廠商合作 互動共贏

　　截止到2013年10月，長春歐亞電器的銷售規(guī)?？傮w同比保持了16%的增長。其中很大一部分銷售來自于國家補(bǔ)貼政策的帶動作用和歐亞周年店慶的銷售，我們通過各項活動的不斷推陳出新，重新刺激市場，調(diào)動本區(qū)域市場消費積極性。

　　作為長久經(jīng)營的企業(yè)，我們認(rèn)為最關(guān)鍵的要素是與廠家保持緊密合作，需要以發(fā)展的目光看待市場、看待與合作伙伴之間的關(guān)系，單方面的發(fā)展和利益謀取并不能維持長久的合作。從歐亞電器改制以來，將電器作為獨立的品類進(jìn)行運營，開始與品牌制造商由最初簡單的供商合作逐漸轉(zhuǎn)化為利益捆綁式的深度戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。并且通過后期不斷磨合，在與制造商合作的過程中形成了體系化、流程化、專業(yè)化的操作模式。具體到每場活動的前期策劃、中期執(zhí)行和后期總結(jié)，邀請品牌商代表全程參與。

　　在與廠家合作的過程中，秉持開誠布公的態(tài)度與廠家保持透明誠信的合作關(guān)系，為單方、短期利益為目的的合作必然不會長久。當(dāng)然，要先取得廠家的支持和配合，除了真誠合作的態(tài)度之外，還需要零售企業(yè)自身具備整合營銷的能力，包括對活動的把控能力、人員的調(diào)配能力、資源整合能力、活動過程中的執(zhí)行力以及實現(xiàn)活動效果最大化的保證能力，只有零售企業(yè)本身具有較強(qiáng)的綜合能力，才能夠在合作過程中實現(xiàn)互動共贏，也是保持雙方長久合作的關(guān)鍵原因。

　　對市場的精準(zhǔn)把握同樣是保持銷售領(lǐng)先的關(guān)鍵因素。現(xiàn)在大家都明顯的感覺到電商的發(fā)展對傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的沖擊，特別在南方經(jīng)濟(jì)交通發(fā)達(dá)地區(qū)。而對于東北區(qū)域來講，由于地域幅員遼闊，加上家電尤其是大家電配送存在困難，所以電子商務(wù)的沖擊尚未影響到實體家電零售業(yè)，按照原有制定計劃，定期舉辦規(guī)模不等的推廣活動，抓住消費需求和消費特征，能夠保證每年市場在穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)上實現(xiàn)增幅。但是作為新興市場，電子商務(wù)發(fā)展的潮流依然不可忽視，我們也依托百貨優(yōu)勢成立了歐亞e購網(wǎng)上商城，為未來下一個可能爆發(fā)的增長點做好前期的基礎(chǔ)工作。