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現(xiàn)代家電零售商俱樂(lè)部管理提升系列巡訪活動(dòng)開始報(bào)名了！
中國(guó)的家電行業(yè)是市場(chǎng)化最早、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。各區(qū)域家電零售企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理水平等都得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步；但同時(shí)，長(zhǎng)期以來(lái)形成的一些思維方法、一些管理模式在面對(duì)新的商業(yè)業(yè)態(tài)的興起及新生代就業(yè)群體漸成為企業(yè)主力軍時(shí)，企業(yè)如何進(jìn)一步保持并強(qiáng)化即有優(yōu)勢(shì)，如何構(gòu)建適應(yīng)當(dāng)...
強(qiáng)化自身 迎接挑戰(zhàn)
四平集團(tuán)多年來(lái)始終堅(jiān)持完全獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)模式，不把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，全憑企業(yè)之力謀求市場(chǎng)發(fā)展，目前在江西省內(nèi)十一個(gè)地市擁有上百家直營(yíng)店，300多家加盟店。四平的直營(yíng)門店從導(dǎo)購(gòu)到管理人員全部是企業(yè)自有員工，門店主推能力強(qiáng)，可以做到自己主導(dǎo)銷售，可以控制主銷機(jī)型銷售走向，實(shí)現(xiàn)較好的毛利經(jīng)營(yíng)。雖然完全...
因時(shí)而變 與時(shí)俱進(jìn)
隨著實(shí)體家電賣場(chǎng)向電商化、連鎖化、專業(yè)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化的轉(zhuǎn)型、升級(jí)步伐加快，區(qū)域家電連鎖正在面臨組織結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)展，經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，服務(wù)方式優(yōu)化提升等一系列變革升級(jí)的關(guān)鍵機(jī)遇，整個(gè)行業(yè)也處在調(diào)整、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。中國(guó)家電市場(chǎng)差異比較大，各地都有其獨(dú)特的特點(diǎn)。所以我們認(rèn)為，在未...
適應(yīng)變化 改變觀念 特色發(fā)展
過(guò)去幾年，區(qū)域家電連鎖的發(fā)展非?？?，這主要基于其自身優(yōu)勢(shì)，如地域優(yōu)勢(shì)，很多省份都有本地龍頭企業(yè)，接地氣;在本區(qū)域內(nèi)，有品牌優(yōu)勢(shì)，認(rèn)知度高。發(fā)展中逐步具備規(guī)模，獲得上游重視和支持等。而現(xiàn)在很多區(qū)域連鎖企業(yè)的"心情"很不好，為什么呢?第一是國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，第二是國(guó)家的政策收縮，第三是電商的壓力...
為上下游伙伴創(chuàng)造價(jià)值
對(duì)整體行業(yè)來(lái)講，三四級(jí)市場(chǎng)都是一座最大的金礦，但由于中國(guó)的市場(chǎng)層級(jí)深，區(qū)域差異大，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的精細(xì)化管理落地難也是廠商遇到最大的問(wèn)題。日日順的定位是做三四級(jí)市場(chǎng)的渠道綜合服務(wù)商，我們首先是問(wèn)自己能不能為上下游創(chuàng)造價(jià)值，又憑什么能夠創(chuàng)造價(jià)值。所以，自2003年創(chuàng)立起，日日順這些年所做的就是要解...
堅(jiān)守特色 以差異化經(jīng)營(yíng)取勝
區(qū)域家電在未來(lái)發(fā)展中仍需堅(jiān)守特色、尋求差異化經(jīng)營(yíng)取勝。區(qū)域家電連鎖一直是中國(guó)家電市場(chǎng)的重要組成部分，在多年與全國(guó)連鎖的同臺(tái)競(jìng)技中找到了自己的定位和盈利模式，我們只要把自己的特色繼續(xù)做大做強(qiáng)，完全有可能在與全國(guó)連鎖的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，在未來(lái)家電市場(chǎng)常青如故。如我們安徽國(guó)生電器屬于借助百貨業(yè)態(tài)資源發(fā)...
完善合伙人機(jī)制提高人員效率
海達(dá)電器自2005年開始逐步建立自已的直營(yíng)連鎖店，目前形成了完善的市、旗縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村為一體的銷售和售后服務(wù)體系，近三年來(lái)，公司每年的增長(zhǎng)率都保持在近30%，2012年的經(jīng)營(yíng)規(guī)模突破10億元。中國(guó)大部分的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的特點(diǎn)是區(qū)域分散，單體市場(chǎng)總量小，管理成本高，很多企業(yè)在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店往往是投入產(chǎn)出不成...
通過(guò)跨界合作提升門店競(jìng)爭(zhēng)力
中國(guó)家電零售業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到了兩高兩低，終端賣場(chǎng)普及率在升高，消費(fèi)者需求量在放緩。經(jīng)營(yíng)成本(人力成本和物業(yè)成本)在升高，但受電子商務(wù)以及終端競(jìng)爭(zhēng)的影響，家電零售業(yè)利潤(rùn)在降低。以前，零售業(yè)賺取的是信息不對(duì)稱的利潤(rùn)，隨著電子商務(wù)的普及，信息的透明化，價(jià)格也逐漸透明。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，以及國(guó)家政...
提升服務(wù) 展開差異化競(jìng)爭(zhēng)
從通程電器的十一的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，套購(gòu)家電的消費(fèi)者較多?；顒?dòng)7天，套購(gòu)的消費(fèi)者達(dá)到近2000位，且總值4萬(wàn)元以上的顧客頗多。高端、新技術(shù)的家電商品受到消費(fèi)者的追捧：新款4K電視銷售占到電視整體銷售的40%;空調(diào)類、變頻節(jié)能產(chǎn)品占空調(diào)銷售總數(shù)量的80%;冰洗類，對(duì)開門冰箱和大容量高端洗衣機(jī)占比也是...
廠商合作 互動(dòng)共贏
截止到2013年10月，長(zhǎng)春歐亞電器的銷售規(guī)?？傮w同比保持了16%的增長(zhǎng)。其中很大一部分銷售來(lái)自于國(guó)家補(bǔ)貼政策的帶動(dòng)作用和歐亞周年店慶的銷售，我們通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的不斷推陳出新，重新刺激市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)本區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)積極性。作為長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，我們認(rèn)為最關(guān)鍵的要素是與廠家保持緊密合作，需要以發(fā)展的目光看...
