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進(jìn)入2011年，一方面我們更多聽(tīng)到的是市場(chǎng)的低迷、通脹的高企以及廠商的迷茫。另一方面是各家電賣場(chǎng)一個(gè)比一個(gè)宏大的擴(kuò)張計(jì)劃。

近日，北京某家電品牌代理商告訴記者，他們?cè)?jīng)賴以生存的百貨商場(chǎng)正在進(jìn)行重新定位。受此影響，他們代理的某國(guó)產(chǎn)品牌，正在逐步撤出百貨系統(tǒng)。

賣場(chǎng)收取費(fèi)用的問(wèn)題讓供應(yīng)商最為糾結(jié)，甚至最近國(guó)內(nèi)的手機(jī)企業(yè)把虧損的原因歸咎于賣場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為賣場(chǎng)收費(fèi)過(guò)高，“苛捐雜稅”太多，榨取了他們的合理利潤(rùn)，使得他們很難在市場(chǎng)中生存。這種說(shuō)法是非常片面的。國(guó)美電器稱，企業(yè)是按照與廠家的合同執(zhí)行收費(fèi)的。個(gè)別的賣場(chǎng)存在不合理的收費(fèi)，畢竟是少數(shù)的行為，而且...

表面上，“負(fù)毛利”是連鎖賣場(chǎng)情緒化、無(wú)規(guī)則可言的隨意行為。但實(shí)質(zhì)上，“負(fù)毛利”有其產(chǎn)生的深刻原因，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最大特征就是“優(yōu)勝劣汰和剩余經(jīng)濟(jì)”?！柏?fù)毛利”也是廠家與超級(jí)連鎖企業(yè)打交道時(shí)避不開(kāi)繞不過(guò)的最棘手問(wèn)題，時(shí)處理“負(fù)毛利”也相當(dāng)重要。賣場(chǎng)經(jīng)理每月必須對(duì)月度產(chǎn)生的負(fù)毛利進(jìn)行分析并提出處理意...

俗話說(shuō)的好“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，即使是強(qiáng)大如國(guó)美類的家電連鎖賣場(chǎng)遇到“地頭蛇”式的經(jīng)銷代理商也不敢輕易說(shuō)“不”。那什么是“地頭蛇”式的經(jīng)銷代理商呢？這種代理商有兩個(gè)很大的特點(diǎn)：一、實(shí)力比較強(qiáng)，代理了兩個(gè)以上的一流品牌，代理的產(chǎn)品覆蓋面比較寬；二，管理相對(duì)比較規(guī)范，擁有業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干。

對(duì)于廠商而言，零售商的供應(yīng)鏈策略在一定程度上也會(huì)落在供應(yīng)商的頭上。此時(shí)，供應(yīng)商可以采取以下三條策略之一應(yīng)對(duì)。首先，完全聽(tīng)命于零售商，而不管日益增加的龐大的制造成本；其次，面對(duì)零售商并與其討價(jià)還價(jià)，以盡量減少負(fù)擔(dān)，這要冒企業(yè)虧損的危險(xiǎn)；第三，廠商可以盡力擺出更靈活更敏感的姿態(tài)，與下游商家共同合作...

品類管理是實(shí)施“高效率消費(fèi)者回應(yīng)（ECR， EFFICIENT CONSUMER RESPONSE）”最重要的工具。品類管理對(duì)ECR的四大策略（高效率促銷、高效率補(bǔ)貨、高效率的新品推介和高效率的商品結(jié)構(gòu)）具有決定性的影響。而品類管理在中國(guó)的實(shí)踐表明：商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化后，沒(méi)有生產(chǎn)力的品種被淘汰，若干...

零供雙方要在博弈中發(fā)展，在發(fā)展中合作，在合作中壯大，在壯大中打造完善的現(xiàn)代的供應(yīng)鏈，那么在合作政策的制定時(shí)，就必須要考慮供應(yīng)商的利益。

家電零售產(chǎn)業(yè)作為公司發(fā)展的基石，通過(guò)全國(guó)連鎖進(jìn)入后的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司的銷售額不但沒(méi)有受影響，反而逐年成倍的上升，仍占據(jù)呼市市場(chǎng)的龍頭地位。主要取決于公司“誠(chéng)信、創(chuàng)新、雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。

包頭同利電器與供應(yīng)商的合作原則是相互體恤，相互幫助，無(wú)論在經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信上，還是從感情上，供零各方都有一個(gè)共同的目標(biāo)，將產(chǎn)品銷售出去，完成各自的任務(wù)。