅速崛起，成為新的家電零售力量，讓傳統(tǒng)家電零售業(yè)面臨利潤(rùn)率挑戰(zhàn)和市場(chǎng)份額的重新劃分的局面。但電商給傳統(tǒng)零售業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為傳統(tǒng)家電零售業(yè)帶來轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的契機(jī)，我們看到，蘇寧、國美兩大巨頭一方面在去電...
從雙十一天貓銷售看未來電商發(fā)展格局
2013年的雙十一，從銷售數(shù)據(jù)上看，在天貓和淘寶平臺(tái)大家電類目的銷售業(yè)績(jī)非常喜人。2012年的雙十一，天貓和淘寶平臺(tái)大家電類目的銷售規(guī)模是3.63億元，而2013年達(dá)到了14.5億元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)300%，占整體線上銷售的比重也從2012年占190億元的1.9%提升至2013年350億元的4....
家電穩(wěn)定零供關(guān)系 需實(shí)現(xiàn)“內(nèi)涵式轉(zhuǎn)變”
隨著中國零售業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和集中度進(jìn)一步加強(qiáng)，零供矛盾在今后一段時(shí)間內(nèi)仍難化解。在供應(yīng)鏈效率既定的情況下，零供雙方作為供應(yīng)鏈的上下游其利潤(rùn)是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，當(dāng)前雙方矛盾的焦點(diǎn)——贊返費(fèi)用和帳期正是零售商不可或缺的利潤(rùn)來源。隨著大品牌廠家和大型零售企業(yè)的不斷做大做強(qiáng)，...
