國(guó)美 賣場(chǎng)要經(jīng)營(yíng) 位置場(chǎng)地都是成本

　　目前，行業(yè)中最敏感的是賣場(chǎng)收取費(fèi)用的問(wèn)題。最近國(guó)內(nèi)的手機(jī)企業(yè)把虧損的原因歸咎于賣場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為賣場(chǎng)收費(fèi)過(guò)高，“苛捐雜稅”太多，榨取了他們的合理利潤(rùn)，使得他們很難在市場(chǎng)中生存。這種說(shuō)法是非常片面的。

　　如果把我們的利潤(rùn)看成是一個(gè)人的工資的話，節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)等也只是相當(dāng)于工資中的午餐補(bǔ)助而已。我們?yōu)槭裁催€要收取這筆費(fèi)用呢？還是為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)。一些供應(yīng)商質(zhì)疑我們的展位收費(fèi)高，不足以平衡銷售額。那么，賣場(chǎng)也有自己的理由。我們的位置是有成本的，要收取房租的成本。如果供應(yīng)商覺(jué)得會(huì)虧損，完全可以不要這個(gè)位置，不交位置的費(fèi)用。如果要真正規(guī)范起來(lái)，規(guī)定哪些費(fèi)用可以收，哪些費(fèi)用不可以收，甚至賣場(chǎng)不可以收費(fèi)，也不是不可以的，賣場(chǎng)可以按照規(guī)定認(rèn)真執(zhí)行，按照商業(yè)扣點(diǎn)結(jié)算，我們只要賺取差價(jià)就可以了，但底線是賣場(chǎng)不能虧損。那時(shí)候，扣點(diǎn)也不是目前這么低的扣點(diǎn)。目前國(guó)美的綜合毛利是11%，是比較低的。國(guó)美是按照與廠家的合同執(zhí)行收費(fèi)的。個(gè)別的賣場(chǎng)存在不合理的收費(fèi)，畢竟是少數(shù)的行為，而且隨著國(guó)美內(nèi)部管理的規(guī)范，這些不規(guī)范的行為也會(huì)越來(lái)越少。

　　零售商也同樣面臨著生存的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)多個(gè)家電連鎖企業(yè)都是上市公司，屬于公眾型企業(yè)。我們的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，家電連鎖行業(yè)的綜合毛利率在11%左右，這其中已經(jīng)包括了賣場(chǎng)向廠家收取的費(fèi)用。如果把這筆費(fèi)用取消，我們的利潤(rùn)沒(méi)有了，我們?cè)鯓由?？而有核心?jìng)爭(zhēng)力的合資、外資供應(yīng)商的毛利率肯定比賣場(chǎng)要高。而且在國(guó)外，很多大的家電連鎖如小島電器、百思買等賣場(chǎng)的綜合毛利潤(rùn)都在25%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)的家電連鎖賣場(chǎng)。我們都知道，2006年，國(guó)際的大型賣場(chǎng)將會(huì)大舉進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們這些發(fā)展了只有幾年的企業(yè)拿什么與國(guó)際的巨頭競(jìng)爭(zhēng)呢？資金實(shí)力對(duì)于我們建設(shè)好的后臺(tái)、提高服務(wù)水平是非常重要的。如果我們不抓緊時(shí)間發(fā)展自己，也將會(huì)面臨國(guó)內(nèi)的制造業(yè)落后于外資企業(yè)的問(wèn)題。我想連鎖零售在國(guó)內(nèi)仍然是一個(gè)新興的業(yè)態(tài)，希望得到國(guó)家的扶持。連鎖零售出現(xiàn)問(wèn)題是國(guó)家主管部門和制造業(yè)都不愿意看到的事情，也是不符合民族利益的。所以零售商和供應(yīng)商的矛盾不是收費(fèi)的問(wèn)題，而是如何提高各自核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

　　為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)與零售商的矛盾更深，而合資企業(yè)與零售商的矛盾沒(méi)有那么深呢？為什么摩托羅拉、諾基亞、三星等合資企業(yè)的市場(chǎng)占有率仍然很高呢？主要是他們的產(chǎn)品有技術(shù)含量高，經(jīng)久耐用。而國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的產(chǎn)品只在表面上做文章，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只能采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段來(lái)贏得市場(chǎng)份額，否則他們就會(huì)失去了市場(chǎng)和消費(fèi)者。因此賣場(chǎng)收費(fèi)與他們的虧損沒(méi)有直接的關(guān)系。

　　我們還要看到，目前工商矛盾主要集中在零售商與中小品牌或者廠家的代理商之間，廠家和總部沒(méi)有太突出的矛盾。小廠家、代理商的管理和營(yíng)銷水平都有限，在很大程度上不適應(yīng)賣場(chǎng)的節(jié)奏，必然會(huì)暴露出一些矛盾。