廠商合作 互動共贏

　　截止到2013年10月，長春歐亞電器的銷售規(guī)模總體同比保持了16%的增長。其中很大一部分銷售來自于國家補貼政策的帶動作用和歐亞周年店慶的銷售，我們通過各項活動的不斷推陳出新，重新刺激市場，調(diào)動本區(qū)域市場消費積極性。

　　作為長久經(jīng)營的企業(yè)，我們認為最關鍵的要素是與廠家保持緊密合作，需要以發(fā)展的目光看待市場、看待與合作伙伴之間的關系，單方面的發(fā)展和利益謀取并不能維持長久的合作。從歐亞電器改制以來，將電器作為獨立的品類進行運營，開始與品牌制造商由最初簡單的供商合作逐漸轉(zhuǎn)化為利益捆綁式的深度戰(zhàn)略伙伴關系。并且通過后期不斷磨合，在與制造商合作的過程中形成了體系化、流程化、專業(yè)化的操作模式。具體到每場活動的前期策劃、中期執(zhí)行和后期總結(jié)，邀請品牌商代表全程參與。

　　在與廠家合作的過程中，秉持開誠布公的態(tài)度與廠家保持透明誠信的合作關系，為單方、短期利益為目的的合作必然不會長久。當然，要先取得廠家的支持和配合，除了真誠合作的態(tài)度之外，還需要零售企業(yè)自身具備整合營銷的能力，包括對活動的把控能力、人員的調(diào)配能力、資源整合能力、活動過程中的執(zhí)行力以及實現(xiàn)活動效果最大化的保證能力，只有零售企業(yè)本身具有較強的綜合能力，才能夠在合作過程中實現(xiàn)互動共贏，也是保持雙方長久合作的關鍵原因。

　　對市場的精準把握同樣是保持銷售領先的關鍵因素。現(xiàn)在大家都明顯的感覺到電商的發(fā)展對傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的沖擊，特別在南方經(jīng)濟交通發(fā)達地區(qū)。而對于東北區(qū)域來講，由于地域幅員遼闊，加上家電尤其是大家電配送存在困難，所以電子商務的沖擊尚未影響到實體家電零售業(yè)，按照原有制定計劃，定期舉辦規(guī)模不等的推廣活動，抓住消費需求和消費特征，能夠保證每年市場在穩(wěn)定發(fā)展基礎上實現(xiàn)增幅。但是作為新興市場，電子商務發(fā)展的潮流依然不可忽視，我們也依托百貨優(yōu)勢成立了歐亞e購網(wǎng)上商城，為未來下一個可能爆發(fā)的增長點做好前期的基礎工作。