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專賣店建設(shè)中人員推廣及日常管理之我見（上）
回頭看看所有在二三級市場能堅(jiān)持下來的品牌，除與傳統(tǒng)終端形象外（百貨、商超、家電連鎖），專賣店、店中店是渠道下沉和品牌形象綜合體現(xiàn)的最好載體！那么，在新形勢下，我們究竟應(yīng)該如何定好專賣店、店中店的性質(zhì)？定位準(zhǔn)確將有利于專賣店的推進(jìn)和建設(shè)，從而走出一味把眼光放在單店盈利多少的細(xì)節(jié)誤區(qū)。
信心是做好銷售的關(guān)鍵
在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無聞到市場地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場，也要從信心和心態(tài)開始，具體講，我是從做好以下幾個方面的工作，來打造品牌區(qū)域地位的。
導(dǎo)購員管理貴在因人制宜
對促銷員的管理要因地制宜，因人制宜，對促銷員進(jìn)行合理的分類和排隊(duì)。沒有十全十美的促銷員，用人要用其長處，避其短處。解決別人的問題才是解決問題的根本。每個人都有自己不同的個性，要充分利用導(dǎo)購員之間的差異性。
導(dǎo)購員管理貴在因人制宜
對促銷員的管理要因地制宜，因人制宜，對促銷員進(jìn)行合理的分類和排隊(duì)。沒有十全十美的促銷員，用人要用其長處，避其短處。解決別人的問題才是解決問題的根本。每個人都有自己不同的個性，要充分利用導(dǎo)購員之間的差異性。
專賣店優(yōu)秀員工成長三部曲
專賣店最關(guān)鍵的是員工，不管是有充足的資金、廠家的支持、合適的產(chǎn)品，都需要員工去銷售，而專賣店作為銷售終端，不像在連鎖賣場的專柜，能有賣場銷售慣性的支撐，因此專賣店的銷售人員需要更高的銷售能力和銷售技巧，也需要更優(yōu)秀的銷售人員。但家電行業(yè)缺的不是品牌，而是優(yōu)秀的銷售人員。怎么才能招到優(yōu)秀的銷售人...
專賣店優(yōu)秀員工成長三部曲
專賣店最關(guān)鍵的是員工，不管是有充足的資金、廠家的支持、合適的產(chǎn)品，都需要員工去銷售，而專賣店作為銷售終端，不像在連鎖賣場的專柜，能有賣場銷售慣性的支撐，因此專賣店的銷售人員需要更高的銷售能力和銷售技巧，也需要更優(yōu)秀的銷售人員。但家電行業(yè)缺的不是品牌，而是優(yōu)秀的銷售人員。怎么才能招到優(yōu)秀的銷售人...
專賣店優(yōu)秀員工成長三部曲
專賣店最關(guān)鍵的是員工，不管是有充足的資金、廠家的支持、合適的產(chǎn)品，都需要員工去銷售，而專賣店作為銷售終端，不像在連鎖賣場的專柜，能有賣場銷售慣性的支撐，因此專賣店的銷售人員需要更高的銷售能力和銷售技巧，也需要更優(yōu)秀的銷售人員。但家電行業(yè)缺的不是品牌，而是優(yōu)秀的銷售人員。怎么才能招到優(yōu)秀的銷售人...
顧客給我百分之一的希望我給顧客百分之百的服務(wù)
在充滿競爭的商場上，導(dǎo)購員之間相互競爭是非常慘烈的，稍不留神，一筆談好的買賣就會被競爭對手奪走，這種情況時時都發(fā)生在我們身邊。對于這種情況，我認(rèn)為，不應(yīng)抱怨對手搶了生意，而應(yīng)多思考思考，是不是自己的能力沒有很好的發(fā)揮出來。
促銷員管理常見問題分析
市場競爭現(xiàn)在越來越激烈，商家為了爭搶市場份額，紛紛搞起了人海戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致促銷人員越來越多。人員越多，管理的問題也就暴露出來了，用《天下無賊》中黎叔那句比較經(jīng)典的話說“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”。
