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在整個(gè)銷(xiāo)售體系中，層級(jí)最低的是導(dǎo)購(gòu)員，但卻是位于終端一線，直接面對(duì)消費(fèi)者，真正意義上產(chǎn)生直接銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，既然做的都是銷(xiāo)售工作，那么，有些最起碼的銷(xiāo)售概念是要有的，以便導(dǎo)購(gòu)對(duì)自己的工作價(jià)值和工作方向，能有個(gè)正確而清晰的認(rèn)識(shí)。作為導(dǎo)購(gòu)的上級(jí)管理者，務(wù)必要在導(dǎo)購(gòu)剛?cè)肼毜碾A段，把這些基本的銷(xiāo)售概念灌輸...

困難是最好的老師，經(jīng)歷是人生的財(cái)富。談起當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，李琪說(shuō)“艱難的日子永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記?！?/p>

很多老板都會(huì)面對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員的腐敗問(wèn)題。山高皇帝遠(yuǎn)，特別是外派的區(qū)域人員，由于自由度大、接觸面廣、思想比較活躍，是管理的難點(diǎn)，很多外派業(yè)務(wù)人員都在想辦法吃回扣，利用廠家資源獲取差價(jià)，把促銷(xiāo)資源截流，在差旅費(fèi)中做文章等。很多老板不是不知道，而是有時(shí)候逼于無(wú)奈，只能睜一只眼，閉一只眼，只要業(yè)務(wù)還在...

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，對(duì)于家電行業(yè)而言就更加明顯，想要在區(qū)域市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，打下一片江山，與團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是分不開(kāi)的。

區(qū)域經(jīng)理這一職位稱(chēng)呼被當(dāng)前的大多數(shù)家電企業(yè)所采用。當(dāng)然，也有一些企業(yè)把其稱(chēng)為商務(wù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)代表、大區(qū)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員等，實(shí)質(zhì)上所行使的職能相差不大。在從廠家到代理商，再到零售商這一渠道鏈條里，區(qū)域經(jīng)理是架起公司與經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)的橋梁，起著承上啟下，上傳下達(dá)的重要作用。然而，很多時(shí)候我們用封疆大吏，或...

源自一個(gè)訂刊電話，記者認(rèn)識(shí)貴州的一位家電從業(yè)者。當(dāng)時(shí)，他在凱里，說(shuō)是負(fù)責(zé)A.O.史密斯熱水器當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，記者還以為他是凱里A.O.史密斯的代理商，就跟他聊起了在一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)并不發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，高端產(chǎn)品怎么推廣的問(wèn)題。他變談了很多實(shí)際的做法，記者以為他是一位做好很多年的代理商。但后來(lái)才知道，當(dāng)時(shí)的他...

經(jīng)常聽(tīng)到代理商朋友抱怨導(dǎo)購(gòu)員不好帶，錢(qián)該給的不少給，獎(jiǎng)金也發(fā)了，可是工作不積極，拿不出成績(jī)。怎樣才能激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員的積極性呢?

"一只獅子領(lǐng)著一群羊，把一只羊帶領(lǐng)的一群獅子打敗了"這個(gè)故事相信很多人都聽(tīng)過(guò)。做為對(duì)終端銷(xiāo)售影響比較大的銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理到底是"羊"還是"獅"我相信一定是一個(gè)公司非常關(guān)注的話題。為了提升這些銷(xiāo)售管理人員，顯然培訓(xùn)是必不可少的了。培訓(xùn)之利：記得«孟子»開(kāi)篇中孟子見(jiàn)梁惠王...

代理商公司的培訓(xùn)形式一般有廠家培訓(xùn)、社會(huì)培訓(xùn)和行業(yè)培訓(xùn)等集中不同的形式，每種培訓(xùn)形式的內(nèi)容和特點(diǎn)各不相同，所要達(dá)到的效果和目的也有所差異。

代理商公司的培訓(xùn)形式一般有廠家培訓(xùn)、社會(huì)培訓(xùn)和行業(yè)培訓(xùn)等集中不同的形式，每種培訓(xùn)形式的內(nèi)容和特點(diǎn)各不相同，所要達(dá)到的效果和目的也有所差異。